*** La migliore strategia di mercato per questa recessione

E 'sorprendente per me quello che la gente crede che dovrebbero fare quando affari rallenta. Speriamo che questa storia vi aiuterà o la tua gente di sviluppare più affari più velocemente durante questo business fondere.

sono stato a una associazione evento di networking e l'altra notte mentre stava parlando con alcune persone un ... E 'incredibile me quello che la gente credo che dovrebbero fare quando il commercio rallenta. Speriamo che questa storia vi aiuterà o la tua gente di sviluppare più affari più velocemente durante questo business fondere.

sono stato a una associazione evento di networking e l'altra notte mentre stavo parlando con alcune persone si avvicina un signore e vengo introdotto. Quindi noi tutti parlano per qualche minuto e poi mi chiedo la mia domanda preferita, e" Quindi quali sono le questioni importanti in quanto si riferisce allo sviluppo del business in questo periodo economico verso il basso &"; E lui come molti altri, dice, e" Come altri business ed" Per questo chiedo la mia prossima domanda preferita, “ Beh, che cosa hai intenzione di fare al riguardo &";

Poi comincia a dirmi come hanno tutta l'azienda da una grande azienda privata e il resto del loro lavoro è nel settore privato. Tuttavia, tutte le aziende private che fanno lavorano hanno rallentato tremendamente. Quindi, la sua strategia ora è di andare dopo i lavori di governo.

Per questo voglio dire, “ Avete il 100% del business dei vostri clienti del settore privato &"; Al che lui onestamente detto, “. Ovviamente non &"; Così Poi ho cominciato a tenere una conferenza a lui su come rompere in un nuovo mercato è molto difficile e richiede tempo e risorse per penetrare, che è ok, se avete tempo e risorse. Egli ha poi detto, “ Beh abbiamo già chiuso tre posti di lavoro pubblici e" Così ho detto, “ Dimmi chi si stava lavorando con &";?

Bene, venite a scoprire le persone con cui lavorava erano tutti vecchia relazione dalla sua compagnia e altre aziende private lui &'; d lavorato con che si muoveva nel settore pubblico. E questo ci porta alle 2 lezioni da questo incontro.

1. Se avete bisogno di affari adesso, irruzione in un nuovo mercato non è il modo per farlo. In entrambi i casi si dovrà acquistare voi in modo da essere offerente basso - probabilmente in perdita, o se si ha vinto &'; t chiudere qualsiasi cosa per un po '. Facendo un lavoro in perdita, non è qualcosa che si fa quando gli affari vanno male. E &'; s qualcosa che si fa a crescere quando gli affari vanno bene e si può permettersi una perdita. Spendere tempo e risorse per ottenere qualcosa a valle non è qualcosa che si fa quando si ha bisogno di business ora. E &'; s meglio utilizzare il vostro tempo e le risorse per vincere business dove si dispone di una presenza.

2. La chiave per l'acquisizione di attività è rapporti professionali. Questo è il motivo per cui la persona che stavo parlando con chiuse tre offerte. Quindi, se lui s 'intelligente, che sembrava essere, egli ora utilizzare questi rapporti per lui rete più in profondità questa zona del governo. La chiave è quello di stare vicino ai vostri rapporti. Lasciate che i vostri rapporti che di rete in altre aree. Don &'; t appena iniziano a fare offerte per il lavoro del governo. Bid i posti di lavoro di cui si conosce la gente. I rapporti vi aiuterà a imparare che cosa dovete fare per vincere ea quale prezzo - vedere il primo articolo di questa serie.

Inoltre, affrontare tutte le relazioni che avete - privati ​​e pubblici e ascoltare i problemi e le preoccupazioni che hanno come esso rapporti con il vostro portafoglio di soluzioni. Vi garantisco, se chiedete le mie due domande preferite (vedi sopra), potrete conoscere altre opportunità disponibili che si può vendere. Dal momento che già voi e la vostra azienda apprezzano, convertendo li dovrebbero poi essere facile.

Morale della favola, i rapporti ad alti livelli, vendere i progetti. Quelli con il “ IN &"; vittoria. Quindi, utilizzare le relazioni per voi in rete con gli altri e diffondere come un virus attraverso le organizzazioni clienti

E ora vi invito a saperne di più

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