Hot Buttons - trovare loro di creare relazioni win /win

Cos'è un pulsante Hot? A "Hot Button" è qualcosa che fa scattare una emozione in qualcuno che fa quella persona ad agire. Dal punto di vista delle vendite, è un segnale che provoca una persona a comprare qualcosa che stai vendendo. Un pulsante caldo potrebbe anche essere descritta come una trazione emotivo. La linea di fondo è, quando si sa che cosa qualcuno &'; s tasto caldo è, ci si trova in una posizione ideale per lavorare a stretto contatto con quella persona. Guardate in questo modo: in oggi &'; s società siamo bombardati con letteralmente migliaia di messaggi pubblicitari per tutto il giorno da così tante fonti diverse. Generalmente tutte queste strategie pubblicitarie e di marketing stanno cercando di attivare sia un tasto caldo o per farci cambiare il modo in cui pensiamo, crediamo, sentire e fare, a tutto vantaggio della inserzionista.
Noi tutti ridacchiare al pensiero del tizio in piedi all'angolo di una strada in un lungo trench che si avvicina e dice: Vuoi comprare un orologio? (rimboccarsi la manica con 10 diversi orologi tra cui scegliere) o aprendo la giacca per mostrare penzoloni gioielli, occhiali da sole, cappelli ecc Ma perché troviamo questo divertente? Bene, perché sappiamo tutti persone nella vita reale che cercano di offrire a venderci cose che non vogliamo o necessità
Ma wouldn &';. T è semplicemente più facile a chiederci cosa ci motiva? Non sarebbe più facile a chiederci cosa quello che vogliamo
Ovviamente questo isn &';? T possibile da una prospettiva di marketing di massa, ma il problema è che la maggior parte delle persone prendono l'approccio di marketing di massa, anche quando si sta parlando di una sola persona. Invece di cercare di ottenere la persona di fronte a voi per cambiare per soddisfare le vostre soluzioni, perché non trovare un po 'più su di loro e poi fornire loro una soluzione ai loro problemi attuali. !. Ricordate che la gente sarà sempre fare di più per evitare il dolore di guadagnare il piacere
E 'molto più efficace di lavorare all'interno di un'altra persona &'; s mentalità invece di cercare di piegarli alla tua volontà
Qui è un grande esempio: Se qualcuno ha mai visitato Bali si sa che i mercanti di strada sono noti per perseguitare la gente a comprare i loro prodotti. Essi letteralmente stare di fronte a voi senza muoversi, cercando di convincerli a impegnarsi visivamente con loro in modo che possano andare a comprare l'orologio /gingillo /cappello /sciarpa /bla bla bla. Essi possono essere così maleducato e odioso che può essere molto fastidioso per alcune persone. Bene su una visita a Bali ho incontrato un tipo completamente diverso di Merchant Street - questo giovane ha iniziato la conversazione con questo: WOW parlare di un cambiamento di paradigma "Cosa stai cercando di acquistare oggi Dimmelo e io troverò per te?" da tutti gli altri commercianti - improvvisamente ho avuto il mio molto proprio personal shopper. E per me lui collegamento con altri mercanti fu in grado di ottenere commissioni su ogni vendita -. Così facendo ha fatto molto di più soldi che cercare di vendermi una cosa
Fondamentalmente, quando si trova qualcuno è caldo pulsante, si è essenzialmente mettersi sullo stesso campo di gioco emozionante come quella persona. Questo è molto potente come inconsciamente, si è creato un collegamento che può essere cementato in posizione da individuare e risolvere i loro problemi
L'altro vantaggio reale di scoprire caldo pulsante di qualcuno è che è molto meno costoso di tradizionale “. Tiro tanto merda contro il muro e la speranza qualcosa attacca &"; approccio. Pensateci - che cosa ti costa di fare alcune domande
loro caldo pulsante potrebbe essere il denaro, potrebbe essere un viaggio o una vacanza;? un giocattolo o gadget; riconoscimento o un premio; una relazione o una presentazione. Doesn &'; t importa ciò che il tasto caldo è, ciò che è importante è che scoprire che cosa è così che si può lavorare con queste informazioni e aiutare le persone per arrivare dove vogliono andare
Quindi, in poche parole, Stop. vendita e iniziare a risolvere
diretta Quanto tempo e Joint Venture
Chris Hiller  !;