Sure Fire Passi per Redditività

“ Ogni rapporto di successo, sia personale o aziendale, è unico per ogni coppia di individui e si evolve nel tempo. Si inizia incerta, fragile, pieno di possibilità e aspettative disattese. Cresce più forte con l'esperienza e familiarità. Matura in fiducia e impegno. Come si approfondisce, si evolve attraverso tre fasi: la visibilità, la credibilità e la redditività &"; afferma il dottor Ivan Misner insieme a David Alexander & Brian Hilliard nel libro New York Times la migliore vendita, rete come un professionista di tornitura contatti in Connessioni.

Nella mia recente intervista sul mio Navigazione Cambiamento Radio Show, il dottor Misner spiega un processo di creazione di relazioni in rete. Sia che &'; re un imprenditore esperto o solo agli inizi, le relazioni in crescita sono essenziali per la costruzione di un business sostenibile. Molti proprietari di imprese fanno l'errore di incontrare qualcuno e cercando di ottenere una vendita prima di &' immediatamente;. Ve nutriti rapporto
Ci sono due davvero passi importanti prima di saltare alla redditività suggerisce il dottor Misner. E &'; sa processo chiamato VCP:

Visibilità

La visibilità è di circa consapevolezza. Cioè, si &'; re visibile tra loro o un potenziale cliente si rende conto della natura della vostra attività. Voi due inizia a comunicare e stabilire legami. Quanto maggiore è la visibilità, l':

• Più ampiamente conosciuto diventi Hotel • Maggiori informazioni si ottengono su altri Hotel • Più opportunità che saranno esposti a Hotel • Migliorare le vostre possibilità di essere riconosciuto come qualcuno a cui gli altri possono o dovrebbero fare riferimento alle imprese

In questa fase, si e'. S importante ottenere informazioni circa l'altra persona con la quale si stabilisce la visibilità. Molti imprenditori vogliono fare quello che io chiamo il vomito verbale, cioè, vogliono condividere tutte le loro attività con gli altri e l'altra persona doesn &'; t ottiene in una parola. In questa fase, è importante conoscere l'altra persona prima. Come le relazioni approfondiscono, si &'; ll avere il tuo turno

Credibilità

Il prossimo passo in questo processo è la credibilità.. Solo quando si e una nuova conoscenza di iniziare a formare le aspettative e se sono soddisfatte queste aspettative, i vostri rapporti entrano in questa fase. La credibilità si ottiene attraverso l'affidabilità. In questa fase si desidera mantenere appuntamenti, le promesse e fare quello che dici tu &'; re intenzione di fare. Questo può anche essere acquisita tramite terzi. Qui &'; s dove altri you &'; ve fatto affari con grado di creare credibilità, come attraverso testimonianze o anche riferimenti.

Redditività

Quando &'; ve imparato visibilità e dimostrato la credibilità, è poi si sposta in redditività. Molti imprenditori fanno l'errore di vendita diretta di confusione e di networking. In rete è necessario coltivare i rapporti E &' (come indicato nel visibilità e credibilità.); S quando &'; ve creato una solida base in queste due fasi si sposta su. Della redditività, il rapporto è reciprocamente gratificante e entrambi i partner stanno guadagnando soddisfazione. Il rapporto probabilmente won &'; t sopportano se doesn &'; t trarre profitto entrambi i partner, afferma il dottor Misner

Con ogni processo o una formula vi è un elemento importante: il tempo.. Può accadere rapidamente o prendere un anno anche tre anni. Se si desidera una ispirazione vita reale per la praticità di questo processo, ascoltare per imparare il dottor Misner attraverso un rapporto ha incontrato Chicken Soup for the Soul Autore, Jack Canfield e magnate di musica, avventuriero mondo e proprietario di Virgin Atlantic Airways, Sir Richard Branson.

Un cambiamento nel modo di rete oggi rendimenti passi da gigante dopo Hotel  .;