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Quando prospezione o di ottenere per le persone di livello superiore, maggior parte dei venditori soffrono il rifiuto e l'inutilità di chiamare freddo perché odiano a chiedere alle persone che conoscono aiuto.

Con conseguente problema

La gente perde motivazione e rifiuti tempo a fare chiamate a freddo. Ottengono da nessuna parte lentamente. Ancora peggio, il ...
Quando prospezione o di ottenere per le persone di livello superiore, maggior parte dei venditori soffrono il rifiuto e l'inutilità di chiamare freddo perché odiano a chiedere alle persone che conoscono aiuto.

risultante Problema

La gente perde la motivazione e spreco tempo a fare chiamate a freddo. Ottengono da nessuna parte lentamente. Peggio ancora, il rifiuto costante li induce ad evitare del tutto prospezione di nuove opportunità e clienti. Questa chiamata di vendite i risultati di evasione in un crollo di vendite che li fanno sentire peggio. Diventano disperati e fanno ripartire chiamare freddo con gli stessi risultati negativi e il ciclo di rifiuto verso il basso continua.

Prepararsi

1. Identificare e annotare i tuoi account di destinazione su fogli di carta separati o in file Excel separati. Non si può fare questo nella tua testa.

2. Ora, chiedetevi: “ A chi voglio arrivare a &"; e follow-up con “ A chi faccio a sapere che sa, per esempio, una persona IT di Società ABC &"; Continuare a chiedere voi stessi, e prima che poi una risposta arriverà. Se don &'; t palesemente chiedetevi, le idee won &'; t vengono a voi - garantito. Registrare questi nomi.

3. Chiedere agli altri per aiuto! Avere su di voi e' re inibizioni. Guardate le persone nella vostra azienda, per la gente nel conto di destinazione, ad altri fornitori gratuiti che conosci. Chiamare una persona di vendita nel conto di destinazione e dire, “ Mi potete aiutare &";?

4. Essere specifico circa la persona che si desidera incontrare, quando si chiede aiuto. Cioè “ Sai una persona IT di ABC che &'; s coinvolti nei sistemi, software design &"; O dire a un fornitore di un servizio gratuito, “ Quando hai venduto il sistema di sicurezza, che l'ha approvata e che è stato coinvolto con il software di interfacciamento &";?

5. Chiedete al vostro contatto per rendere la sua introduzione – per telefono o di persona, non con la posta elettronica. Se chiedete che probabilmente farlo. Questo ti porterà passato portieri e ottenere i vostri messaggi di posta vocale restituiti. Non avere solo un nome. Nomi won &';. T farti un incontro

6. Smettere di chiamare freddo. E &'; s solo lavoro occupato, e peggio, &'; sa perdita di tempo. E 'o ti fa sentire &'; re fare qualcosa di utile, che si e' re non, o ti fa sentire nessuno vuole quello che &';. Ve got a offrire, che ancora una volta non è vero

E ora vi invito per saperne di più Hotel  .;