*** C-Level Selling relazione durante questa recessione richiede più di convincere la gente come te

Come qualcuno che come te non sta per chiudere le vendite - soprattutto nel corso di una recessione economica. E 'sorprendente che questo equivoco è abbracciato da così tante persone di vendita come l'essenza del rapporto di vendita. Speriamo che questo sarà chiaro il motivo per cui simpatia doesn &'; t fare un rapporto né mettere i soldi in ... Ottenere qualcuno come te non sta per chiudere le vendite - soprattutto nel corso di una recessione economica. E 'sorprendente che questo equivoco è abbracciato da così tante persone di vendita come l'essenza del rapporto di vendita. Speriamo che questo sarà chiaro il motivo per cui simpatia doesn &';. T fa un rapporto né mettere i soldi in tasca

I &'; m chiedendo tra le persone in un evento di networking, mi imbatto in una persona senza un nome di società nel suo Name Tag - bandiera rossa! Beh, io &'; lì m ed io don &'; t hanno una per così gli chiedo chi &'; s con, e attraverso una lunga spiegazione dice che &'; s non occupati e in cerca di rete in questo settore. Così si comincia a parlare la sua ricerca di lavoro e ho già detto che dovrebbe leggere un articolo che ho scritto intitolato, Ottenere un lavoro è una vendita di contratto Full Time.

Poi dice: “ Ho imparato molto tempo fa la vendita è convincere la gente come te e" Beh, io &'; ve certamente sentito questa abbastanza nei miei 15 anni di coaching di vendita e di formazione. Purtroppo, questo concetto ha perso la sua essenza nel tempo

In ambito professionale, così come nelle situazioni personali, e". La gente gradire voi significa &"; che ricevono da voi qualcosa che vogliono. In una situazione di vendita, se si desidera che qualcuno a comprare da voi (come te), dare loro o consegnare i risultati che vogliono meglio di altre alternative. It &'; s non di essere cordiale, bello, divertente, ecc E &'; s di aiutare l'altra persona ottenere fatto ciò che s /ha a che fare con meno sforzo e il rischio, e /o con l'assicurazione di premi più grandi.

&'; s non vuol dire che affascinante, vestito elegantemente, ecc doesn &'; t aiuto. Ma &'; s non abbastanza. Ci deve essere la promessa di fornire successo per l'acquirente con il minimo rischio di fallimento, o detto in un altro modo, la garanzia che si proteggere o migliorare gli acquirenti carriera /posto di lavoro. Così all'interno di quel bel sorriso e vestito spiffy ci deve essere la sostanza che l'acquirente è disposto a rischiare con. In caso contrario, si &'; re piacevole essere in giro, ma non uno di investire in

Quindi la morale di questa storia è quello di concentrarsi sui risultati la gente vuole per se stessi.. Don &'; t presuppongono che sanno quello che vogliono. Lasciate che le persone ti dicono nella loro lingua esplicito. In questo modo si può imparare qualcosa che don &'; t sanno, e si sa per certo che tu sai. E &'; s bello essere piaciuto, ma senza i risultati, doesn &'; t acquistare tanto. Pensate in questo modo, la gente comprerà da qualcuno che don &'; t come se ottengono ciò che vogliono. Il contrario non è vero

E ora vi invito a saperne di più

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