*** C-Level di vendita: la paura è la più grande sfida di una persona di vendita

Paure, scuse, inquietudine, razionalizzazioni, intimidazioni provengono da tutti proiezione negativa. L'esecutivo è troppo occupato. L'esecutivo doesn &'; t vedere venditori. L'esecutivo doesn &'; t cura che essi hanno scelto. Questi, oltre a tutta una serie di altre dichiarazioni su questo esecutivo, ... Paure, scuse, inquietudine, razionalizzazioni, intimidazioni provengono da tutti proiezione negativa. L'esecutivo è troppo occupato. L'esecutivo doesn &'; t vedere venditori. L'esecutivo doesn &'; t cura che essi hanno scelto. Questi, oltre a tutta una serie di altre dichiarazioni su questo esecutivo, sono scuse - razionalizzazioni. 99,99% del tempo che sono proiezioni che si sono creati sia da soli o con l'aiuto di un bloccante. Un dirigente è troppo occupato è una scusa. Troppo occupato per ascoltare un passo di vendite - che posso essere d'accordo con. Troppo occupato per imparare qualcosa influirà suo dipartimento o le prestazioni di lavoro - I don &'; t pensa così. Pensate a quando i vostri membri della famiglia vengono a voi quando siete di fretta e vi chiedo di firmare qualcosa. Dicono, “ Basta registrarsi. E &'; s nessuna grande cosa. È don &'; t deve leggerlo &"; Che cosa fai? I &'; ll scommetto ci si ferma e prendere tempo per leggere o chiedere un sacco di domande. Come mai? Probabilmente perché si sa se si deve firmare, sarà ritenuto responsabile. Lo stesso vale per i dirigenti. I vostri servizi influiscono su questo esecutivo o il suo popolo.

Quindi, troppo occupato è una scusa in base a proiezione. Essa può essere basata su esperienze passate e avvertimenti da altre persone. Il risultato è che la paura mette in ed è necessario per salvare te stesso. Così si razionalizzare. You &'; ve immaginato il risultato (solitamente negativo) così ora avete qualcosa di cui preoccuparsi. Che &'; s peggio con la proiezione è che si tende a cercare le prove a sostegno della proiezione. Dal momento che questo diventa un focus (conscia o inconscia), si tende a creare il tuo proiezione. Si chiama e ottiene respinto. “ Ci vediamo avevo detto che era troppo occupato &"; Forse si didn &'; t hanno qualcosa da dire che la interessava, ma il suo approccio è, “ Don &'; t lasciate che vi disturba &"; La sua risposta in senso figurato è, “ OK, quindi don &'; t mi disturbare &";

I maggiori problemi con la proiezione è che tenere indietro a causa della paura e si tende a notare o per cercare prove a sostegno della proiezione. Troverete sempre prove - garantito. Peggio ancora, però, questa evidenza rafforzerà la paura che rende ancora più difficile la prossima volta.

In realtà don &'; t so cosa sta per accadere. Se &' hai fatto; d essere preparando altre fasi e non preoccuparsi di ciò che potrebbe accadere. Ogni situazione è diversa, e solo perché qualcosa è accaduto in passato, non significa che accadrà in futuro. E &'; s bene sapere sul passato e sviluppare azioni che sono diversi. Anche se la probabilità dice accadrà ancora, non è sicuro al 100%. Si può essere colpire la situazione di bassa probabilità o &'; ve impostarlo in modo diverso per evitare gli ultimi probabilità sono diverse

Trattare con proiezione

Il modo più semplice per superare la proiezione è di realizzare la proiezione. . A tale scopo, testando i tuoi sentimenti. Conoscendoti sei per arrivare a un dirigente chiave, chiedetevi: “ Come mi sento di ottenere a Joan &"; Poi ascoltare il vostro bambino. “ I &'; m un po 'a disagio &"; Questo significa che la paura in una forma più lieve. “ E allora perché sono io a disagio? L'amministratore è un orso da affrontare. Lei non risponde mai il suo telefono &"; Prendere da soli quando queste affermazioni vengono fuori e dire a voi stessi &'; re proiezione. È don &'; t so cosa succederà. La paura è potente in modo negativo. Nessuno ha mai raggiunto la grandezza o vissuto felicemente da avere paura. Nel migliore dei casi sono sopravvissuti, e questo non è vivere.

