Titolari di società: Arrestare dallo spazio profondo & Grabber - Parte II

ultracorpi e Grabber sono le persone che incontriamo che finta che vogliono fare affari con noi. È necessario identificare chi sono e come operano al fine di non dare via la vostra proprietà intellettuale, i servizi o prodotti gratuitamente. I &'; ve è piaciuto il tuo feedback per il mio articolo fermare dallo spazio profondo e Grabbers e per la mia ecourse gratuito, Stop dallo spazio profondo e Grabbers. Lo scopo del ecourse libero era quello di aiutare a progettare il vostro sistema in modo che si smette di regalare prodotti e servizi gratuitamente. Qui di seguito sono tre più tipi di ultracorpi e Grabbers.

Stop questi tre ultracorpi e Grabber:

1. Contribuenti tardivi: Un tipo di Snatcher e Grabber possono mascherarsi come un cliente o un cliente, ma lui o lei è sempre in ritardo pagando. Pertanto, stanno usando il vostro prodotto o servizio gratuitamente. Il costo del servizio o del prodotto può essere così bassa che non vale la pena il vostro tempo o denaro per perseguire in giudice di modesta entità. Il prodotto o servizio non può anche essere degno il vostro tempo amministrativo. Il Snatcher e Grabber sa che non hai tempo da spendere legato in Smalls rivendicazioni tribunale. Possono anche essere un amico e so che non sarà intervenire per riscuotere il pagamento. Se si trova questo accada a voi è il momento di rivedere le vostre procedure di raccolta. Se non si riceve il pagamento in tempo getta il budget aziendale in testacoda coda. Non permettere che questo accada. Valere i Suoi procedure di raccolta.

2. Tempo Wasters: Questo tipo di Snatcher e Grabber trascorrerà ore del tuo tempo ti permette di dire loro circa i vostri prodotti o servizi. Sanno che condividerete campioni o preziosi consigli. Solo dopo aver chiesto il vostro primo appuntamento e di spesa ore disponibili (a volte multiple sessioni) con vi ti dicono che non sono pronti ad acquistare. Conosco una persona che ha trascorso ore finestre di misura solo per sentirsi dire alla persona non aveva intenzione di acquisto fino a nove mesi dopo. Vi suggerisco di prequalificare la persona prima di passare il tempo con loro. E 'ok per chiedere loro una serie di domande. Una domanda potrebbe essere come presto vorrebbero iniziare a utilizzare il prodotto o servizio. Chiedo a clienti come presto vorrebbero iniziare e quante ore vorrebbero investire nel coaching ogni settimana o mese. Anch'io ho avuto la gente vuole incontrarsi con me più volte e condividi suggerimenti e risorse sapendo che non avrebbero mai assumermi. Erano strappando e afferrando e sprecare il mio tempo. Mi stavano costando entrate legando il mio tempo quando ho potuto lavorato con clienti paganti.

3. Basta Shopping: Tutti noi amiamo un ottimo affare. Ma, una lezione importante imparata a molti di voi ho sentito da è la quantità di informazioni da mettere nella vostra proposta. Non c'è niente di più irritante che passare ore con un potenziale cliente poi solo per avere il potenziale cliente prendere la vostra proposta di un concorrente e ricevere una proposta che è più basso. Ancora una volta, il mio cliente trattamento finestra offerto ciechi temporanei gratuiti per i proprietari di casa mentre recensione sua proposta. Lezione imparata … hanno ottenuto tende temporanee liberi e guardati intorno con le sue proposte. Sono andati con qualcuno che era disposto a fare il lavoro più conveniente. Il mio amico che vende assicurazioni lavorato su una proposta solo per avere la persona vederlo a qualcun altro e andare con loro. Fate attenzione a come in dettaglio fate la vostra proposta. Se non si desidera la persona shopping online con il produttore o con il vostro concorrente che poi offrire il servizio più conveniente. Non lasciate che il vostro concorrente sotto di offerta dopo che avete fatto tutto il duro lavoro; dare un'occhiata a come si sta scrivendo le vostre proposte.

Ricordate, quando si smette dallo spazio profondo e Grabber avrete più soldi nel vostro conto in banca. Il tuo coach può aiutare a progettare i sistemi in modo da poter fermare i vari Ghermidori e Grabber parlare in questo articolo. Restate sintonizzati per la parte III dove sarò identificare altri tre ultracorpi e Grabber Hotel  .;