Come i piccoli imprenditori possono evitare "Crisi Marketing" mediante la creazione di una strategia di marketing business locale

Qualche settimana fa ho ricevuto la telefonata di un business locale a San Diego. Mi ha detto che lui e' D leggendo mi blog e ricevere la mia newsletter Local Business Marketing di successo per anni e ha trovato le informazioni utili. Egli ha poi proceduto a dirmi che le vendite a sua compagnia erano diminuiti costantemente nel corso degli anni e 4 ora era timoroso che potrebbe essere necessario spegnerlo per mancanza di clienti

“. Ho bisogno di clienti e Ho bisogno di loro velocemente, e I &'; m disposto a provare qualsiasi cosa &"; lui disse. “ Così come mi potete aiutare, quanto velocemente si può fare e quanto costerà? Oh, e dal modo in cui, io don &'; t hanno un sacco di soldi da spendere e" Purtroppo, questo piccolo imprenditore è caduto nel baratro della “ crisi di marketing &"; modalità. Ma il tempo di chiedere aiuto o di provare cose nuove non è quando siete disperati. Come mai? Perché in modalità di commercializzazione crisi si hanno 2 forze opposte che lavorano contro l'altra …. La mancanza di tempo e di fondi e la necessità critica per generare vendite e cash flow

Let &'; s faccia esso, nessuno si aspettava la crisi economica a durare quanto ha tanti imprenditori pensato che poteva solo “. attendere fuori &"; Ma sperando per il meglio non è una strategia, aspettando fuori è più possibile e ignorando nuove idee non è un'opzione. La triste verità è che molti proprietari di imprese continuano a commercializzare il modo in cui hanno sempre fatto in passato indipendentemente dai risultati mediocri che stanno ancora ottenendo. Come mai? E &'; s facile e hanno appena don &'; t so cos'altro fare.

Ma io credo che la recessione ha radicalmente cambiare le abitudini di acquisto dei consumatori per sempre! Quindi, se i proprietari di piccole imprese intenzione di rimanere in affari, allora devono cambiare le loro strategie di marketing per adattarsi al nuovo consumatore. E &'; s il momento di smettere di usare vecchie strategie per trovare nuovi business.

Tradizionale Pubblicità Versus Internet Marketing
metodi di pubblicità tradizionali come le pagine gialle, giornali, direct mail, TV, radio, ecc sono affatto morto, ma il loro effetto sulla decisione del consumatore processo e la loro efficacia globale ha senza dubbio diminuito nel corso degli anni. Inoltre, queste forme di pubblicità non hanno alcun reale “ valore residuo. La loro “ shelf life &"; è molto limitata. Due esempi illustrano il mio punto.

La maggior parte dei giornali della domenica vengono gettati fuori il Lunedi. E quante volte sei venuto a casa per trovare le pagine gialle sul vialetto, raccolse e camminato a destra verso il cestino?

In alternativa, le strategie di marketing su Internet come YouTube e Facebook sono più residui di natura – creare una volta e &'; s su Internet sempre pronto per essere consumato dai potenziali clienti 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana !.

In aggiunta, i consumatori oggi sono molto più intelligente, non solo in termini di prezzo confronti, ma come e dove la ricerca e raccogliere informazioni prima di acquistare. E dove vanno alla ricerca? Non le pagine gialle, uno spettacolo di casa o la carta Domenica, vanno a Internet.

Utilizzare Internet marketing per generare lead
Alcune statistiche indicano che il 70% delle famiglie statunitensi ora utilizzare Internet quando shopping a livello locale di prodotti e servizi. Questo rende essenziale che i proprietari di piccole imprese di creare un piano di marketing su Internet per avviare la generazione di lead. Ma secondo alcuni studi, il 90% delle persone alla ricerca di prodotti e servizi su Internet non cercare oltre pagina uno. Questo significa che se la vostra azienda non è in prima pagina o per lo meno la pagina due del Google, la vostra azienda non esiste nemmeno. E se la gente non riesce a trovare voi, non possono acquistare da voi! E &'; s che semplice

Ma don &';! T pensare che solo avere un sito web è sufficiente … in realtà, è solo l'inizio. Non avendo una strategia di marketing su Internet totalmente integrato per la tua azienda sta costando proprietari di piccole imprese perso vendite e profitti, giorno dopo giorno, anno dopo anno!