Un altro modo di trattare con proiezione è positivamente progetto. Un sacco di libri, cassette, seminari, conferenze, ecc parlare di questo. “ Che &';? s il migliore che potrebbe accadere &"; o “ Questo telefonata è andare a fare un grande impatto positivo sul mio rapporto con questo esecutivo &"; Ancora una volta, la vostra proiezione farà di cercare prove positive e si creerà il proprio destino. Allora sarà rafforzare le azioni future - in modo positivo. Il vostro comportamento rifletterà il vostro atteggiamento positivo e si creerà un grande destino per te

Eliminazione dei disturbi proiettate

Un sacco di volte che andiamo in un conto e ci &';. Ve sentito qualcosa che &'; sa problema, problema, preoccupazione o qualsiasi altra cosa. Proiezione può prendere questo ad un estremo e distruggere. Quello che &'; ve sentito potrebbe essere reale e può essere vero per un individuo. Ha parlato per tutte le persone coinvolte? Forse sì forse no. È un grosso problema? Forse sì forse no. La vostra responsabilità è quello di seguire questo giù per vedere che cosa questo problema è tutto. Molte persone hanno paura di fare questo perché potrebbe trasmettere cattiva informazione a qualcuno che didn &'; t hanno un problema. Perché hanno paura? Proiezione di quello che accadrà. Qui è un posto che non si può proiettare. Dovete ottenere alle realtà. Se si tratta di un problema serio, si arriva a tutti prima o poi, se non maneggiati. Pertanto, si desidera ottenere i problemi, ecc emerse e gestito. In caso contrario, essi possono emergere in seguito e ucciderti. Proiezione ti impedisce di affrontare questi problemi. Riconoscere la vostra progettazione e determinare un piano. Il piano dovrebbe essere quello di verificare il problema è reale e con chi. Il piano dovrebbe poi essere corretto o neutralizzare il problema

Come esempio di proiezione, io &';. Ll uso la mia figlia &'; s ricerca di un lavoro. Ha recentemente laureato al college e aveva bisogno di un posto di lavoro. Si prospetta utilizzando i canali normali e ottenuto un appuntamento per un colloquio. Durante l'intervista di due dirigenti chiave le chiese se aveva un certo tipo di esperienza. La sua risposta non era ed entrambi siamo rimasti molto delusi. Sentiva che questo era fondamentale per ottenere il lavoro e così si sentiva molto triste quando ha lasciato. Più tardi quel giorno, ha ottenuto una telefonata dicendo che è stato assunto. Sede aveva proiettato il peggio. Fortunatamente didn &'; t male di lei. Tuttavia, se lei didn &'; t ottenere il lavoro che poteva avere battere se stessa di non avere una certa esperienza. Questo potrebbe aver causato la sua per eliminare questi tipi di prospettive dalla sua ricerca, o se ha incontrato la domanda di nuovo lei &'; d sentire a disagio - che sarebbe stato raccolto da intervistatore percettiva. In altre parole, lei avrebbe perso la fiducia e, come abbiamo detto, la fiducia è fondamentale per il successo.

Che cosa si deve fare quando si hanno posto la domanda esperienza? Lei avrebbe dovuto chiedere quanto fosse importante con l'individuo. Era solo informazioni necessarie o era un fattore critico? Se critica, avrebbe potuto tentato una risposta. Lei ha assunto è stato fondamentale - due volte. Ovviamente wasn &'; t.

Proiezione porta alla paura. La paura porta alla fiducia in frantumi. Fiducia Shattered porta alla mancanza di credibilità. La mancanza di credibilità portare a arrivare da nessuna parte. Riconoscervi &'; re a farlo e iniziare a trattare con esso. Chiedetevi che cosa è la cosa peggiore che può succedere? Che cosa accadrà se lo fa? Si può vivere con esso? You &'; ll trovare si può. Non sarà mai si uccide così don &'; t progetto e agire come lo farà

Un'altra azione per affrontare la proiezione è di raccogliere maggiori informazioni.. Più informazioni si hanno meno di proiezione si farà. Arriverete ad una realizzazione. Dalla realizzazione si può agire con fiducia. Senza informazioni, si assume che conduce alla proiezione. Dal momento che &'; re non sicuro di quello di farlo diventare paralizzato o fuggire. L'informazione è potente. Proiezione è debilitante.

E ora lasciate che vi invito a saperne di più Hotel  .;