Perchè un USP è essenziale - e come creare uno

Sappiamo tutti che un USP (Unique Selling Proposition) è essenziale per qualsiasi azienda – ma come possiamo fare per creare una

Un USP è importante se si &';? re spesa £ 40 al mese per promuovere te stesso in una riunione di rete, o £ 4 milioni al mese in croce campagne media marketing. Se non avete una voce distintiva avete vinto &'; t essere ricordato e dei vostri clienti non avranno motivo per scegliere voi rispetto alla concorrenza

Sembra semplice – e ovvio. Ma molto aziende fanno correttamente.

Per avere una voce unica è necessario posizionarsi come la scelta migliore per un particolare segmento del mercato attraverso una Unique Selling Proposition, o USP. Questa è una frase sintetica che mette in relazione il risultato più desiderato il vostro potenziale cliente vuole.

Ad esempio, se tutti gli altri sta spingendo come leggero il loro prodotto è, quindi fare vostro spiccano su uno stile, o se sono tutti di vendita stile quindi evidenziare come la tua può essere personalizzato. Scegli qualcosa che &'; s diverso. Ma attenzione – se tale differenza doesn &'; t parlare ai vostri clienti, allora ancora vinto &'; t spiccano

Roderic Michelson è un esperto di crescita aziendale da Aralex Consulting e ha aiutato molte aziende a creare un USP efficace!. Egli ritiene che si migliorerà in modo significativo la commerciabilità del prodotto o del servizio da affrontare una necessità riconosciuta o un punto di dolore per la prospettiva.

Questo raggiunge due obiettivi con lo stesso impegno: costruisce le vendite e la tua reputazione a lungo termine. Infonde con significato di ogni singolo veicolo di marketing - internet collaterale, gli script telefoniche, biglietti da visita, annunci, volantini, ecc Un USP voi clienti pre-open &' aiuta; portafogli.

Secondo Roderic tuo USP è l'essenza distillata di quello che stai offrendo. Rendere il suono veloce, facile e basso rischio. Il vostro USP dovrebbe essere così convincente che possa essere scritta su una tavola di fronte al vostro negozio, se si ha uno, e può essere citato quando si incontrano i potenziali clienti
Ecco Roderic &';. S consigli su come creare un USP per fatti tuoi. Seguitelo come egli crea un USP per una tisana dimagrante

Step1:. Annotare l'elenco delle prestazioni che le vostre offerte di prodotti /servizi. Potrebbero essere centrati attorno al prezzo, eccellenza tecnica, gusto, specializzazione, esclusività. Pensate alla fine risultato il cliente vuole da un prodotto del genere. Il modo migliore è quello di abbinare ogni caratteristica del prodotto con il beneficio che ne deriva. Quindi cerchiamo &'; s illustrano ...

Il nuovo Slim Pam è un grande prodotto di degustazione. È abbastanza? No. Diciamo &'; s scavare più a fondo. E 'al 100% naturale, organico, agisce in fretta, si deve mangiare abbastanza, ma non la dieta è necessaria durante l'assunzione del prodotto, utilizza le rose dalla famosa Valle delle Rose del, è facile da usare in quanto è offerto come un tè e ha un effetto duraturo. Quali tre di questi sceglierete? Resta con me per la risposta qui sotto

Passaggio 2:. Ricerche di mercato rapida: sedersi al computer e scoprire chi sono i vostri concorrenti più importanti sono. Che cosa dicono sui loro siti web, nelle loro materiali di marketing, nei loro annunci? Quali vantaggi non danno risalto? Quali sono i loro messaggi? Anche in questo caso, cercare di abbinare le caratteristiche del prodotto per i loro benefici dichiarati. Una volta che si confrontano le proprie note ai messaggi concorrente sarà facile per affinare il proprio posizionamento in modo da avere una voce unica nei confronti del resto del mercato.

Passo 3: Guarda aree di sottoperformance o le esigenze del cliente /punti di dolore nel vostro settore. Quali di queste sono indirizzate per il vostro prodotto? Assicurati che il tuo legame con USP in una esigenza di mercato. Nel nostro esempio, la maggior parte delle persone che vogliono perdere peso, passare attraverso diverse diete e routine che esercitano. Molto spesso, dopo la dieta è finita, riacquistano peso. E la maggior parte delle persone don &'; t hanno l'auto-disciplina di attenersi alla dieta o andare in palestra regolarmente. Così Slim Pam offre un modo più facile per perdere peso e ha un effetto più a lungo.

Passo 4: Rafforzare i vostri reclami, se potete. Avete qualche prova, testimonianze, i risultati della ricerca per superare l'apatia e lo scetticismo di oggi &'; s over-commercializzato consumatore? Nel nostro esempio, Slim Pam è stato sviluppato da un medico fare ricerca ed è stato utilizzato fin dai primi anni 1970 in Europa

Passo 5:. Sintetizzare il vostro USP in una o due frasi. Annotare e rielaborare le versioni fino a che non suona bene. Don &'; t presuppongono lo farà in una sola seduta. L'USP di risolvere la customer &'; s domanda “ perché dovrei scegliere il prodotto &"; Una possibile versione di Slim Pam &'; s USP potrebbe quindi essere: ad azione rapida e facile da preparare dimagrante del tè con effetto di lunga durata.

In conclusione, il vostro USP non è un semplice slogan o slogan. E 'la colonna portante, il filo conduttore di tutte le vostre comunicazioni e nessun messaggio dovrebbe uscire dal vostro business senza il vostro USP in essa, o sottolineando uno degli elementi del vostro USP. Il tuo USP sarà suscitare interesse e individuare fuori come la scelta migliore per le vostre prospettive &'; occhi Hotel  .;