7 passaggi critici per evitare crisi Marketing
la prima cosa che i piccoli imprenditori bisogno di fare è stabilire un bilancio ufficiale di marketing. Non è necessariamente bisogno di più soldi di marketing per aumentare le vendite. Invece, è la possibilità di utilizzare il denaro di marketing e le risorse già avete in modo più efficace. Impegnarsi a spendere un importo specifico costantemente ogni mese su internet marketing.

Fase 1 - Creare un sito web - E 'difficile da credere, ma sì, alcuni proprietari di piccole imprese non hanno ancora un sito web. Se &'; re uno di quei proprietari di piccole imprese è meglio darsi da fare.

Noleggio di un buon sito web designer e si può avere un sito di base in meno di una settimana. E per favore, non hanno vostro nipote o un amico del liceo del figlio di creare il sito. Assumere un professionista che sa tanto di affari come fanno circa costruzione di siti web. Non si può mai avere una seconda possibilità per fare una prima impressione, in modo da spendere un po 'di più e avere fatto giusto

Fase 2 -. Utilizzare On-Site Search Engine Optimization (SEO) - Non vi è alcun punto nella costruzione di un sito web a meno che possiate attrarre i visitatori. La più grande fonte di traffico per la maggior parte dei siti è motori di ricerca come Google, Yahoo e Bing.

On-site search engine optimization aiuta a fornire i motori di ricerca le informazioni necessarie per corrispondere a ciò che il vostro sito ha da offrire alla persona che conduce una ricerca online. Avere un sito web altamente ottimizzato sarà, nel corso del tempo si mettono più alto posizionamento nei motori di ricerca per le parole chiave scelte

Fase 3 - il traffico qualificato al tuo sito web - Ci sono molti modi per indirizzare il traffico al tuo sito web, un po 'di costo che poco in termini di denaro reale, mentre altri sono più sofisticati e complessi e che necessitano di essere iscritto in bilancio.

Passo 4 - Convertire i visitatori del sito in lead qualificati - Tutto quello che fate sul vostro sito web dovrebbe avere un obiettivo prioritario – trasformare i visitatori in porta e porta in vendite! L'unico modo per fare questo è verificabile per catturare la loro informazioni di contatto – in nome e indirizzo e-mail minimo

Passo 5 -. monitorare i risultati e regolare come necessario - Analizzare le vostre statistiche di traffico web può essere uno strumento prezioso per capire le parole chiave utilizzate visitatori di trovare, dove i visitatori andare una volta arrivati ​​sul sito e quanto tempo effettivamente spendere in ogni pagina

Fase 6 - Creazione di un sistema di commercializzazione Segui Up - Una volta arrivati ​​i visitatori del sito a “. opt-in &"; alla tua mailing list, che vogliono e si aspettano di inviare loro informazioni e offerte. Uno dei più veloci, modi più facili e più efficaci per follow-up con i tuoi potenziali clienti attuali è attraverso e-mail marketing e le newsletter.

Passaggio 7 - Creazione di un rinvio e recensione Marketing System - Come proprietari di piccole imprese, Siamo talmente condizionati a cercare completamente nuovi clienti che tutti noi, ma dimenticare ciò che una grande risorsa nostra attuale base di clienti è! Si dovrebbe essere sempre almeno il 30-40% delle vostre vendite derivanti dai referral. Come un piccolo imprenditore, è necessario creare un piano per generare i rinvii e chiedere per le recensioni che possono essere pubblicate sul tuo sito web o siti come Google Plus, Yelp e Città di ricerca.

The Bottom Line? -. Non importa quale marca si vende, quanto alto sia il prezzo, in quale periodo dell'anno o quanto male l'economia, la gente sta ancora comprando, è solo bisogno di essere sicuri che acquistare da voi

Quando i tempi sono buoni, quasi ogni tipo di marketing e pubblicità dei lavori. Ma in tempi di recessione, è necessario avventurarsi al di fuori della vostra zona di comfort e provare nuove cose. Se il marketing attuale non sta producendo i risultati desiderati oggi, poi smettere di farlo e sfidare se stessi e il vostro personale per creare nuovi modi di trovare più business. Seguendo i 7 passi I &'; ve elencato sopra dovrebbe aiutare a evitare crisi marketing
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