*** I due più Neglected Elementi di vendita

Ci sono due compiti fondamentali spesso trascurati, dimenticati o meno praticata quando si tratta di generare più vendite.
Il primo è di arrivare a leader del centro di profitto e gli altri dirigenti con responsabilità strategiche dopo la vendita sono fatte. La maggior parte delle persone di alto livello don &'; t prestare attenzione a quanto bene voi oi vostri addetti alle vendite ... Ci sono due compiti chiave spesso trascurato, dimenticato o meno praticata quando si tratta di generare più vendite
Il primo è di arrivare a centro di profitto. leader e gli altri dirigenti con responsabilità strategiche, dopo le vendite sono fatti. La maggior parte delle persone di alto livello don &'; t prestare attenzione al modo in cui voi o il vostro personale di vendita consegnato la vostra offerta – soprattutto se è andata bene. Hanno appena assumono hanno ottenuto ciò che hanno pagato e qualsiasi fornitore probabilmente avrebbero potuto farlo pure.

Se voi oi vostri venditori di don &'; t fanno un punto di visitare con questi dirigenti chiave dopo il vostro vendita – per vedere se le vendite di persone soddisfatte le loro aspettative – allora &'; ll mai essere considerato speciale e il fornitore preferito

Dopo la vendita, anche prima del completamento, è un momento facile per raggiungere i vertici, perché voi o il vostro personale di vendita hanno sviluppato rapporti con i subordinati che Will. stare tranquillo voi rete verso l'alto. I suoi addetti alle vendite hanno anche avuto una buona ragione per cui il C-Levels volessero incontrarsi con loro. Cioè, per vedere se sono state soddisfatte le loro aspettative, e se no, che cosa vogliono o suggerire che fate. Ora, se il tuo personale di vendita ha soddisfatto le aspettative, sarà facile e opportuno chiedere di più imprese da loro.

Dopo la vendita è una grande opportunità per il vostro personale di vendita per avviare lo sviluppo di relazioni di alto livello. Questi dirigenti saranno aperti a loro. Essi potranno anche sentire che voi oi vostri addetti alle vendite devono. Tuttavia, se voi oi vostri addetti alle vendite per scontato che perché hai fatto un buon lavoro che vi liberamente dare più affari, voi e il vostro personale di vendita sarà tristemente deluso. E &'; s non come i vostri addetti alle vendite misurare le vostre prestazioni. E &'; s se le persone chiave ottenuto ciò che volevano dal vostro consegnabile.

Il secondo elemento chiave, anche se strettamente legato al primo sta diventando associato alla soluzione piuttosto che il problema. Voi o al personale di vendita occorre unire la vostra azienda con i benefici che vengono sentiti dal capo centro di profitto e il suo staff. Essi devono realizzare al personale di vendita e' s sforzi fatti quei benefici accadere. In caso contrario, si sentiranno i loro subordinati erano responsabili, o è stato un compito semplice che uno dei vostri concorrenti avrebbe potuto fare. In altre parole, voi o il vostro personale di vendita è necessario collegare i punti per i dirigenti, cioè era al personale di vendita e la vostra azienda che ha fatto il successo accadere. Questo deve essere fatto verbalmente, di persona e al livello più alto, altrimenti si won &'; t ottenere il vostro riconoscimento o la possibilità di cementare i rapporti di livello C.

La maggior parte delle vendite di persone solo arrivare a vedere i capi in caso di problemi e una grande sedersi viene mandato. Se questa è l'unica volta che voi oi vostri addetti alle vendite arriva ai leader, si e' ll essere associata a problemi. E chi vuole fare più affari con quelli pensato come problemi.

Anche quando il lavoro va male, voi o il vostro personale di vendita dovrebbe mantenere i vertici aggiornati e continuare a chiedere per quello che &'; piacerebbe di fare a questo proposito. Don &'; t assumono al personale di vendita conoscono. Interazione sulla soluzione dei problemi lega insieme le persone professionalmente. E allora voi e il vostro personale di vendita possono essere associati come problem solver

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