Aumentare le vendite: 7 Strategie più efficaci per aumentare i tassi di conversione

Se si vuole aumentare le vendite sul vostro sito web, il primo numero è necessario esplorare è come aumentare i tassi di conversione. Il tasso di conversione è la porzione di visitatori unici al tuo sito web che portano l'azione che si desidera loro di prendere. Questa azione potrebbe essere un acquisto prodotto o di una mailing list di iscrizione. Ciò che è bello quando si guarda a come aumentare i tassi di conversione è che non ti preoccupi di aumentare il numero di visitatori. Come mai? Perché quello che stai facendo è cercare di aumentare il tasso di conversione dei visitatori che già avete.

Se si vuole aumentare le vendite o qualche altra azione di conversione, ecco le 7 strategie più efficaci per aumentare i tassi di conversione sul tuo sito web:

1. Non rendere il vostro visitatore pensare. Uno dei modi più semplici per aumentare i tassi di conversione è per assicurarsi che tutto sia chiaro sul tuo sito. Avete un percorso di navigazione chiaro che si desidera che il visitatore a seguire? È il vostro invito primario all'azione chiaramente indicato e disponibile "above the fold" (senza dover scorrere verso il basso nella pagina)? È la tua info di contatto prontamente disponibile? Il vostro carrello della spesa offrono una varietà di modi per l'acquisto (carta di credito, Paypal, assegno, fax, posta lumaca)?

2. Decidere che cosa ottimizzare. In primo luogo, le azioni che si desidera ottimizzare. Ad esempio, se il vostro imbuto di vendita è costituito da un semplice acquisto del prodotto, domanda di adesione a una comunità di appartenenza, o di un opt-in a una mailing list, che poi è l'azione desiderata.

Se, d'altro mano, si dispone di un più complicato imbuto di vendita, ci possono essere diversi processi che possono essere ottimizzati. Ad esempio, si potrebbe offrire aa prodotto gratuito in cambio di optare in una mailing list, e dopo che il visitatore sceglie, lei viene portato in una pagina che lei si presenta con un'offerta di acquisto di un simile, prodotto più potente. E, se si esegue un programma di affiliazione e invitare queste prospettive di aderire al programma subito dopo aver firmato, siete alla ricerca di tre possibili processi che potrebbero essere ottimizzati qui: la iscrizione alla mailing list; l'acquisto del prodotto; e la firma come affiliato. Di solito è meglio per ottimizzare le azioni che si verificano di frequente prima.

3. Focus su elementi che sono in grado di generare grandi cambiamenti. È possibile scegliere tra un numero infinito di elementi che è possibile modificare entro la pagina di destinazione. Alcuni cambiamenti probabilmente avrà risultati drastici; altri avranno quasi alcun effetto. Si vuole mettere a fuoco elementi che sono in grado di generare grandi cambiamenti. Per identificare tali elementi, esaminare brevemente la pagina di destinazione. Fingere tu sei uno di quei visitatori che si è appena venuto alla pagina di destinazione da un motore di ricerca per la prima volta. Ciò che rischia di farli attaccare intorno, e ciò che causerebbe loro di lasciare?

4. Iscriviti a Google Analytics. Un ottimo modo per lavorare al vostro tasso di conversione è quello di avere un sistema che tiene traccia automaticamente i visitatori. Il modo migliore per farlo è quello di utilizzare Esperimenti contenuti (ex Google Website Optimizer) in Google Analytics per eseguire questo processo di monitoraggio. Attualmente questo è un servizio gratuito fornito da Google, ed è possibile modificare e monitorare le conversioni su qualsiasi numero di variabili sulle tue pagine di destinazione con questo nuovo strumento.

