La Top 3 modi per aggiungere valore al tuo business senza aggiungere Vendite

Il modo più semplice per aggiungere valore a tutto il commercio è quello di aggiungere le vendite, che, se i margini restano coerenti, dovrebbe aggiungere alla vostra linea di fondo. L'aggiunta di vendita è intuitivo. Ma cosa succede se non è facile aggiungere le vendite? Che altro può fare un potenziale venditore professionale fare per aumentare il valore del loro business?
1) Aggiungere Infrastructure- Che cosa si intende con questo? Promuovere dall'interno e aggiungere uno strato di gestione. Aggiungere un responsabile delle vendite, capo delle operazioni, ecc Anche se questo titolo non aggiunge nulla al dipendente in termini di valore monetario, avendo una squadra intorno al proprietario rende la transizione verso un nuovo proprietario sembra un po 'meno spaventoso per un potenziale acquirente. Idealmente, un nuovo proprietario può passo a destra e la transizione sarà senza soluzione di continuità per questo nuovo proprietario. Avere un personale di gestione in giro che il nuovo proprietario darà la fiducia degli acquirenti che non hanno bisogno di conoscere ogni aspetto del business per avere successo. Ricordate, come un business venditore, si dispone di informazioni perfetto per il business. L'acquirente non lo fa, anche se hanno esperienza diretta con lo stesso tipo di attività. Ogni azienda è diversa. L'aggiunta di uno strato di gestione rende la transizione meno spaventoso per un acquirente.
2) Sottrarre Responsibilities- Questo è lungo le stesse linee come # 1, salvo diverso. Nessun acquirente vuole lavorare 100 ore /settimana. Allo stesso modo, nessun acquirente vuole troppe responsabilità quando prendono su un business. Molti imprenditori sono il ragioniere, reparto risorse umane, ufficio marketing, stratega, ecc meno un nuovo proprietario ha a che fare, il più attraente un business può essere. Anche se ogni dollaro è prezioso, alcune di queste funzioni possono essere esternalizzate per molto meno di quanto sarebbe necessario per assumere qualcuno internamente. Ad esempio, l'ADP, l'azienda payroll, ha molte di queste funzioni. È possibile esternalizzare queste funzioni a loro per un basso costo. Anche se questo può non sembrare attraente, come il denaro scorre fuori dalla porta, questo libera il tempo per il venditore di business. Il venditore può quindi concentrarsi su ciò che sanno fare meglio; crescita del business o semplicemente per aggiungere i clienti migliori e sottraendo quelli che mangiano l'80% del vostro tempo. Pagina 3) Aggiungi marginalmente Ogni acquirente vuole un business speciale. Come direbbe Warren Buffet, comprare un business con un fossato intorno ad esso. Questo fossato mantiene il sicuro dagli attacchi da parte dei concorrenti di business. Come si può aggiungere come venditore margine? In ogni settore, esistono prodotti o servizi che hanno a loro ulteriore margine. Essi potrebbero essere difficili da ottenere o prendere una speciale tecnologia, ma c'è un motivo per cui, come venditore, può pagare di più per quel prodotto o servizio. Forse avete un contratto in esclusiva, i diritti, o di un territorio protetto? Margine è la prova che c'è qualcosa di speciale sulla tua attività. Con un margine, è possibile mostrare una prova empirica acquirente, piuttosto che semplicemente raccontare l'acquirente che il vostro business è speciale. L'aggiunta di margini, sotto forma di prodotti speciali o di contratti di esclusiva, può fare un acquirente sentire meglio le opportunità di espansione o semplicemente farli scegliere questa attività negli altri centinaia di opportunità che sono là fuori nel mercato.
Molti venditori commerciali, subito dopo si chiedono: "Qual è il mio business vale la pena?", chiede: "Come è possibile aggiungere valore al tuo business?" A seguito di queste tre linee guida vi aiuterà Hotel  .;