*** Essere irresistibile

La settimana scorsa, abbiamo parlato di una soluzione per che cosa fare quando ha chiesto per il prodotto o servizio gratuito. (Se vi siete persi, controllare il blog.)

Oggi, let &'; s un'occhiata all'altro “ omaggio &"; — l'offerta irresistibile per attirare l'attenzione. Lasciate che il vostro cliente e" test-drive &"; prima di comprare … mai test drive una nuova auto? Ha fatto che test drive influenzare le scelte di acquisto Test drive, campioni, e le offerte di prova sono alcuni dei migliori soldi di marketing si può spendere se il mercato di riferimento è il tipo che vuole provare prima di acquistare. Parte della qualità del servizio clienti è fare in modo tuo prodotto o servizio è una buona misura. Si abbassa anche la frequenza di ritorno e genera la fedeltà dei clienti a lungo termine
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Cosa rende un'offerta irresistibile?

La ricompensa è il fattore decisivo nella irresistibile. Deve essere qualcosa che vogliono - un hot dog e pony sarà, molto probabilmente, non invogliare una persona a comprare una macchina sportiva … e il guadagno /valore percepito deve superano di gran lunga la difficoltà di ottenere il “ test drive &";.

Sappiamo entrambi l'idea dietro un give-away è per lo meno per costruire la vostra lista di contatti. Come si chiedono informazioni in cambio per la vostra offerta irresistibile, essere consapevoli, essi possono pensare, si tratta di una truffa? Raccogliere abbastanza informazioni di contattare di nuovo, ma non tanto da spaventare via. Proprio come un primo appuntamento, andare lento come si costruisce il rapporto

Won &';.? T mi è costato un sacco di soldi

No. Dando fuori un offerta di prova irresistibile mostra che credete nel vostro prodotto. Ne fanno parte del budget di marketing. A “ offerta libera &"; non è un'offerta di stand-alone. Deve essere parte di un sistema di follow-up di vendita attentamente pianificato per le opportunità di contatto e di acquisto successive. E 'facile di bilancio il costo ponendo un limite di tempo o quantità.

essere disposti a mettere i soldi dove è la bocca. Se si ritiene che il prodotto è il migliore, mostrare loro, in modo che possano credere a Hotel  .;