I tratti di un buon venditore

Tutti abbiamo un'idea nella mente del venditore perfetto: il ragazzo che può parlare per l'Inghilterra; o la donna che può vendere la sabbia in Arabia, o il tizio sfacciato che è l'animale completo partito. Che è sempre vero? Probabilmente no. Il fatto è che non c'è bisogno di essere un estroverso di essere bravo a vendere. Il mondo che vende è enorme e ci sono molti ruoli variegati all'interno di esso. Ancora più importante, è pieno di molti personaggi e personalità diverse - alcune sono renowned come efficaci addetti alle vendite, alcuni appena don &'; t abbastanza tagliare la senape. Così che cosa fa dividere i vincitori dai perdenti?

Il tuo stile di vendita

Ognuno ha una personalità unica, famiglia di origine e di un diverso insieme di abilità, interessi e valori. In questo modo avremo tutti un approccio diverso e, infine, uno stile di vendita diverso che funziona meglio per noi. I problemi sorgono quando cerchiamo di scimmia Joe Smart – il ragazzo venduti in azienda. Vediamo che sta facendo bene e saltiamo eventualmente alle conclusioni sbagliate che a comportarsi come fa porterà gli stessi risultati. Il fatto è Joe &'; s comportamento funziona perché riflette la sua personalità nel suo ruolo individuale di vendita. Un buon venditore crede, e capisce ed è chiaro circa le proprie caratteristiche uniche e così trasuda fiducia. Che doesn &'; t necessariamente che egli sta gridando la sua bocca off. Al contrario, la fiducia tranquilla può parlare volumi.

La vendita è comunicazione, e l'influenza

Alla fine della giornata vi state vendendo. Se la gente crede in te doesn &'; t importa ciò che viene venduto se si tratta di tiratori pisello o testate nucleari, che hanno acquisito la cosa più importante - la fiducia. Molti vendita sensazione è di spingere e incitare e la detenzione a mentre altri a piedi. Io dico di vendita è una complessa interazione che coinvolge la fiducia, la comunicazione e l'arte sottile di influenza.

Buone venditori e donne si conoscono

Si può solo sentire rilassati dentro di te e fiduciosi nella vostra presenza pubblica se si capisce e accettare se stessi per quello che siete. Quindi vale la pena spendere tempo rivisitare le vostre caratteristiche positive, ripercorrendo i propri interessi e valori unici. Il prossimo passo da qui è quello di utilizzare queste informazioni a vostro vantaggio. Ad esempio, si sono naturalmente attratti verso le cose che ti interessano – ti riempiono di passione, ed è probabile che sia qualcosa che si può parlare con credibilità e unità

venditori e donne Allievo spesso fanno l'errore di cercare di trovare un interesse per il loro cliente &';. s stile di vita. Questo può essere utile in una certa misura ma attenzione se non si sente realmente un interesse - si mostrerà e si perderanno qualcosa di molto prezioso dal rapporto commerciale.

La personalità del buon venditore

Si è spesso considerato ci sono due tipi di venditore:. il generalista e lo specialista
La maggior parte dei venditori faccia a faccia sono generalisti. Avere questo tipo di personalità è un vantaggio quando si sta cercando di influenzare qualcuno nel dare e avere di interazione faccia a faccia.
Gli specialisti sono buoni venditori consultivo. Cosa consultivo venditori vendita è competenza. Di solito sono abili a piantare l'idea che essi sono esperti in quello che parlano. Generalista o uno specialista, il punto è quello di trovare lo stile che funziona con la propria personalità e andare con quella. Vendere se stessi e il prodotto si venderà Hotel  !;