*** Direzione Commerciale in questa recessione - migliorare le prestazioni del team di vendita

Ci limitiamo quando si tratta di vendere e lo sviluppo del business. Ecco un'altra storia dal mio incontro associazione in rete l'altra sera. Questo articolo può aiutare voi o il vostro popolo superare sé le convinzioni limitanti di vendita e sviluppare più business più velocemente.

Torna due signore con cui ho parlato ... Ci limitiamo quando si tratta di vendere e lo sviluppo del business. Ecco un'altra storia dal mio incontro associazione in rete l'altra sera. Questo articolo può aiutare voi o il vostro popolo superare sé le convinzioni limitanti di vendita e sviluppare più business più velocemente.

Torna alle due signore ho parlato nella mia storia precedente, dopo che ho chiesto alla mia domanda preferita. “ Così le signore, che cosa sono i vostri principali problemi in quanto si riferisce allo sviluppo del business in questo periodo economico verso il basso, &"; ecco cosa è successo

Ho iniziato dando i miei suggerimenti su cosa avrebbero potuto fare per la questione prezzo basso (vedi articolo precedente). Come ho &';. m parlando, una signora è una sorta di ascolto, come l'altro è il check-out tutte le altre persone per vedere se c'è qualcuno meglio che lei può in rete a. Dato che le persone camminano da lei in realtà inizia a parlare di loro come ho &'; m parlare e poi torna ai miei pepite d'oro di vendere saggezze. Ovviamente lei wasn &'; t interessato a sentire quello che poteva fare per lei problema. L'altro pagato un po 'di attenzione più da vicino, ma poi ha voluto dirmi perché il cliente era sbagliato. In sostanza, senza parole, mi ha detto che stava per continuare a farlo a modo suo.

Ora qui è l'ironia. Queste persone hanno bisogno di vincere più offerte. La loro attività galleggia con l'economia, che significa buona economia, più affari e cattiva economia, meno affari - sempre la stessa azione o la torta. Eppure, i loro datori di lavoro vogliono affari - non importa buona o cattiva economia. Ciò significa che in una cattiva economia la loro quota ha per ottenere più grandi o devono battere la concorrenza più spesso. Allora, perché don &'; la t queste persone vogliono ottenere alcuni consigli e cercare di usarli? Qui ci sono 2 motivi.

1. Le persone che sono impiegati sono contenti e si sentono don &'; t bisogno di fare qualcosa di diverso. Se tutto ciò che vogliono cambiare datore di lavoro - cioè reclami, suggerimenti, e scuse. Anche se sono in un incentivo o una commissione che la colpa della società per i loro fallimenti. Che &'; s perché io sostengo una commissione negativo, vale a dire si perdono soldi se si perde una vendita che &';. S previsto

Queste persone non hanno alcun motivo (nella loro mente) per cambiare. Questo è dove la gestione deve intervenire (a) per dire la loro gente che cosa hanno a che fare - coaching, e (b) poi ritenerle responsabili per la produzione di risultati - task master

2.. Le persone si trattengono. Fin dall'infanzia siamo condizionati a raggiungere un livello (ottenere un lavoro.) La gente ottenere finora cioè impiegato con uno stipendio fisso, e hanno inconsciamente raggiunto il livello. Sì, tutti dicono che vogliono di più, ma sono trattenuti dal proprio negativo parlare di sé, e questo, che ci crediate o no, li mantiene nella loro zona di comfort. Inconsciamente che stanno dicendo, “ Il diavolo che conosco è meglio di quello che don &';. T &"; o “ Perchè investire in miglioramento di sé, I &'; m bravo in quello che faccio e" o “ Questo è buono come si ottiene &'; s. Perché rischiare, perché fare lo sforzo &"; o “ E &'; s tutti gli altri &'; s colpa, &"; .. o qualche altra limitazione negativo parlare di sé

Anche questo è dove i manager devono intervenire Essi devono rendersi conto di questi limiti auto sulle loro persone e (c) addestrarli su come vendere, - allenatore (d) mostrare loro su come farlo, - mentore e (e) di nuovo, ritenerle responsabili per l'attuazione - maestro compito. La mancanza di responsabilità per l'attuazione è il motivo per cui la formazione e auto-aiuto non riesce. Senza rafforzando le modifiche, il parlare di sé negativa che è solidamente programmato nella mente di tutti, prende il sopravvento e sabota ogni progresso verso il cambiamento. Vedi Giovanni Assaraf &'; s libro La risposta per più su questo argomento. www.johnassaraf.com

Quindi la morale di questa storia è che gli occupati non hanno l'incentivo a cambiare. Essi sono contenuti nel loro stato e meno che qualcuno - come un manager - non si accontenta di loro esito, non succederà nulla per aumentare il livello. It &';.. S quanto di meglio si possa con più dello stesso evento, ma tutti sperando in risultati migliori - la definizione classica di follia Hotel