Basta impostare il Appuntamento

Il successo nel settore assicurativo e finanziario è il risultato diretto di effettuare i collegamenti che generano vendite. Queste vendite provengono da contatti di qualità e Appuntamento Efficace Setting. Questo articolo tocca l'arte e la scienza di creare quegli appuntamenti.

Il tuo obiettivo numero uno quando si chiama per fissare un appuntamento con un vantaggio dovrebbe essere quello di avere fatto entro il primo minuto di parlare con la prospettiva. Per fare ciò, suonando casual e fiducioso in modo che il contatto può essere certi che potranno beneficiare da incontro con voi.

Se la persona mostra una certa resistenza, non reagiscono in modo frustrato o combattiva. Basta superare l'ostacolo con calma rispondendo alle loro obiezione e dirigere immediatamente la conversazione a quando e dove si possono incontrare. Tenete a mente, qualche porta mostrerà sempre più resistenza rispetto ad altri.

Per chi ancora bisogno di più di un motivo per incontrarsi, è possibile evidenziare i vantaggi di parlare con voi. Si potrebbe sottolineare: 1) Le varie opzioni disponibili per soddisfare le loro circostanze individuali. 2) Si darà loro una vasta analisi dei bisogni, che li aiuterà a capire le loro esigenze personali. 3) E 'possibile fornire loro consulenza finanziaria che li aiuterà a destinare adeguatamente i loro fondi

Ancora una volta, don &';. T dire di più di quanto è necessario per raggiungere il tuo obiettivo di fissare un appuntamento. Quanto più si dice al telefono si traduce generalmente in meno ragione per incontrare la prospettiva ha già risposto alle loro domande. Probabilmente il più grande errore agenti e promotori finanziari fanno è dire troppo al telefono quando si cerca di fissare un appuntamento. Piuttosto, si preparano a dire cose che aumentare la persona &';. S interesse nel voler incontrarmi con voi

Se una prospettiva è ancora riluttante ad accettare un incontro, si può spiegare che si può aiutarli a proteggere la loro famiglia membri in caso di una morte prematura o malattie gravi. Si può citare si dispone di alcuni prodotti benefiche che proteggono coniugi e figli. In aggiunta, si può notare si avrà la possibilità di aiutarli con risparmio di pensione, pianificazione e paradisi fiscali favorevoli.

Può essere utile avere un copione preparato per la vostra impostazione di chiamate appuntamento, ma non si deve suono sceneggiato – si dovrebbe suono vero e genuino. E 'particolarmente importante per voi di avere risposte specifiche preparate per una serie di obiezioni che vengono in su. Questo elenco di risposte può essere progressivamente ampliata, come si guadagna esperienza attraverso l'intero processo.

In chiusura, rimanere ottimista, tranquillo e fiducioso. Si aspettano sempre un appuntamento su ogni chiamata. Allo stesso tempo, è necessario essere realistici, non sapendo ogni lead si tradurrà in un appuntamento. Ricordate di non soffermarsi sulle chiamate difficili o risposte negative da parte di alcuni cavi. Per farlo sarà deragliare possibilità positive per le chiamate successive. Tutti noi abbiamo le chiamate di questo tipo, a volte.

Quando si arriva di fronte a persone di creare un pubblico in cattività, che apre possibilità incalcolabili. Quindi, avere un atteggiamento go-per-it ottimista. Poi si aprirà quegli incontri all-importanti in cui si può lavorare la tua magia di vendita per raggiungere i vostri obiettivi di reddito Hotel  .;