Garantito Strategie vincenti Mercato Soft

Questi sono i primi due delle molte strategie di mercato morbide. Guarda per prossimi articoli che vi darà gli strumenti vincenti per il successo nel vostro mercato.

Let &'; s get i fatti dritto. Ho esaminato i dati. In quasi tutti i mercati in tutto il volume delle vendite di campagna è in modo significativo. La maggior parte dei mercati sono fuori di oltre il 25%. Ciò significa che ci sono oltre il 25% al ​​netto delle commissioni da guadagnare. La torta è più piccolo. Come si può garantire che si ottiene il vostro pezzo di essa

Strategia # 1: Il segreto per Catturare i seri acquirenti motivati ​​

&'; sa Buyer &'; s mercato?. Gli acquirenti hanno un vantaggio e lo sanno. Per catturare i gravi acquirenti motivati, di farli prendere sul serio, di averli vogliono incontrare con voi e lavorare con voi, è necessario disporre di una interazione accattivante con loro per telefono o e-mail.

C'è solo un modo per avere questa interazione. Ho lavorato con migliaia di agenti in un numero uguale di posizioni. Non esagero quando dico che c'è un solo modo per avere questa interazione.

L'interazione: Se sono nella vostra sfera di influenza, un rinvio personale o un cliente di ripetizione, iniziano a fare domande che mostrano interessati a loro e la loro mossa. Quindi fare domande su ciò che stanno cercando e dove. Come rispondere alle loro domande, quindi procedere con lo script di seguito.
Fornire le informazioni che desiderano per quanto riguarda la proprietà che si stanno interessando a porre una domanda e di follow-up che indica che si sono informati e interessati a ciò che vogliono subito. Come questo: “ Quello è $ 279.900. È che la fascia di prezzo che si stavano prendendo in considerazione o stai cercando superiore o inferiore a quella &"; Poi seguire con informazioni simili e domande circa la posizione, il numero di camere da letto, e metratura
Siete poi chiedere, e". Mi dica tutte le cose che state cercando in una nuova casa e I &'; ll fare alcune note &". ; Se si è arrivati ​​a questo punto e aver risposto a tutte le vostre domande, seguire questa procedura per rendere l'appuntamento (se lo vuoi).

Mentre offrono i loro desideri, li riconosce con commenti del tipo: “ grande, &"; “ suoni perfetti, &"; “ Mi piace troppo, &"; “ mmm hmmm &"; . per indicare la vostra attenzione e l'interesse sincero

Avanti, chiedere questo: “ Avete una copia di tutti gli ultimi documenti e contratti utilizzati durante il processo di acquisto? Trovo che se si ha familiarità con il lavoro di ufficio prima del tempo si aggiunge alla vostra fiducia e riduce lo stress quando è il momento crunch e volete prendere una decisione su una casa che ti piace. ? Qualcuno ha superato una copia di tale lavoro di ufficio con voi &"; Comprare e chiedere questo: “ Hmm, qualcuno ha sedette con voi e andato su tutto il processo di acquisto, come quando avrete bisogno di consulenza legale, quello che gli ispettori e le ispezioni si consiglia … davvero tutto da oggi fino siete felicemente spostato in modo da poter essere più a suo agio e sicuro di sé attraverso l'intero processo &"; Comprare e finire con: “ Let &'; s fare questo. Diamo &'; s get insieme. I don &'; t mordere. Io prometto. I &'; andrò su tutto questo con voi. I &'; ti do una copia di tutte le pratiche burocratiche e I &'; ll camminare attraverso l'intero processo con voi. Se ci si piacquero, I &'; ll aiutare a comprare la vostra prossima casa. In caso contrario, si &'; ll andare per la sua strada e io prometto che essere molto più informato, fiducioso e pronto a comprare. Anche se, credo che stiamo andando a piacersi. Che pomeriggio di questa settimana sarebbe stato meglio per voi &";?

Una certa variazione di questo è l'unico modo per catturare seri acquirenti motivati. Con Internet porta si fa esattamente la stessa cosa in uno scambio di e-mail. Essa richiede che si dispone di quello che io chiamo una presentazione del compratore, che è la seconda strategia per vincere in un mercato morbido.

Strategia # 2: funzionano solo con gli acquirenti istruiti
Lavorare con fabbisogni ignoranti sprechi il tuo tempo. Riconoscere che anche i medici, avvocati, commercialisti, ecc, sono acquirenti ignoranti. Ogni compratore che non ha visto di recente gli ultimi documenti di acquisto e di recente ha camminato attraverso il processo di acquisto, dall'inizio alla chiusura con un agente attivo è ignorante.
Quando si effettua un appuntamento per mostrare una casa prima di aver educato il compratore, stanno facendo loro un disservizio enorme. È il vostro lavoro, l'agente &'; s lavoro, per educare gli acquirenti prima della prima proiezione o dopo aver mostrato loro la lista che hanno invitato.

Condurre una presentazione approfondita del compratore, all'inizio della loro esperienza di acquisto è un ingrediente fondamentale per l'acquisizione di gravi acquirenti motivati. Come mai? Ci sono tanti motivi. In primo luogo, a distinguere se stessi da tutti gli altri agenti che mostrano solo le case. In secondo luogo, si prepara il compratore per come il processo sta per andare. Cioè, si “ inquadrare l'esperienza di acquisto e" Poi, come si segue il processo che hai descritto, hanno più fiducia nelle proprie decisioni e in voi. Si costruisce lealtà e l'impegno verso di voi

Il motivo più importante per condurre una presentazione approfondita del compratore è che aggiunge enorme forza alla vostra capacità di convertire le inchieste in appuntamenti; convertendo così più appuntamenti in vendite come descritto nella Strategia # 1. Agenti con presentazioni di acquisto approfondite media meno di dieci, spesso meno di cinque case mostrati per la vendita, anche in un mercato morbido. Agenti con presentazioni Buyer approfondite don &'; t mai perdere tempo con gli acquirenti immotivato, non qualificati, o sleali, nemmeno una mostra. Condurre Presentazioni approfondita Buyer e otterrete più rinvii.
Esplora una presentazione compratore approfondita e verrà acquisita solo seri acquirenti motivati ​​che resteranno fedeli a voi, comprare più rapidamente da voi, con maggiore facilità, e si riferiscono più business, prima e più spesso.

due dei molti
Queste sono le prime due delle molte strategie di mercato morbido voglio condividere con voi. Altri hanno a che fare con gli obiettivi impostati e ciò che si concentrano ogni giorno; marketing con risultati immediati; rafforzare le vostre abilità e strategie di prezzo; rafforzando la presentazione degli elenchi e altro ancora.
preghiamo di ricordare questo. Mercati immobiliari sono ciclici. Essi hanno sempre ottenuto meglio e sempre peggiorano. Buoni mercati quasi durano sempre più a lungo di quelli cattivi. Ancora più importante, gli agenti che guadagnano forza e imparare ad avere successo nei mercati cattivi diventano i più riusciti, quelli ricchi come il buon mercato emerge
Oh, bene il coaching aiuta troppo Hotel  ..;