Un caso di studio di successo molto luminoso persone di prendere decisioni davvero inappropriato prodotto Marketing

per: Geoff Ficke

Un caso di studio molto luminoso persone di successo Fare Davvero pessimo prodotto Marketing decisioni

Come la mia lettori sanno Corro Development Consumer Product e Marketing Consulting Company. Esaminiamo centinaia di invenzioni, innovazioni e nuovi concetti di prodotto ogni anno. Questi sono presentate da individui, le piccole e le microimprese, aziende a volte multinazionali e vanno da prodotti alimentari a Sporting Goods di articoli da regalo a Cosmetics. Se si vende nei negozi al dettaglio o è commercializzato per i consumatori probabilmente abbiamo lavorato nello spazio

Recentemente ci siamo incontrati con un gruppo associato con un Men &';. S prodotto accessorio di moda. Il gruppo ha dettagliato di aver incontrato il Designer Products e siamo rimasti colpiti con l'innovazione. Avevano deciso di fornire capitale di rischio e servizi di gestione per il progetto. Le persone che abbiamo incontrato erano con tutti, professionisti stagionati di successo. Due avevano gradi avanzati provenienti da università prestigiose. Ci hanno presentato con i frutti del loro lavoro per conto dei loro investimenti nel prodotto Menswear.

Il gruppo ha raccontato come avevano lanciato e fallito nel loro tentativo di auto-mercato le voci. Abbiamo rivisto il Packaging Unit, Collateral vendite, punto di materiali di acquisto di visualizzazione, Branding, Marketing Strategy, modello di vendita, distinta base, e tutti gli elementi che avevano costruito per creare il lancio sul mercato. Le prospettive per il prodotto, come presentato, era triste.

Questa squadra ha fatto un passo in un settore in cui non avevano alcuna competenza. Il loro successo in altre tecnologie e scienze li aveva imbevuto di una sensazione di eccesso di fiducia nelle proprie capacità. Non avevano mai commercializzato un prodotto di consumo, un Men &'; s accessorio di moda o venduti a big-box. Mentre brillante, avevano sovrastimato la loro competenza in materia che tentavano di entrare.

hanno chiesto più volte: “ E 'questo un prodotto &" ;? C'è un business qui &" ;?
nostra risposta in entrambi i casi era, “ sì &" ;. Il prodotto possiede i requisiti assoluti per il retail successo commerciale, caratteristiche uniche e Vantaggi per l'utente. Ciò che avevano in picche. Le caratteristiche prestazionali dei prodotti sono stati un vero anticipo. Il gruppo avrebbe dovuto organizzare in modo significativo se le sedie a sdraio prima che il partito poteva cominciare. Le domande hanno chiesto avrebbero dovuto essere risposto prima di iniziare a sviluppare la linea.

La due diligence che abbiamo sempre eseguiamo per i clienti era sia stata data poca attenzione o non eseguita. L'investimento iniziale è stato sperperato e una nuova opera completa dovrebbe essere gestita prima che il prodotto potesse essere correttamente introdotto sul mercato al dettaglio. Il prezzo era fuori Whack come costo delle merci per il prodotto non era basato sulla produzione di volume. No Focus Group era stato condotto per confermare le ipotesi che erano stati utilizzati per assemblare Marketing e Branding strategie. Collateral vendite e Point-of-Purchase display non supportavano le caratteristiche del prodotto e vantaggi che i consumatori avrebbero bisogno per digerire prima di procedere all'acquisto. Pubblicità libera non era stato creato per sostenere il prodotto. Packaging Unità Cartone era elegante ma non supportava i prodotti usi previsti.

Questo è un classico esempio di brillanti, persone di successo fanno veramente cattive decisioni di prodotto di marketing a causa di arroganza. Nessuno sa tutto. La mia area di competenza è molto limitata. Non ho, lo zero attitudine meccanica. Io sono un giardiniere schifoso. Ho limitato interesse per la scienza o la tecnologia. Mi assumo sempre talento per risolvere il mio auto, lavoro sulla mia casa, il mio computer e programmi tendono mio cantiere. Se volessi tentare di ricostruire un motore avrei dovuto fare un corso e studiare prima di comprensione e di tentare l'operazione.

Mi stupisce il numero di persone, di solito di grande talento in molti settori, che tentano di saltare progetti di start in settori o specialità in cui non hanno esperienza pratica. Clint Eastwood &'; s famoso personaggio del film Dirty Harry una volta famoso mormorato di un cattivo, e" Un uomo deve conoscere i suoi limiti e " ;. Può essere un esercizio molto costoso e doloroso di respingere questo bit saggezza Hotel  .;