*** 7 Drill vendite formazione manageriale per la gestione "Sono interessato, ma vado a prendere di nuovo voi."

Le prospettive perdono interesse per il vostro passo per molte ragioni. Quindi, prima di farlo, utilizzarlo per soddisfare le sempre più elevate di persone di livello per generare interesse condiviso.

Prepararsi

1. Il vostro atteggiamento deve essere sempre, e" Ottenga al leader &"; Interesse s doesn &';; Una prospettiva &' t significa molto se si haven &'; t parlato con il leader. Subordinati possono essere utili, ma don &'; t si aspettano di vendere la vostra offerta ai loro capi. Esso richiede uno sforzo e il rischio per una ricompensa discutibile per loro.

2. Ogni volta che si avvicina l'opportunità o la prospettiva, chiedere (con parole tue), “ chi altro sarà coinvolto e che fanno queste persone a riferire &"; Puoi &'; t dipendono vostro contatto per generare interesse in tutte le altre persone che avranno voce in capitolo per l'acquisto. Se il contatto è interessato, portarlo o lei per farvi conoscere le altre persone.

3. Pensa sempre e dico sempre con parole tue, “ E 'importante che io so chi sono i leader sono io e arrivare a loro e" E &'; s importante che si fa. Che ci crediate e pensarlo. Se lo fai, e' ll chiedere quei contatti di presentarvi perché si vuole realizzare la vendita. Non si può essere riluttanti a chiedere. Che &'; s il peggio che può succedere? Se dicono, “ No, &"; chiedere, e" Come mai &";?

4. Credi che si può e credo che si arriva a leader. Poi accadrà e &'; ll avere l'opportunità di intervistare i decisori finali. Voi sapete che si può arrivare in cima. Prendere in considerazione quando si stavano perdendo una vendita e si è giunti alla persona capo per far valere il vostro caso. Beh, arrivare presto e si &';. Ll diventare il vincitore, e nessuno sarà in grado di cambiare la situazione

Tak &'; n per le strade

5. Quando la prospettiva mostra segni di interesse, chiedere subito, “ Chi altri dovrebbe anche essere interessato &"; Volete che divulgare informazioni, mentre lui &'; s ancora in ansia per più della vostra presentazione, e prima che ti chiude fuori con, “ I &'; ll tornare a voi &"; Se si rifiuta di raccontare, chiedergli cosa le sue preoccupazioni sono. Ovviamente lui &'; s non ancora venduto e vuole mantenere indietro fino a che non è. La sua risposta alla domanda preoccupazioni vi dirà che cosa altro si &'; ve got a fare per conquistarlo

6.. Quando la prospettiva vuole il prezzo o una presentazione, dire sempre lei o ai vostri collaboratori, “ Questo decisione sarà presa a un livello superiore e se mi danno tutte le informazioni per questo subalterno, ho &'; ll mai avuto la possibilità di fare un caso ai veri responsabili delle decisioni e".

7. Ora, la pratica con una persona reale. La pratica è ciò che rende le persone grandi. Cosa dirai quando s /mostra interesse? Che cosa si &'; ll dire a quel contatto al passo laterale dando il prezzo? “ Prima cito o presente, I &'; d piace parlare con queste persone per capire le loro aspettative per assicurarsi che ho &'; ve ottenuto tutto incluso &"; Per una presentazione dire, “ Prima presento, io &'; piacerebbe a parlare con queste persone in modo da poter essere sicuri di coprire quello che &'; re interessati a &"; E dopo neanche dire, “ Will si disporre che &";

Pratica questi prima di ogni chiamata di vendita in modo che &'; re condizionata e pronto a rispondere quando sono venuti fuori.

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