Protezione Commissione

Ciao C'è!

Mi fido di oggi ti trova produttivi e ottenere risultati eccellenti.

Con la stagione delle vacanze in pieno svolgimento e tutti concentrati sul fare regali alle persone che si preoccupano, vorrei rivolgere la vostra attenzione a dare un dono incredibile a qualcuno che è molto speciale per voi, qualcuno che ti couldn &'; t hanno fatto fino a questo punto senza – te

E il dono sto parlando protegge i tuoi commissione – sia che si &'; s il prezzo del prodotto o la tassa si carica per il vostro servizio. Perché così tante persone lottano con questo? E &'; s perché le loro prospettive sono costantemente li sfidando su questo tema e perché hanno paura che se don &'; t cadere il loro prezzo, la prospettiva andranno altrove.

Si tratta di una preoccupazione comprensibile, ma un modo molto ferito per passare attraverso il processo di fare business. E la linea di fondo è se si rilascia abitualmente il tuo prezzo o grotta in pressione prospettiva, si sta trattando te stesso e il tuo prodotto /servizio come una merce generica – non più

Qui di seguito ho copiato alcuni stralci mia prossima uscita e". Proteggere la propria Commissione &"; E-Lettter. Enjoy:

“ Un aspetto vitale della creazione di successo che vedo così tanti imprenditori lottano con sta pagati quello che valgono – carica dollaro superiore per il loro prodotto o servizio e difendere la loro quota. Non solo questa lotta rubare i soldi dall'uomo d'affari /donna, ma lascia anche una sensazione impotenti. Si evoca sentimenti di inadeguatezza - non sentirsi degno o meritevole – sensazione di come si venduto te breve (che avete fatto), la sensazione di una frode o che la prospettiva può vedere attraverso la storia che si sta tentando di dire.

Per padroneggiare questo aspetto del vostro gioco di vendita, ci sono 3 aree principali che si devono affrontare e maestro:

1) Come vivete la vostra vita per quanto riguarda il denaro da spendere

2) La vostra identità professionale

3) Le tue abilità di vendita

1) Come vivete la vostra vita per quanto riguarda il denaro

Domanda: Come affronti la questione del prezzo quando si tratta di il proprio denaro? Avete la tendenza a concentrarsi sul prezzo prima o il prezzo unico - sempre cercando di ottenere il più grande sconto con la considerazione per tutto il resto è secondario? In altre parole, come si fa a vivere la propria vita per quanto riguarda questo?

Quando arriva il momento di spendere il proprio denaro o fare le decisioni d'acquisto per se stessi, come si elabora questa decisione? Come pesantemente ti pesa il fattore di prezzo, o di tassa? Sei un batuffolo stretto abituale? Vi incoraggio a prendere un rigoroso inventario personale di voi stessi. Questo è assolutamente fondamentale.

Il prezzo è la prima cosa che si tende a guardare e preoccuparsi prima di tutto il resto? Nel rispondere a questa, essere sicuri che non si sta rispondendo da un punto di vista di chi si crede di essere te stesso o chi si vuole essere. Date un'occhiata a come effettivamente pensare e di agire in quelle situazioni.

Il tentativo di consigliare, per non parlare di convincere qualcun altro a fare qualcosa o di prendere una decisione che chiaramente non lo farei se stessi può essere estremamente difficile. Pensate la contraddizione lì. You &'; re vivere una bugia! Don &'; t ha qualunque gambe mentali siano valide e che il subconscio lo sa

2) La vostra identità di imprenditore

Non vi vedete (e". Vostro - auto &" ;, pensano che) come un servizio completo, top-shelf individuale? Siete il tipo di persona che merita, che merita il pieno barca, la tassa di fascia alta? Sei una persona che sta bene che fare con la vendita del prodotto di fascia alta ed essere pagati per questo? Quando si tratta di affari, chi sei?

Questa è la chiave. Noi &'; re andare oltre le parole al vostro livello di credenza – il vostro concetto di sé. Come dice il proverbio, e" esso &'; s non quello che dici, it &'; s come lo dite &"; Immagine qualcuno che ha la testa tenuta bassa, guardando in basso, spalle curve verso il basso, evitando il contatto visivo con voi dicendo con una voce monotona blando in un volume si può a malapena a sentire: “ Sono così eccitato adesso &";. Sai che don &'; t realmente significa che! Essi &';. Lei non è congruente a quello che stanno dicendo

Alla fine della giornata, ciò richiede una decisione molto chiara. Si richiede di prendere la decisione che voi e il vostro prodotto /servizio sono vale ogni centesimo che si sta chiedendo di più. Che la vostra prospettiva è scendere a buon mercato. Che siete degni e che le grandi cose sono diretti la tua strada, perché loro si meritano. Con questa mentalità a posto, cosa potrebbe fermare

3) Le vostre abilità di vendita su questo argomento:

…? ricordate, il momento migliore per gestire l'opposizione è, prima che viene in su. Se pensate che il prezzo /tassa può venire come una obiezione, allora il vostro compito è quello di anticipare in anticipo. Si vuole evidenziare e anche in mostra in anticipo il fatto che tu sia più costoso quindi la concorrenza come una delle cose che vi distingue. Averlo essere parte della vostra identità. Per usare un vecchio ma efficace esempio:.

“ Siamo la Rolls Royce del settore __________ &";

Parla come se ci si trova in un altro campionato rispetto alla concorrenza fin dall'inizio. Creare un forte pre-Frame (coperto di “ qualificazione vostre prospettive … &";) per le vostre prospettive su fronte

Una confutazione specifico si può dare:.

1) “ Tu sei corretto, il nostro prezzo /canone è superiore a quello della concorrenza abc, eppure ogni anno vendiamo milioni (miliardi) di dollari di prodotto /servizio per una parte dei consumatori più intelligenti (società) nel mercato. Volete sapere perché &";

o:?

“ Sì, lei ha ragione, il nostro prezzo /canone è superiore a quello della concorrenza abc, eppure ogni anno outsell abc del 25% (se è vero), vorresti sapere perché &";?

&'; sa molto di più dove che provenivano da. Oltre alla E-Lettera sulla proteggere la vostra commissione, sono in procinto di rilasciare un molto più completo e-book dal titolo “ capacità di vendita CRITICI PER LA CONTEMPORANEA Sales Professional … &"; che conterrà “ Protezione " Commissione &; come pure capitolo. Questo libro sta andando a coprire le più importanti competenze e gli strumenti che si deve sapere oggi &'; s mercato se si vuole essere al top del vostro gioco come un professionista di vendita. Se &';. Vuoi per ascoltare alcuni dei dettagli sugli sconti pre-ordine sto offrendo in questo momento, per favore scrivere indietro

Indipendentemente da ricordare, si ha diritto a ogni centesimo si carica e molto altro ancora! Tu sei solo che bene. Se don &'; t realmente ottenere che a livello intestinale, fare il lavoro su se stessi per imprimere esso. Questo è assolutamente fondamentale. Hanno un grande giorno e sarò in contatto

Nel Tuo Successo,

Mitch Harris
Presidente
Comunicazione Mastery Hotel  .;