5. Test A /B. Test A /B, nota anche come split test o test secchio è un metodo di test di marketing in cui il vostro campione di controllo, o la pagina di destinazione originale, viene confrontato con una serie di campioni di prova singola variabile per determinare quale samle risultati nella maggior incremento nella conversione. Se si avvia un esperimento A /B, è necessario fare diverse versioni differenti della pagina di destinazione. Ad esempio, se la pagina di destinazione originale è contenuto all'interno di un file chiamato sales.html, si potrebbe desiderare di identificare le variazioni come sales2.html, sales3.html, ecc

E 'una buona idea per assicurarsi che questi URL di pagine in più restano validi dopo il test è stato completato perché i visitatori sono stati reindirizzati a loro e loro possono bookmark. Se lo fanno segnalibro la pagina di test, si vuole ancora che vengano presentati con la vostra offerta. Gli obiettivi di questo processo è quello di trovare le pagine di destinazione più performanti dopo l'esperimento è stato completato.

6. Esperimento multivariato. La creazione di un esperimento multivariato è un processo simile, ma si differenzia in molti aspetti importanti. In primo luogo, questa tecnica è destinato per testare vari cambiamenti individuali alla pagina di destinazione. La tecnica di test A /B è più appropriato se si desidera testare completamente diverse pagine di destinazione. Siete voi a decidere quali aree della copia che si desidera testare le modifiche con, come le seguenti:

un titolo,
il look and feel del tuo pulsante di azione;
variazioni di grande impatto, immagini di grandi dimensioni sulla pagina;
il testo in un invito all'azione-;
il colore e lo stile del documento,.
l'impatto di eventuali testimonianze

E 'meglio limitare il numero di varianti si sta testando, perché il numero di combinazioni rende risultati accurati difficili da rintracciare. Ad esempio, se si sta testando due titoli, tre pulsanti di azione e di due diversi colori di sfondo, il numero di varianti coinvolte è 12. L'esperimento sarà ancora valida, ma ci vorrà più tempo per completare.

7 . Attendere i risultati. Supponiamo di avere un dado rosso e un dado blu. Si gettano entrambi 10 volte, e il vostro obiettivo è quello di lanciare un numero 6 ad ogni lancio. Ciascuno dei tiri dei dadi è completamente giusto. Con il dado rosso, si passi il tuo ambita 6 una volta. Con il dado blu, si butti twice.Should si smette di usare il dado rosso a questo punto? Dopo tutto, avete dimostrato con questo esperimento che, per questa prova, si ottiene un tasso di successo del 100% meglio a gettare 6 di con il dado blu.

La risposta, naturalmente, è che non si deve smettere di buttare il dado rosso a questo punto. Le leggi della probabilità si applicano qui, e se i dadi sono truccati o meno, la possibilità di lanciare un 6 con un dado è lo stesso ogni volta che si tenta di esso. Poiché questo è il caso, non abbastanza prove sono state ancora effettuate per dare evidenza di una differenza che è statisticamente significativa. Ora, diciamo che avete gettato ogni dado 1000 volte. Con il dado rosso, hai 327 6s. Con il dado blu, hai 153 6s. In caso di smettere di usare il dado blu a questo punto? Probabilmente dovreste, perché di gran lunga più prove sono state eseguite, e la differenza è molto più probabile che sia statisticamente significativo. In questo caso, si potrebbe ragionevolmente concludere che il dado rosso sta eseguendo meglio del dado blu.

Che cosa ha a che fare con i vostri sforzi per aumentare il tasso di conversione? È semplice. Lanciare un dado per ottenere un 6 è simile a guadagnare un visitatore del sito web e vedere se tale visitatore potrà intraprendere l'azione che si desidera loro di prendere. C'è una probabilità specifica che lo faranno, che dipende la copia, modifica potrebbe essere fatta, più altri fattori fuori dal vostro controllo. Il dado rosso può rappresentare pagina originale; il dado blu può rappresentare una pagina variazione. Se si dispone di più di una variante, l'analogia potrebbe essere estesa con l'aggiunta di più dadi per l'esperimento. Per ridurre l'attesa, limitare il numero di varianti si tenta in un dato momento.

Anche se richiede tempo, è possibile ottenere miglioramenti sorprendenti utilizzando queste strategie. Il maggior numero di volte che si esegue attraverso questo processo, tanto più si aumenta i tassi di conversione Hotel  .;