Come attirare l'attenzione delle grandi imprese chiudendo Big vendite

In caso di vendita di grandi aziende, le piccole-medie imprese devono adottare metodi e processi diversi per atterrare grandi vendite. Nei primi giorni, in cui queste imprese sono piccole, la maggior parte delle offerte sono stati perfezionati tra i fondatori o dirigente chiave con una stretta di mano durante il pranzo. Si tratta di un quadro diverso oggi. Tali offerte prendono molto più tempo e si svolgono tra due squadre separate di venditori e acquirenti.

Le squadre sono in genere composti da dirigenti di diversi dipartimenti supportati da esperti in materia provenienti da diversi settori coinvolti nella trattativa. Si può richiedere settimane o addirittura mesi di pianificazione e di preparazione prima che le grandi vendite sono concluse in modo soddisfacente.

per vendere a una grande azienda non è solo una questione di fornire prodotti di qualità superiore, servizi e altri vantaggi competitivi, ma superare le loro paure di trattare con piccole aziende sconosciute.

Anche se ci sono molti vantaggi nel trattare con le piccole imprese, la maggior parte le grandi aziende hanno i seguenti timori circa le aziende più piccole:

• La paura di modifiche alle procedure e le prassi consolidate.

• La paura del conflitto e la rottura nei rapporti confortevoli esistenti con i dipendenti, dipartimenti, clienti o fornitori.

• La paura di aumento dei carichi di lavoro dei dipendenti o orari di lavoro

• Paura di guasti o errori durante l'implementazione di nuovi processi.

Nonostante i molti fattori negativi, è molto più negli interessi a lungo termine di imprese più piccole di perseguire e terreni grandi affari con le grandi imprese. Con i primi grandi vendite che si completano con successo, potrete attirare l'attenzione delle grandi aziende. Non sarà più trattato come una società sconosciuta, ma come un affidabile e stabilito il fornitore e le opportunità per le grandi vendite sarà molto più facile da ottenere.

Aumentando gradualmente la dimensione del tuo business con le grandi aziende i tuoi ricavi cresceranno e i margini di profitto aumenteranno. Potrete godere dei benefici di una quota di mercato più grande, più forte reputazione del settore e maggiori opportunità di crescita. La vostra affiliazione con le grandi aziende vi darà un più ampio riconoscimento e l'importanza agli occhi dei vostri clienti, potenziali clienti e sollevare il morale del personale.

Mentre a raggiungere una maggiore esperienza nel trattare con le grandi aziende e la chiusura di grandi vendite, è necessario adottare una strategia di graduale abbattimento alcuni dei tuoi account di problema. Guardare una riduzione di circa cinque a dieci per cento all'anno come punto di partenza. Cinque a dieci La percentuale può essere scelto sulla base del margine inferiore, il più difficile da soddisfare, la più difficile da raccogliere, o altri criteri importanti per te. In definitiva si verrà lasciato con solo di alta dollaro, conti ad alto margine che sono un piacere fare affari con e rimarrà il cardine del vostro business futuro.

La chiave per la chiusura grandi vendite si sta rendendo conto che modo si vendono a una grande azienda è più complessa, coinvolge sempre più persone, prende più risorse e ha un ciclo di vendita più lungo. Se si riesce a rimanere concentrato e di trovare modi per identificare e superare le loro paure di fare affari con voi in 6-12 mesi si chiuderà balene e in crescita esponenziale
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