Un modello di business che continua a dare

Se ci fosse un imprenditore &'; s Hall of Fame, Wayne Huizenga sarebbe un socio fondatore. La maggior parte delle persone riconoscono Wayne Huizenga come l'ex proprietario della squadra di baseball Florida Marlins, e l'attuale proprietario della National Football League e' s Miami Dolphins. Questi sono i tipi di palline sgargianti un imprenditore miliardario raccoglie. Tuttavia, il suo successo è venuto dalla più elementare di business:. Spazzatura alaggio

Mr. Huizenga iniziato come un piccolo operatore cartage tempo per una ditta di smaltimento dei rifiuti nel sud della Florida. Si è fatto strada in vendite e, infine, ha acquistato una piccola azienda. Nel 1960 &'; s smaltimento dei rifiuti era un locale, indipendente, mamma e pop tipo di attività negli Stati Uniti, così come nella maggior parte dei paesi industrializzati. Non c'era scala. Ogni impresa rimozione dei rifiuti ha lavorato sui contratti negoziati con i governi locali. C'era sempre il timore di venti politici che cambiano e che effettuano un futuro status appaltatori.

Dal suo punto di vista come un piccolo operatore di tempo in un settore altamente frammentato, Wayne Huizenga sapeva che aveva bisogno di una rete di sicurezza, non volendo essere legato ad un unico comune per il suo studio &'; s sostentamento. La sua idea era semplice ed elegante: avrebbe costruito una società nazionale, con leverage e le economie di scala adeguata, acquistando importanti imprese spazzatura da traino indipendenti nei mercati strategicamente importanti. Ciò offrirebbe la forza di espandersi in ogni mercato secondario e standardizzare questo settore già sclerotico.

Questa idea si è evoluta in gestione dei rifiuti. Il signor Huizenga è diventato un miliardario, quando la sua azienda, dopo di salire al primo posto come una società internazionale di immondizia-tira, con contratti che coprono gli Stati Uniti, Europa e Asia, è stata quotata alla Borsa di New York. La semplice idea di consolidare centinaia di imprese indipendenti sotto lo stesso tetto e standardizzare il menu di servizio era un nuovo modello di business a fondo dirompente. Ex proprietari di queste imprese indipendenti sono stati indotti a vendere per le offerte di azioni, opzioni e contratti di gestione.

Con un miliardo di dollari in mano, signor Huizenga avrebbe potuto in pensione e raccolto arte, automobili, monete o francobolli. Avrebbe potuto appeso fuori con i ricchi di inattività. Invece, ha applicato il modello di business che ha creato Waste Management per una categoria di business completamente diverso: l'home entertainment. Nel 1970 &'; s, con l'introduzione sul mercato di primo battito-max, la tecnologia e, successivamente VHS, e quindi la rapida discesa dei prezzi di vendita al dettaglio per i giocatori home video, migliaia di negozi al dettaglio indipendenti saltate fuori che offre servizi video per l'affitto. La possibilità di noleggiare un film nastro popolare e riprodurlo quando desiderato nel comfort di un &'; s abitazione, è stato un enorme cambiamento nel comportamento ed il metodo di consegna intrattenimento per le masse

Wayne Huizenga è in fermento, alla ricerca. per una nuova sfida e aperta a tutte le opportunità che ha offerto enormi profitti potenziali rialzo. Vide in una piccola, ma crescente ditta: Blockbuster Video. Oggi, il consumatore riconosce il marchio Blockbuster come termine generico per l'intrattenimento domestico. 25 anni fa, Blockbuster è stato uno di una manciata di catene di noleggio film, parecchie concessioni vendute, tutti erano regionali, che lottano per il capitale per finanziare l'espansione, e in competizione con negozi di proprietà a livello locale. Gli stessi canali distributivi frammentati industria che esistevano nel business rimozione dei rifiuti sono stati immediatamente evidenti Wayne Huizenga. Egli avventò.

Dopo l'acquisto di Blockbuster Video, signor Huizenga ha iniziato lo stesso tipo di programma di assimilazione ha perseguito con la gestione dei rifiuti. Piccolo, catene di videonoleggio locali sono stati acquistati. La società è stata quotata alla Borsa di New York e i fondi raccolti alimentato una rapida espansione. La leva finanziaria e muscolo che Blockbuster ha guadagnato è stato utilizzato per l'acquisto di prodotti dai grandi studios di Hollywood a condizioni più favorevoli rispetto a qualsiasi concorrente potrebbe negoziare. Piccoli negozi di proprietà a livello locale non poteva competere e migliaia chiusi, creando maggiori opportunità di espansione per Blockbuster.

Blockbuster Video era una società di crescita con un enorme seguito di Wall Street. Mr. Huizenga ha replicato il successo della gestione dei rifiuti in un settore completamente diverso. Mentre Blockbuster era al suo apice, ha venduto l'azienda a Viacom. Trasportare immondizia è un servizio altamente necessaria, ma in gran parte incompreso. Noleggio di film è un servizio che è meno importante, ma molto più desiderato dal pubblico. Lo stesso modello di business ha funzionato perfettamente in due aree totalmente opposti di opportunità.

Blockbuster Video e la gestione dei rifiuti fatto di Wayne Huizenga uno degli imprenditori più riconoscibili e di successo del 20 ° secolo. La maggior parte delle persone con ma una piccola fetta di questo tipo di realizzazione sarebbero completamente soddisfatti e contenti. Non così con Wayne Huizenga!

Alla ricerca di un altro settore frammentato, dove la possibilità di roll-up punti vendita locali e regionali consentirebbe ripetizione del video Blockbuster e rifiuti successi gestione dei lead signor Huizenga al mondo delle vendite di auto usate e il marketing. Egli riconobbe immediatamente le stesse forze di mercato disfunzionali, assenza di scalabilità e di pricing inefficienze così prontamente evidenti nel noleggio video e spazzatura alaggio affari.

Nel corso del 1990 &'; s auto di leasing è diventato molto popolare. Queste auto sono affittati per un arco temporale predefinito, tipicamente tornò con media o sotto la media miglia e rivenditore mantenuti. Il problema per l'industria automobilistica era, ed è, la sovrabbondanza di inventario che si verifica quando le auto in leasing vengono restituiti. Questo ha creato una opportunità unica per Wayne Huizenga e il suo modello di business preferito.

Ha lanciato Nazione auto con una vendita pubblica di equità sul New York Stock Exchange. Oggi, Nazione Auto è il più grande venditore di ritardo modello auto usate in tutto il mondo. Inventario è vasta, offrendo praticamente ogni modello popolare di grande profondità e varietà. La scala e la portata nazionale della nazione Auto, consente di praticare prezzi di essere molto forte, quasi sempre significativamente inferiore rispetto rivenditori locali. Inoltre, tutti i prezzi sono negoziabili e fissi, eliminando uno dei principali aspetti negativi per l'acquisto di una macchina, mercanteggiare sul prezzo.

Tre volte in tre settori completamente differenti, di Wayne Huizenga ha applicato un modello di business unico dirompente che ha razionalizzato pigro, categorie di imprese non dinamici. Ha iniziato molto piccola. Pensava molto grande. Questo è un modello perfetto per ogni potenziale imprenditore di studiare e utilizzare Hotel  .;