Cercate critica onesta di vostro business plan e imparare ad accettare e agire su di esso

da: Geoff Ficke

cercare critica onesta di vostro business plan e imparare ad accettare e agire su di esso

Quattro decenni fa ho studiato un corso universitario in letteratura inglese. W. Somerset Maugham &'; s famoso romanzo “ Schiavo d'amore &"; è stato richiesto lettura. E 'stato un po' di un andare lento, ma una riga è rimasto nel mio cranio e stato particolarmente utile nella mia carriera; “ La gente si chiede per la critica, ma vogliono solo elogi &" ;.

Nessuno in realtà gode di essere criticato. La critica può essere sgonfiando e innescare una vasta gamma di risposte umane che vanno da difensiva a aggressioni. La maggior parte delle persone non possono vedere se stessi come gli altri li vedono. Sottolineando una persona &';. S carenze personali possono essere significano anche se il commento è vero

Se dico una signora che il suo trucco è appariscente, mentre il punto di fatto può essere accurato, rischierei male un rapporto che può aver avuto affermando quello che vedo essere evidente. Potrei dire a un interbase di baseball che è uno schifo a trasformare doppi giochi. L'interbase ha due opzioni: può ignorare la mia osservazione e continuare a giocare come prima, o può lavorare di più per perfezionare le sue abilità fielding. E 'in questioni d'affari che la critica ha bisogno di essere cercato, analizzata e messa in pratica, se i punti realizzati provengono da una preziosa fonte.

Il mio Consumer Product Development e Marketing Consulting società di legge centinaia di proposte di Business Plan e recensioni innumerevoli nuovo consumatore contribuzioni prodotto ogni anno. Probabilmente l'80% di queste idee per nuovi prodotti e le imprese che respingere di mano per una serie di motivi. L'altro 20% passiamo in rassegna in modo più dettagliato e scoprire che molti in realtà possiedono reali possibilità commerciali. Eppure, solo una manciata di questi si muoverà in fase di sviluppo.
Perché questo?

Ci sono numerose ragioni per cui un progetto rende con successo sul mercato e altri 75 va da nessuna parte. Uno dei più grandi è che imprenditori di successo imparano ad accettare, comprendere e agire secondo la critica che viene dato dai critici esperti. La maggior parte delle persone non può accettare le critiche di un prodotto o di un progetto che hanno investito energie, tempo e creatività in via di sviluppo. Un commento spesso ci facciamo è che l'imprenditore “ è innamorato con il loro prodotto &"; quando non possono tollerare osservazioni appuntiti.

L'amore è un impossibile quantificare emozione. Opportunità di business di successo sono altamente quantificabili. Ci sono costi, i margini, i piani, gli obiettivi. Il Business Plan è lo scheletro della impresa proposto. Se il piano, leggere scheletro, è viziata, l'impresa è condannata. Il momento migliore per scoprire i difetti è quando il business è in forma di concetto e le modifiche può essere fatto facilmente e coinvolte nelle strategie di evoluzione. “ La gente chiede per la critica, ma vogliono solo elogi &" ;.

Non riesco a ricordare l'ultima volta che ho letto un Business Plan che non richiedono la revisione (s). Quando scrivo Business Plan per progetti dei clienti di solito finisco modifica la proposta più volte al minimo. Chiedo sempre gli altri, coloro le cui opinioni tengo in grande considerazione, per criticare il documento. Discutiamo poi i loro punti di critica e arriviamo alla migliore soluzione possibile a disposizione per affrontare e superare i problemi

Recentemente mi è stato presentato con una splendida Gourmet Food & Bere Accessori prototipo del prodotto e Business Plan. L'articolo possedeva l'utilità quasi perfetta di essere potenzialmente un prodotto che deve essere in ogni dispensa cucina nel mondo. Caratteristiche e vantaggi, design e le prestazioni del prodotto erano forti.

Il mio lavoro richiede che io fornisco critica onesta come io considero il modo migliore per pacchetto, Mercato, marca, promuovere e vendere un prodotto. Il mio team ha analizzato la presentazione e siamo diventati preoccupati per una funzione tecnica che dovrebbe aggiungere in modo significativo al costo di utensili e di produzione, mentre in realtà non aggiungendo al già eccellente utilità del prodotto. Questa caratteristica è stata anche superfluo andando aggiungere una buona dose al costo del confezionamento del prodotto. Purtroppo, il proprietario del progetto è stato così totalmente impegnata a questo disegno spunto nella misura in cui non riusciva a capire che non includono questo elemento nel profilo del prodotto finale. Non poteva accettare le critiche valide, anche se questo punto è stato quello di fare la differenza nella realizzazione di un lancio di successo, o nessuna di lancio.

Non critichiamo semplicemente di essere conflittuale. Noi, tuttavia, spesso sollevare obiezioni a un elemento per vedere come ben preparato un imprenditore a difendere la loro proposta. Quando critichiamo stiamo cercando di rafforzare i prodotti potenziali affrontando questioni che gli acquirenti ei distributori certamente bersaglio. I decisori azzerare sempre sui prodotti difetti percepiti.

Come un giovane imprenditore inizialmente mi è stato esposto a proiettare la critica da un saggio, investitore brizzolata. Me, e ldquo ha detto, tu sai che cosa è di destra circa il vostro piano. Hai bisogno di imparare ciò che è sbagliato &" ;. Ho scoperto che cosa era carente con il suo aiuto, ha fatto di progettazione e di marketing necessari aggiustamenti e lanciato. Questo signore &'; s saggezza mentoring ha contribuito a rendere la mia prima avventura un successo e mi ha permesso di passare quasi quattro decenni, il lancio di una serie di altri prodotti di consumo, nuove aziende e imprenditori.

In qualsiasi attività commerciale, se una nuova società o di una società consolidata, il successo è realizzabile quando la critica è tollerato, apertamente discussa e soluzioni scoperto e giustiziato. Non cercare di vincere l'argomento per la conquista del amor di argomenti, a meno che i fatti e le prove sostengono la vostra posizione. Siate aperti a mediatori onesti e valorizzare le loro opinioni. Potrai approfittare Hotel  .;