Smashing il mito del Comunicato

Un musicista trascorre anni ad affinare la sua arte. Scrive canzoni di classe mondiale e si esibisce in una maniera che muove i suoi ascoltatori fino alle lacrime. Registra un demo e lo invia alle etichette discografiche. Si alza un contratto e diventa ricco, famoso e adorato.

La lezione: demo sono il segreto di diventare un musicista famoso.

Aspetta, tu dici, la demo era solo uno strumento, solo il suo modo di trasmettere il suo talento. E 'la sua abilità di musicista che lo ha ottenuto il contratto e lo ha reso famoso.

Hai ragione, naturalmente. Avrebbe potuto diventare altrettanto famosa se un dirigente disco lo ha visto di persona, o sentito parlare di lui da un amico, o come risultato di una serie di altri eventi.

Il che ci porta al comunicato stampa.

In qualche modo, il comunicato stampa ha assunto una reputazione magico come l'alfa e l'omega della pubblicità. Vuoi diventare ricco? Invia un comunicato stampa. Vuoi diventare famoso? Comunicato stampa. Vuoi entrare sulla copertina di Newsweek? Comunicato stampa.

Pubblicità "guru" stanno nascendo in tutto il Internet che sollecita il comunicato stampa come la risposta a tutti i mali di marketing. Basta mettere fuori un comunicato, massa di e-mail al giornalisti, sedersi e aspettare per Oprah chiamare.

E 'uno scherzo crudele.

Ecco la realtà: il comunicato stampa non è più importante per il vostro potenziale di segnando pubblicità gratuita che la demo è stato al nostro amico musicista. Se non aveva talento, se le sue canzoni suonavano come spazzatura, il miglior demo registrato nel mondo non sarebbe ottenere lo firma. Idem per il cercatore di pubblicità. Se non si dispone di una storia da raccontare, il vostro comunicato stampa è assolutamente inutile.

Non sto battendo il comunicato stampa - è uno strumento importante. Ma è proprio questo: uno strumento. Non è la prima cosa che devi pensare a quando arriva il momento di cercare pubblicità. In realtà, è uno degli ultimi. E non è nemmeno assolutamente necessario (ho ottenuto un sacco di pubblicità, con solo una lettera campo, una e-mail veloce o una telefonata).

Se adorate nel santuario del comunicato stampa, è il momento di riorganizzare le vostre priorità. Ecco, dunque, sono le cose che sono più importanti di un comunicato stampa a generare pubblicità:

1. Una storia che fa notizia. Questo è l'equivalente di talento del nostro musicista. E 'la base per i vostri sforzi di pubblicità. Senza di esso, il vostro comunicato stampa non significa nulla. Per informazioni su come sviluppare una storia che fa notizia, dare un'occhiata a http://publicityinsider.com/questions.asp e scorrere fino a "E 'la mia azienda /sito /vita davvero interessante?"

2. Imparare a pensare come un editor. Oh, che un bordo avrete in segnando pubblicità su tutti quei fedeli comunicato stampa, una volta che si impara come ottenere all'interno della testa di un editor. Dare un editor di quello che vuole nel modo in cui vuole e farete grandi. Ho un intero articolo sul tema in http://publicityinsider.com/freesecret.asp Vai lì ora e assorbire tutto. Fidati di me, farà un mondo di differenza.

3. Rilevanza. Legare con un evento di notizie, farsi parte di una tendenza, due vie sulla storia di un concorrente più grande, ma, con tutti i mezzi, fai la tua parte storia di un quadro che è più grande di un semplice la vostra azienda. Storie che esistono in un vuoto esauriscono rapidamente le ossigeno.

4. Persistenza. L'invio di un comunicato stampa e in attesa di risultati è pigro e inefficace. Se si crede davvero nella vostra storia, e si crede che sia giusto per un particolare mezzo di comunicazione, è necessario lottare per farlo accadere. Chiamata o e-mail il editor per piantare la vostra storia prima di inviare il rilascio. Se un redattore dice di no, provare a qualcun altro. Se tutti dicono di no, tornare a loro con un angolo di storia diversa.

Come la pubblicità coinvolge molto di più di un semplice invio di un comunicato stampa. Trattarlo come seriamente e con tanto rispetto quanto il nostro rock star di nuovo conio tratta il suo mestiere e sarete sulla buona strada per il successo.

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