2 Pilastri Ad ogni successo aziendale

Se dovessi chiederti il ​​tuo business e ciò che si fa, come si dovrebbe rispondere

Ti risponde con …?

“ I &' ; ma allenatore. Io aiuto le persone a superare le loro paure e". Hotel “ I &'; ma parrucchiere. Faccio le donne si sentono belle e". Hotel “ I &'; ma organizzatore professionale. Io aiuto le persone a vivere più semplice la vita &";. Hotel “ I &'; ma costruttore. Costruisco persone &'; s case da sogno e".?

Naturalmente, questo è il modo tipico che si rispondere a questa domanda, ma è completamente vero

Se onestamente consideri te stesso in questo modo, è possibile che manchi i due veri pilastri che sono il fondamento per il successo dell'azienda – marketing e vendite.

Senza questi pilastri non avete affari, perché è su marketing e vendite il vostro business è costruito.

Si può avere la meglio, più semplice, più veloce, prodotto più duraturo o servizio, ma se nessuno lo sa o sa come acquistarlo, non significa niente.

D'altra parte, si può avere un prodotto mediocre o un servizio che risponde a un bisogno fondamentale e, anche se esso isn &' t la migliore, ha creato una grande richiesta e in seguito grazie al potente, il marketing persistenti e la capacità di garantire la vendita

Pensate a McDonald &';. s. Molti sarebbero d'accordo che non fanno la migliore degustazione o sano hamburger nel mondo, tuttavia, quando gli viene chiesto di nominare una catena di fast food, maggior parte delle persone risponderà con “ McDonald &'; s &"; perché il business &'; obiettivo numero uno è ed è sempre stata sul marketing, non fare il miglior hamburger.

Il marketing è come si crea superiore di consapevolezza mente nel vostro settore. Più importante che il tuo prodotto o servizio è la consapevolezza che esiste.

Il marketing deve essere il vostro obiettivo numero uno come un imprenditore. Qui ci sono alcuni modi per farsi conoscere

-. Annunci sui giornali o articoli
- Segnali /manifesti (per i veicoli /idro poli /bacheche)
- Sito
- scrivendo articoli o storie per pubblicazioni di settore
- visite porta a porta
- opuscoli
- biglietti da visita
- rinvii
- mailing
- telefonate
- e-mail
- joint venture (la partnership con gli altri)
- parlare in pubblico
- che frequentano eventi di networking
- spot TV /radio o le interviste
- mostra presso fiere
- eventi patrocinatori
- volontariato
- unirsi a gruppi di comunità

Questo è dove l'80 per cento del vostro tempo e sforzo deve essere speso se si desidera creare il successo aziendale

L'unico scopo del marketing è quello di creare consapevolezza. seguita da un'azione di contattare l'utente, e una volta che avete raggiunto questo risultato, si sposta a pilastro numero due -. Le vendite

Per avere successo nelle vendite è una questione di mentalità. Se tu consideri venditori come invadente, non autentici e self-serving, si fallirà miseramente a garantire clienti e clienti.

Sales è di servire, capire i bisogni e le esigenze della prospettiva e determinare se non è possibile fornire una soluzione. Per diventare un venditore maestro, si richiederà la fiducia, una forte convinzione in quello che &'; re vendita e un genuino desiderio di aiutare gli altri più di te stesso

Let &';. S dire si è acquistato una nuova sedia per il vostro ufficio e assolutamente piacerà. Le gambe don &'; t crampi più, il mal di schiena è andato e ci si può sedere per ore e sentire fantastico, alla fine della giornata lavorativa

Vuoi condividere questo con i vostri amici e colleghi.? Assolutamente

Let &';! S che tu dici dieci amici su di esso. You &'; re entusiasta, anche appassionato di quanto sia grande la sedia è. Sai tuoi amici hanno mal di schiena più bassa e vogliono portare via il loro dolore. Dopo aver condiviso i risultati, vi incoraggio loro di ottenere uno per se stessi.

Cinque di loro seguono attraverso il vostro consiglio e comprare una sedia.

Che cosa hai fatto? È appena venduto cinque sedie

Quando si guarda a vendite da questo punto di vista, isn &';! T subdolo, self-serving o aggressivo

Hai agito per passione, onestà e un autentico desiderio. per aiutare qualcun altro ei tuoi amici risposto come la maggior parte delle prospettive sarebbero – confidando vostra raccomandazione e in seguito attraverso con l'azione.

Marketing e le vendite sono i pilastri per il successo dell'azienda e entrambi richiedono competenze e mentalità che si può imparare.

Crea l'impegno a investire la maggior parte del vostro tempo in apprendimento e di esercizio di queste competenze su qualsiasi altra attività commerciale e sarete stupiti dai risultati che si creano.

Sei nel business di sul mercato il vostro servizio di coaching, parrucchiere, organizzazione professionale e la costruzione di casa non nella consegna di esso.

Adottare questa mentalità, prendere le azioni giuste e si gode il successo del business più velocemente e con piacere molto di più di quanto mai pensato possibile .

2007 © Laurie Hayes - La fonte HBB
.