Altoparlanti, allenatori ed esperti: Scrivici vendere durante una recessione

Il denaro è stretto, ma che doesn &'; t significa che la gente don &'; t bisogno di voi e le vostre soluzioni. In realtà, io &'; D pronto a scommettere che la gente nel vostro mercato bisogno della guida e l'intuizione si fornisce ora più che mai. Ma in una fase di recessione, ci vuole un po 'più di incoraggiamento per convincere la gente ad aiutare se stessi per acquistare i vostri prodotti e servizi. In altre parole, potrebbe essere necessario per mettere a punto il vostro marketing.

Ecco alcuni consigli per aiutare i vostri clienti e le prospettive comprare da voi.

1. Sottolineare il valore che fornite
Se si desidera la gente a comprare da voi, essere molto chiari su quello che &'; ll fare per loro e come le loro vite sarà più facile. Volete risparmiare tempo? Potete aiutarli a fare più soldi? Sottolineando il valore posiziona il tuo prodotto o servizio come un investimento, non una spesa.

2. Dare via Omaggi
Dare via un rapporto speciale libero è un modo economico e facile introdurre prospettive per chi sei e cosa fai. Si inizia a costruire il rapporto con loro subito. Fai la tua rapporto distinguersi dando il vostro porta qualcosa (una nuova strategia o un paio di consigli) possono implementare facilmente e vedere subito i risultati. E don &'; t abbiate paura di chiedere i vostri lettori di passare il vostro rapporto insieme ad amici e colleghi.

3. Sviluppare e vendere prodotti di informazione
Informazioni prodotti — come e-book, teleseminars, e programmi di gruppo — sono un ottimo modo per sfruttare il vostro tempo e dare alla gente modi più economici per lavorare con voi. Ad esempio, anche se alcune persone potrebbero esitare a impegnarsi per una tassa mensile di coaching $ 1000 uno-a-uno, potrebbero essere felici di partecipare a un programma di gruppo per poche centinaia di dollari.

4. Continuate a seguire Up
Anche se una persona è interessato a ciò che hai da offrire, potrebbero lasciare l'opportunità di lavorare con voi scivolare davanti a loro durante i periodi finanziari ristretti. Quindi, ora più che mai, seguito più volte è critica. Anche se si può essere tentati di ridurre la frequenza del vostro marketing per risparmiare denaro, mantenere e-mail e scrivere la vostra lista per ricordare loro circa il valore che fornite ed i risultati che &'; ll ottenere da lavorare con voi. Marketing riesce con follow-up.

Vendere i vostri servizi in qualsiasi economia
Si è scelto la vostra professione per aiutare le persone a essere più successo, e con tanta morte e distruzione in questi giorni, il mondo ha bisogno di voi più che mai. Con queste strategie, si può aiutare i vostri clienti e le prospettive vedere che un modo migliore esiste. Quando la gente stare tranquillo e fiducioso che si può aiutare, hanno vinto &'; t esitate a comprare. E qualunque cosa tu faccia, don &'; t fermano marketing
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