Come pagare di più e lavorare di meno

Mi ricordo quando ho lanciato prima la mia prima attività come copywriter anni fa, non avevo idea di cosa far pagare. Senza mettere pensiero duro in che tipo di risultati mio lavoro ha dato i miei clienti, ho iniziato con una tariffa oraria che non spaventarmi! Vorrei ancora anche balbettare quando ho detto ai clienti, "La mia tariffa è si- si- si- sessanta dollari l'ora." Search

In fondo, non ero fiducioso in me stesso, e ovviamente ho wouldn ' t mi lascio pagare di più. E, naturalmente, di conseguenza ho attratto clienti zoppo, ha lavorato come un cane, e siamo stati ha rotto tutto il tempo.

Bene, le cose sono molto diverse oggi! Tanto per fare un esempio, non ho alcun problema di condivisione che l'appartenenza alla fila Diamante della mia Millionaire Protege Club è di $ 100.000 e il platino è $ 18.000, e non vi è un processo di intensa applicazione. (E abbiamo appena chiuso l'adesione 2009 per entrambi i livelli in quanto sono pieni di capacità!)

E, qui è la parte migliore: Perché io assumo così pochi clienti si, a tassi più elevati, e la maggior parte del mio reddito proviene da prodotti informativi e programmi, attiro non solo più studenti seri, ma io lavoro MENO che ho usato per!

Ovviamente questo cambiamento non è accaduto durante la notte. Qui ci sono alcune cose che puoi fare ora di passare nella stessa direzione:

1. Diventare un esperto in qualcosa.
Esperti sono più rispettati, ottenere l'attenzione dei media, pagato di più e ottenere di meno resistenza prezzo (persone significato sono più felici di pagare quello che chiedi). Sono andato da essere un copywriter generale a chi è specializzato in newsletter. Poi nel newsletter

Poi ho doppiato me stesso "ezine Queen" (un titolo che non uso più, ma i bastoni ancora in giro;).). Non avevo idea all'epoca di quanto che mi avrebbe aiutato ottenere fama e da ricordare. Lo sapevate che Muhammad Ali divenne noto come "The Greatest", perché Ali stesso ha detto che? Yep! - Egli continuava a dirlo, e poi alla fine così ha fatto i media

C'è una ragione per le persone felicemente pagare di più per arrivare al saggio in cima alla montagna! (Nel frattempo, l'uomo in fondo non riesco nemmeno a dare via.)

2. Alzare i tassi.
Il questo può sembrare un dato, ma non si creda la resistenza che ricevo da clienti quando ho ficcare e prod su questo. Qualche anno fa, ho assunto un personal trainer per un paio di mesi che pagano solo $ 50 l'ora. Onestamente, perché la sua tariffa era così basso rispetto ad altri allenatori della zona, ero preoccupato che non sarebbe stato così buono. Ma ho trovato che era in realtà un allenatore molto esperto e qualificato.

Spesso si lamentava che il suo programma è stato così bloccato che lo stava uccidendo. Per fare una vita a quel tasso, lui ovviamente ha dovuto prendere sui client mattina, mezzogiorno, sera e nei fine settimana. Era anche disorganizzato, esausto, e alla fine la maggior parte del tempo a causa del suo programma.

E 'stato un buon allenatore come sarei stato felice di pagare lui $ 75 o addirittura 100 $ l'ora per il suo tempo. Ricordo suggerendo che alzare le tariffe, e lui rispose: "Ma Ali, quindi non come molte persone piacerebbe lavorare con me!" Search

Beh, certo! (Volevo colpire lui sulla testa con un manubrio £ 3). Questa è l'idea. Diciamo che ha deciso di raddoppiare i suoi tassi, e la metà dei suoi clienti lasciati. Perché non si vuole lavorare a metà duro come si è ora per lo stesso prezzo? Questo apre anche più tempo per lavorare su nuovi progetti, come la creazione di nuovi prodotti redditizi di informazione e programmi. (Vedi 5 #.)

Se hai problemi alzando le tariffe su tutta la linea, portare i clienti freschi a vostra nuovo tasso, mantenere clienti vecchi a cambi correnti, e rilasciare i clienti che sono dolori nella vostra bum.

3. Ristrutturano come i clienti possono lavorare con voi.

Per molti solo-professionisti, un modo molto migliore per avvicinarsi a lavorare con i clienti è a progetto, o "tariffa flat". In questo modo è sufficiente assegnare un valore ai risultati * * si sta dando loro.

Per esempio, il mio amico Lorrie Morgan-Ferrero è un copywriter che si fa pagare decine di migliaia di dollari per scrivere una lettera di vendita. Fa che il prezzo di partenza alcuni clienti che non possono permettersi di lei? Scommetti. Ma questa è l'idea ... lei molto preferisce lavorare su alcuni progetti alla volta con i clienti stellari che apprezzano veramente il suo lavoro

Un'altra idea:. Invece di prendere su progetti one-shot, lavoro con i clienti su fermo (una tariffa fissa al mese) o richiedere di iscriversi a un certo numero di mesi con voi. Una tendenza nel coaching e consulenza in questo momento si sta muovendo verso contratti di sei mesi o annuali con i clienti. Non solo contribuire a garantire il flusso di cassa, ma si attraggono meglio, i clienti più qualificati e più impegnati.

4. "Clone" Yourself.

Avete mai desiderato una "Mini Me?" O un intero team di loro? Beh non c'è ragione non si può. Se si dispone di un sistema duplicatable o processo che si usa nel tuo lavoro, perché non insegnare agli altri come fare lo stesso? Poi hanno loro il lavoro per voi come freelance, o considerano "licenza" la gente a utilizzare il vostro metodo o insegnamenti.

Si consideri lavorare con un team di altri allenatori e consulenti. Ad esempio, uno dei miei primissimi allenatori vita mi ha offerto questa scelta quando ero interessato nel coaching:. Essere allenato da lei personalmente per una tassa elevata, o lavorare con uno dei suoi allenatori associati ad un tasso inferiore

Perché volevo suo aiuto personale, l'ho pagato la tassa più elevata e lei ha fatto tutto il lavoro. Ma se ho scelto uno degli altri allenatori, sarei ancora a pagare la sua azienda, l'associato avrebbe fatto tutto il lavoro di coaching, e lei sarebbe mantenere una buona parte del canone. (Signora Smart!)

5. Creare e vendere prodotti di informazione

Se avete letto altri miei articoli, tu sai che io sono un grande fan di trascendere lo scambio di tempo per soldi. Semplicemente non potrà mai fare i bucks grandi se si mantiene sempre pagato solo per il vostro tempo.

Guarda modi di vendere le vostre conoscenze attraverso prodotti informativi, come ebooks, manuali, corsi, programmi audio, programmi di adesione, e occasionale eventi live. Questo mi ha aiutato a quadruplicare il mio reddito negli ultimi tre anni!

Al posto di "lavoro, pagati" ... vuoi lavorare ", pagato, pagato, pagato, pagato, pagato, pagato, pagato, pagato, pagato! " Posso spendere una buona fetta di tempo a creare un nuovo prodotto, ma poi posso vendere per sempre. Posso mettere un sacco di sforzo nella creazione di un seminario di un tempo, ma anche registrare e creare una versione home-studio che possono vendere per sempre.

Mi auguro che si ottiene l'idea! Ci sono molte altre strategie per ristrutturare le vostre tasse e sfruttare la vostra conoscenza, ma questi sono ottimi modi per iniziare

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