*** Sales Management per C-Level Selling - 6 operazioni per la vendita persone migliori

Come giudica il livello di abilità di ogni tuo personale di vendita? Cosa stai facendo per migliorare ogni persona &'; s livello di abilità? In altre parole sono al personale di vendita buono come si pensa che dovrebbe essere e se non, che cosa stai facendo su di esso. Obiettivi

di vendita sono fatte o perse a causa della gestione. Buoni manager mantengono le loro dita sul polso del business. Loro sanno cosa aspettarsi e se non sono rispettate tali norme, si prende le azioni per rendere il loro venditori migliori. Mezzo migliore vendendo più, ma vendendo più richiede il miglioramento delle vendite persone &'; s capacità di vendita

Ecco il processo che ho usato per i responsabili delle vendite di autobus:

1.. Vota ciascuno dei vostri personale di vendita su una scala da 1 a 5 (1 - livello più basso)

2.. Annotare i punti di forza e di debolezza di ciascuna di queste persone. IE per le debolezze quali conoscenze, abilità, attributi, abilità, ecc questa persona ha di riuscire a diventare una persona migliore di vendite? Che &'; s lui o la schiena mantenendo? Quali punti di forza è questa persona manca?

3. Su un foglio completamente separato di lista di carta tutte le competenze, le conoscenze, gli attributi, le abilità che ci si aspetterebbe per un livello 1, livello 2, livello 3, ecc Alcune abilità saranno progressi ad ogni livello, e altri possono stare da solo in in un particolare livello.

Un esempio di progressione è: Livello 1 - Nessuna conoscenza dell'industria; Livello 2 - learning del settore; livello 3 - sa gergo, esigenze, e alcuni dei giocatori; Livello 4 - esperto nel settore, conosce la maggior parte dei giocatori, sanno problemi e le opportunità di base e complessi; Livello 5 - rispettato nel settore da soci, clienti e quelli estranei alla propria compagnia

Un esempio di un autonomo è:. livello 3 - possibilità di chiedere costantemente per l'impegno.

4. Ora, guardate i punti di forza e di debolezza di ogni persona di vendita. Confrontare quelli con le caratteristiche per il livello che hai scelto per quella persona. Noterete vi siete persi alcune caratteristiche che definiscono il livello e non includono alcuni per la persona.

Ad esempio, Joe è un II livello e ha difficoltà a imparare i problemi e le preoccupazioni delle prospettive lui interviste. Tuttavia, quando si stanno preparando le caratteristiche di livello, hai lasciato fuori "sondare prospettiva di imparare problemi e le preoccupazioni". Allo stesso modo, il livello III richiede la capacità di introdurre nuove idee per la prospettiva, in modo da invogliare lui. Eppure, quando avete elencato le debolezze di Joe, si è dimenticato "capacità di esporre e invogliare".

5. Rifare i livelli e ripetere le debolezze del venditori, che incorpora le caratteristiche che vi siete persi in ciascuno. Questo vi darà una descrizione più completa dei livelli, nonché una migliore elenco dei punti deboli del singolo.

Ora che avete sia il vostro standard e una lista dei mancanti attributi, abilità, competenze, ecc che sono necessari per ottenere una particolare persona di vendite al livello successivo, che, fondamentalmente, hanno quel piano di sviluppo delle vendite della persona.

6. Costruire un piano d'azione per ogni persona per avanzare al livello successivo. In altre parole, che cosa (o qualcun altro) fare per mostrare la persona di vendite come raggiungere le competenze o superare le debolezze; che cosa la persona di vendite hanno a che fare; quando sarà compiuta da e; come fai a sapere (la metrica) che la persona di vendite ha raggiungere l'abilità o superare la debolezza

Anche se questo sei passo piano suona come un sacco, it &';. davvero molto semplice. Selezionando un livello per ogni persona e definire le sue debolezze, e poi separatamente la determinazione delle competenze per ogni livello, si potrebbero facilmente essere in grado di costruire la descrizione perfetta di livello e vedere i problemi di sviluppo per ogni individuo. Allora saprete esattamente che cosa dovrete fare per aiutare quella persona a migliorare. Avrete anche realizzare molto velocemente cosa &'; s tenendo la persona di vendite indietro dalla vendita di più

Ancora più importante è voi e la vostra persona di vendite, un ottimo strumento di comunicazione fornisce.. Le vostre aspettative e le esigenze di sviluppo per questa persona saranno definiti, diretto e sistematico. Non ci saranno equivoci e questi piani di sviluppo aiuteranno i vostri addetti alle vendite migliorano rapidamente. Così provare, e vi garantisco che sarete soddisfatti del risultato.

Ricordate, se si desidera una migliore (più vendite), addetti alle vendite, hai avuto modo di migliorare i loro livelli di competenze di vendita. Se si, il manager, non costruire e applicare il piano per un individuo &'; s miglioramento, non sarà ottenere fatto. Pochi venditori cercano di migliorare se stessi. Devono essere motivati ​​(spinto e diretto) dalla loro gestione.
Obiettivi

​​di vendita sono fatte e perse a causa di manager delle vendite.

E ora vi invito a saperne di più.

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