7 modi per amplificare il vostro bancabilità con Clienti aziendali

I clienti aziendali non possono acquistare da voi se non sanno di te

E la maggior parte di loro sono così oberati di lavoro che don &';.. t hanno il tempo di trovare un ago in un pagliaio

Invece, ti chiedono i colleghi o anche di altri fornitori se “ conosco nessuno buono &"; Faranno guardano nella loro Rolodex per vedere chi si potrebbe già conoscere. E si potrebbe, appena potrebbe, fare una ricerca su Google.

Se non siete sullo schermo radar del vostro cliente ideale quando sono pronti a comprare, si sta andando a perdere l'occasione. Ciò è particolarmente importante perché in un dato momento, solo il 3% della vostra popolazione acquisto è nel mercato per qualsiasi servizio che offrite.

Così come si può non aumentare solo la visibilità, ma anche la vostra negoziabilità? Qui ci sono sette strategie.

Inserire gare di aggiudicazione. Ci sono premi per quasi ogni tipo di servizio professionale che si possa immaginare. Ci sono anche le classifiche dei media e altri riconoscimenti destinati soprattutto ai proprietari di piccole imprese, le donne in affari, solopreneurs, e così via. Con vincere premi, non solo si ottenere maggiore visibilità, ma avrete anche la maggiore credibilità che viene da un organismo di terza parte riconoscendo voi, la vostra attività, o il tuo migliore lavoro. Che va un senso lungo negli occhi di un potenziale cliente aziendale.
Scrivi una colonna dell'ospite o blog. Avere il proprio blog o newsletter è grande. Essendo un collaboratore ospite per una professionalmente pubblicato blog, newsletter, giornale o una rivista è ancora meglio. “ reale &"; pubblicazioni hanno una enorme diffusione e un sacco di peso. Come un collaboratore ospite, si e' ll essere visto come un esperto top di fronte a un nuovo pubblico
far parte del Consiglio o presidente di un comitato per un'associazione professionale.. Corporate persone messo un sacco di magazzino in quanto grande industria e le associazioni professionali dicono. E quasi ogni professione e industria ha almeno una associazione (se non di più) dedicati al suo campo. Ad esempio, nel campo di comunicazione e pubbliche relazioni, l'Associazione Internazionale dell'attività Communicators (IABC) e la Società Pubbliche Relazioni of America (PRSA) sono i migliori giocatori. Come attivamente servendo su un comitato, il volontariato o parlando vi metterà gomito a gomito con i potenziali clienti mentre ti aiuta a creare una forte credibilità.
Autore di un libro. Come un piccolo imprenditore, è avere un libro pubblicato dà un enorme vantaggio rispetto alla concorrenza. Oltre a dare un prodotto da vendere o utilizzare come strumento di marketing, e si posiziona anche un'autorità sul tema. Per il cliente aziendale, il tuo libro è un segno che si &';. Re un fornitore di assistenza competente in grado di poter mettere la loro fiducia in
Lascia un beniamino dei media. Essere citato dai media è buona, non importa chi è il vostro target di mercato. Ma è ancora più importante quando ci si rivolge aziende. Se il supporto si vede come un esperto nel tuo campo, clienti corporate vedranno che troppo.
Parlare a conferenze professionali. Pianificatori conferenza sono sempre alla ricerca di nuovi oratori e nuovi argomenti, e consulenti sono particolarmente richiesti. La pubblicità gratuita e l'esposizione si &'; ll ricevere prima, durante e dopo questi impegni parlanti avrà enormi vantaggi per l'azienda. La chiave è quello di scegliere le conferenze destra:. Cioè quelle vostri clienti target frequentano comunicati stampa
emissione. Mettendo fuori i vostri comunicati stampa — e utilizzando una pressa vero e proprio servizio di distribuzione di rilascio — mostra i client che si &'; re il "vero affare", non solo qualcuno che frequentavano una tegola ieri. E con l'ottimizzazione in linea di comunicati stampa, potrai anche ottenere maggiori punti di SEO che renderanno molto più facile per i potenziali clienti a trovare on-line
Questi sette strategie sono solo l'“. Punta dell'iceberg &"; quando si tratta di aumentare la visibilità e la bancabilità per clienti aziendali Hotel  .;