5 modi Dotato di troppi servizi uccideranno il vostro commercio

Ho notato una tendenza allarmante: proprietari di piccole imprese che offre anche numerosi servizi diversi. Stanno cercando di essere tutto per tutti … ed i risultati possono essere disastrosi.

Il problema è venuto un sacco di recente con i miei clienti di coaching privati, durante le nuove chiamate Opportunità cliente, e anche in conversazioni in rete e di eventi di parlare.

Cosa finalmente mi ha inviato oltre il bordo, però, è un e-mail di recente ho ricevuto da una società di trascrizione audio che ho &'; ve fatto affari per anni. L'azienda fa un lavoro abbastanza decente trascrivere le mie registrazioni audio, ei suoi prezzi sono ragionevoli.

Ma poi la settimana scorsa ho ricevuto un messaggio che mi informava che l'azienda ora offre servizi di progettazione grafica.

COSA !! ?? Servizi di progettazione grafica … da una società di trascrizione audio ???

Senti, so che tutti sono stanchi di sentire consigli come "arricchirsi con una nicchia." L'espressione è così abusata che non significa niente a nessuno più. Ho capito.

ma bisogna essere concentrato nel vostro business. Quando non sei concentrato, è fare le cose molto più difficile per te stesso, e si può uccidere il vostro business

Ecco &';. S perché …

Si rende il vostro marketing complicata
Marketing è. abbastanza difficile. Ma quando si offre il mondo, che &'; s il mercato di riferimento? Che ne dici di loro? Dove e quando si promuove te stesso? Se stai andando in tondo con la vostra copia di vendita, il vostro marchio, la vostra valutazione o il vostro imballaggio — o se puoi &'; t chiaramente descrivere ciò che si fa in una frase concisa — questi sono chiari segnali che stai offrendo troppe cose diverse
Diventa estremamente costoso per fare il vostro marketing
Quando si offrono tutti i tipi di servizi diversi, it &';.. s non solo più complicato per fare il vostro marketing — costa molto di più troppo. E io &'; m non solo parlando costi di hardware – come partecipare a molteplici manifestazioni e gruppi o pubblicità in rete in luoghi diversi. I &'; m parlando anche il costo opportunità che viene fornito con il pieno recupero si deve investire di commercializzare e vendere una vasta gamma di servizi
confonde il heck fuori dei vostri potenziali clienti
You &';.. Ve probabilmente sentito gli esperti dicono che una mente confusa doesn &'; t acquistare. Non solo è vero, ma anche peggio, se le persone non &'; t chiaro su ciò che il vostro “ cosa &"; è, poi ci &'; s poche probabilità si venire in mente quando il vostro cliente ideale pensa, “ Wow. Ho davvero bisogno di assumere un esperto in ________ &"; Se don &'; t ha un flusso costante di vostri clienti ideali che cercano fuori, una delle prime cose che dovrebbe porsi è: Sto facendo capire che cosa il mio “ offerta &"; è?
de-valori vostre offerte più costosi.
Riuscite ad immaginare che cammina in un salone affare per ottenere un taglio di capelli $ 15 e lo stilista cerca di vendere un pacchetto deluxe spa 475 $? … o un assistente di social media $ 25-per-ora cercando di upsell voi in un gruppo di mente $ 12,000-a-year Che si tratti &';? s giusto o no, ci aspettiamo di pagare di più per qualità e competenza. Così, quando qualcuno che vediamo come un esperto di alto pagato gira e offre servizi a basso, con valori a basso prezzo, si svilisce tutto ciò che essi offrono. E quando qualcuno si vede a fornire un prodotto a basso costo cerca di rompere in un “ maggiore campionato &"; spesso fatichiamo a vedere lui o lei in quella nuova luce.
Non avete tempo di diventare grande in qualsiasi cosa.
Se si vuole essere un esperto di alto pagamento che vende servizi ad alto prezzo, allora avete bisogno di essere all'avanguardia di quello che &'; s accadendo nel vostro settore o professione. Ma come si può essere un esperto in tutto … soprattutto quando si dispone di un business per l'esecuzione? La risposta è semplice: puoi &'; t! E &';. Re voi ei vostri clienti brevi quando si tenta di taglio
Se uno qualsiasi di questo risuona con voi allora &'; s il tempo per limitare quello che &'; re offrendo nel vostro business. E la risposta, come a “ che si &"; (o due) di servizi di scegliere spesso è proprio di fronte a voi. E &'; s la cosa che &'; s portare a casa la pancetta reale Hotel  .;