Sistema Firma: 5 passaggi dimostrato di Creazione di un programma di firma che attrae clienti Like Crazy

Se si insegna ciò che si sa, in qualche modo (in qualità di relatore, autore, allenatore, formatore, o consulente), scoprirete presto che nessuno compra formazione, consulenza e coaching. Comprano una soluzione ai loro problemi. Quindi, piuttosto che cercare di vendere il vostro servizio (un pacchetto di coaching di gruppo, per esempio), vendere un sistema programma di firma che aiuta il vostro target di mercato di raggiungere risultati misurabili.

Che cosa è un sistema di firma? E 'un modo di mettere insieme un pacchetto di che cosa offrite in un sistema step-by-step che rende il vostro processo più facilmente comprensibile per il mercato di riferimento. Il sistema aiuta a promuovere la fiducia nella vostra azienda, perché la vostra prospettiva può più facilmente comprendere ciò che si fa quando si scrive per loro e quindi rendono più facile per loro a decidere di lavorare con voi.

Quando si crea un sistema di di come si lavora con i vostri clienti, creare un più alto valore percepito del vostro servizio, come i sistemi che connotano stai condividendo un "segreto insider" di come qualcosa è realizzata in contrasto con la vendita di un servizio personalizzato. Un programma di firma aiuta anche a costruire il tuo brand awareness in un modo che sia facilmente comprensibile per il mercato di riferimento ed è facilmente spiegato con loro quando parlano della loro esperienza con voi per i loro amici e colleghi (nuove prospettive). Infine, è rendere la vita molto più facile per voi stessi con un sistema in atto perché ora avete un modo semplice per descrivere ciò che si fa, e si è creato un fondamento di base di contenuti che si possono quindi sviluppare in più centri di profitto, tutto basato intorno al vostro sistema di firma

Ecco i 5 passi da seguire per aiutarvi a creare il proprio sistema di firma:.

1. Delineare il vostro approccio. Pensare il processo si passa attraverso quando si lavora 1: 1 con i vostri clienti. Scommetto che hai creato un modo di lavorare con loro che è simile da persona a persona. Annotare i 5-10 processi che si prendono ciascuno dei vostri clienti attraverso nel corso del vostro lavoro con loro.

2. Determinare i risultati. Che cosa fa il vostro cliente ottiene dal processo di lavorare con voi? Se non si conosce, essere sicuri e chiedere ai vostri clienti. Un sistema deve avere un risultato finale in mente che viene prodotto al termine, in modo da notare i tipi di risultati un cliente sperimenterà e come la loro vita o business sarà diverso dopo aver completato il sistema.

3. Crea il tuo nome accattivante. Il nome del sistema dovrebbe agganciare subito l'attenzione del vostro target di mercato. In genere, si desidera incorporare il risultato principale vissuta dai vostri clienti come il nome del programma. Ad esempio, l'autore e l'allenatore sistema di firma di Michael Port è il Libro Yourself programma solido. Non tutti i servizi mancanza professionale da prenotare solido nella sua pratica?

4. Definire la procedura. Prendere un altro sguardo al vostro profilo approccio e perfezionare il tuo approccio in un determinato numero di passi. In genere, 5-10 procedura è più efficace, come qualcosa di più sembra troppo difficile e opprimente per la maggior parte delle persone, e nulla di meno è guardato con un certo grado di scetticismo, come non essere abbastanza ampia per lavorare in modo efficace.

5. Brainstorm le spin-off. Una volta che hai il tuo sistema di firma a posto, poi cercare modi per una scomposizione in parti più piccole e vendere l'accesso a tali parti più piccole. Forse ognuno dei vostri passi potrebbe avere senso come modulo stand-alone, o una combinazione di 2 o 3 dei passaggi otterrebbe una prospettiva in pista verso il suo obiettivo. Non più devi continuare a creare nuovi programmi e servizi. Tutto quello che fai viene fuori come una parte del vostro sistema di firma.

Se non commercializzare il vostro business con un sistema di firma, fermarsi ora e incorporare il processo nel vostro modello di business. Un sistema di firma renderà il vostro marketing in modo molto più semplice, vi aiutano a aiutare più persone con la tua esperienza, e consentono di creare più flussi di reddito sulla buona strada per la creazione di un business fiorente Hotel  .;