La commercializzazione di un prodotto è più efficace quando Presentato Attraverso Story Telling

da: Geoff Ficke

La commercializzazione di un prodotto è più efficace quando
Presentato Attraverso Story Telling

Molti anni fa, quando ero solo un giovane venditore rookie ho avuto la fortuna di cadere sotto il dominio di un meraviglioso direttore commerciale veterani. Il suo nome era Milton Lupow e divenne un mentore, insegnante e allenatore mentre lottavo per salire la scala del successo. Le lezioni ha insegnato bastone stretto a me fino a questo giorno e in ogni occasione che introducono il signor Lupow &'; s concetti ai miei clienti. Quando sono diventato un responsabile vendite, quindi proprietario di un dirigente e di business ho apprezzato la sua saggezza impartita ancora di più.

Uno dei più importanti, e proficue lezioni mi ha insegnato da Milton Lupow era di vendere raccontando storie. Ben Franklin chiude, da asporto chiude, nastri di vendita e corsi erano la rabbia del giorno in marketing e vendite nel mondo di quel tempo. Difficile vendere era comune. Mr. Lupow avrebbe nessuna delle tecniche di tendenza.

Le sue presentazioni di vendita sono stati seminari in tessitura a prodotti caratteristiche e benefici, e quindi importanza al compratore e ai loro clienti, attraverso l'immissione del prodotto al centro di una storia . Dopo molte presentazioni di successo, come abbiamo rivisto le note di riunione, vorremmo discutere i clienti &'; s reazioni. Ho cominciato a notare che gli acquirenti godevano e non vedevano l'ora di Mr. Lupow &'; s visite perchè non erano la normale chiacchiere di vendita che è stato servito dai concorrenti.

confronti del prodotto, le figure, i punti dati, la quota di mercato e tanti altri elementi importanti chiave per il marketing e la vendita di prodotti di consumo, di solito non sufficientemente differenziare il vostro prodotto dalla concorrenza. Raccontare storie fa. Pochissime persone piace essere venduto qualcosa. Ognuno gode di ascoltare una buona storia.

Dopo 40 anni di attività di vendita di prodotti di consumo, marketing e sviluppo del prodotto ho abbastanza esperienza per raccontare storie basate su mia storia. Molti anni fa non ho avuto questa cassa di conoscenza per tuffarsi nel mondo. Ho imparato a prendere qualche elemento del prodotto, la ricerca e di ottenere elementi unici di origine, la geografia, la raccolta, l'elaborazione, la rarità o la disponibilità e tessere quel po 'nella mia storia.

Per esempio, quando ho presentato un profumo Vorrei evidenziare le uniche, olii essenziali esotici abbiamo utilizzato, come tempo influenzato il loro prezzo e l'accesso e come la flora e la fauna che rendevano gli oli è stata scoperta. Ambergris viene raccolto dalla superficie del mare dopo vomito balene. Donne berbere elaborano olio argane rara da alberi in via di estinzione nel deserto del Sahara. Molti ingredienti sono raccolte in Amazzonia da tribù indigene. Una sorta di diario di viaggio con attrazioni culturali incornicia la provenienza del prodotto. Come ho chiamato regolarmente sui clienti ho scoperto, proprio come avevo sperimentato con Milton Lupow, che le storie sono riusciti a trasmettere un'immagine più positiva delle mie offerte. Ho anche scoperto che ero più il benvenuto ogni volta sono tornato.

Quando sono commercializzati prodotti per animali la storia potrebbe evidenziare come avevo inciampato sul concetto di prodotto durante la visione di cani interagiscono sulla spiaggia o in un parco, o mia sorella &'; s festa in piscina. Ho inventato un prodotto benessere animale utilizzando un ingrediente che avevo trovato era usato negli ambulatori medici. Avevo preso un litro di composto e, quando sono immessi in un contenitore sigillato, borsa morbida lati animali domestici amato per rilassarsi sulla unità di raffreddamento. Ho scoperto questo per caso, mentre relax in spiaggia.

Se voglio trasmettere come i prodotti possono saltare le categorie potrei raccontare la storia del famoso trattamento topico over-the-counter Preparazione H. Il prodotto è stato sviluppato da un certo dottor Sperti, un chimico con sede a Cincinnati. Ha fornito con successo sollievo emorroidi per generazioni. Alcuni malati di emorroidi intraprendenti in qualche modo hanno scoperto che le proprietà che hanno fatto la crema così efficace nel trattamento mirato anche fatto Preparazione H un formidabile crema antirughe viso. E 'diventato la base per alcuni dei più antichi creme antirughe. Questo è un vero e proprio salto.

Alcuni anni fa abbiamo lavorato su un progetto di cucina gourmet. Il prodotto è stato meraviglioso. Ma aveva bisogno di una storia migliore per differenziarlo dalla concorrenza. Abbiamo emetterlo gli ingredienti della ricetta e ricercato le loro fonti di approvvigionamento. Targeting due componenti chiave della dichiarazione dell'etichetta abbiamo sviluppato una storia processo unico su di loro. Abbiamo poi comprato quantità minime di ingredienti dai più esotici, fonti artesiani e aggiunto al prodotto. Adesso abbiamo una, storia unica, rara qualità-driven sui prodotti caratteristiche e vantaggi rispetto alla concorrenza speciali.

storie di processo sono ottimi strumenti per utilizzare per l'estetica, l'aromaterapia, bagno e corpo, benessere, cibo, bevande e altri prodotti di consumo. Uno stile esclusivo di produzione che può essere dettagliato, utilizzando un processo di ingegneria o di laboratorio unico può essere una grande differenza per il caffè. Storie Ingrediente soli sono sufficienti raramente per raggiungere il successo. Un segreto commerciale, altamente specifico metodo di manipolazione, miscelazione e la produzione è molto più avvincente e intrigante per gli acquirenti.

Per saperne di tessere storie interessanti e punti di scoperta in te marketing di prodotto e presentazioni di vendita. I vostri fiera incontri e appuntamenti di vendita sarà molto più interessante e memorabile. Potrete godere l'incremento delle vendite anche Hotel  !;