6 cose che devi sapere per una licenza per il vostro prodotto

da: Geoff Ficke

6 cose che dovete sapere per licenza del
prodotto

Il mio Marketing Consulting, Branding e società di sviluppo prodotto riceve numerosi quesiti sulle licenze dei prodotti di consumo, servizi e progetti ogni settimana. La maggior parte delle richieste di informazioni sono prive di valore come il promettente Licenziante non ha organizzato attività di dovuta diligenza che i potenziali licenziatari richiederanno. Di seguito sono 6 Punti da affrontare prima di tentare di presentare una opportunità di licenza.

1. Chi è il Concorso?

Hai bisogno di sapere la vostra categoria di mercato avanti e indietro, dentro e fuori. Chi sono i maggiori concorrenti tuo Gourmet Marinata o Mascara, o benessere del prodotto sarà la lotta per lo spazio sugli scaffali, esposizione e vendita slot promozionali? Chi sono i concorrenti più caldi? Qual è il modello di prezzo di mercato attuale? I potenziali licenziatari potranno conoscere le risposte a queste ea molte altre domande. Un licenziante fatto meglio di loro sa bene.

2. Come sarà l'idea /prodotto da eseguire?

Sarà necessario conoscere la Logistica, Tooling, Produzione, i tempi di consegna, limiti di produzione (se presenti), ha suggerito strategia di marketing ottimale, prezzi e vendita Modelli che supportano il Licensing sforzo. Rendere più facile per i potenziali licenziatari di decidere a tuo favore coprendo tutte le basi.

3. Qual è la proposta unica di vendita inerente al vostro prodotto?

Il mercato non ha bisogno di un altro prodotto dell'animale domestico, cera dell'automobile, Aromaterapia, giovanile del prodotto, ecc meno che l'oggetto ha un Unique Selling Proposition (USP). Questo identifica la tua nicchia di prodotti speciali, il suo punto di differenza dalla concorrenza. Si tratta di un elemento fondamentale per i licenziatari di essere in grado di vedere rapidamente, capire e valore.

4. Qual è la dimensione del mercato?
Corretto svolgimento demografico e ricerche di mercato per conoscere gli ultimi dati sulla dimensione del mercato si sta cercando di affrontare con la vostra opportunità di licenza. Ci sono 74 milioni di cani autorizzati nei soli Stati Uniti. Questo è importante se si sta tentando di vendere un prodotto o di accessori per animali domestici. Il mercato Baby Food è stato di $ 5,5 miliardi nel 2009, di fondamentale importanza se si sta cercando di fare un accordo su un prodotto Baby consumabili.
Comando di questo tipo di conoscenza che francobolli da professionista negli occhi del licenziatario bersaglio Avere.
5. Chi sono i principali bersagli licenziatario di opportunità?

Quali sono i quattro migliori bersagli di opportunità per voi di approccio con un'offerta Licensing? Alcune aziende stanno pubblico circa la loro ricerca invito aperto per opportunità di prodotto al di fuori. Altri sono molto timorosi di controversie e difficile da penetrare con un'offerta.

Ho sempre guardare a obiettivi di dimensioni medio livello prima. Queste aziende sono un po 'più veloce sui loro piedi e possono prendere decisioni più facili. Essi dispongono di risorse e non sono ancora diventati burocratico gonfio.

6. Qual è il potenziale di vendita per il prodotto
Ciò richiede la costruzione di un modello di vendita conservatrici e richiede un po 'di ricerca, al fine di raccogliere dati che sopportare lo scrutinio
Prendi &';?. S assumono avete sviluppato un accessorio di moda prodotto. La vostra ricerca indica che ci sono 80.000 potenziali punti di vendita per il prodotto nei soli Stati Uniti. Il seguente è un esempio ipotetico di potenziale di vendita per questo fittizio accessorio di modo:
Unità Sell in = 60 pezzi per porta - 12 pezzi di 5 stili /colori Commercio all'ingrosso della $ 10,00
totale per porta $ 600,00
della curva 4 X &'; s

Totale Yr. Vendite 2400 $ all'ingrosso annuo per porta

Dimensione dell'Universo 80.000 porte
Penetrazione 1.600 porte 2% un anno, al 4% yr. 2, 6% anno. 3, ecc

Totale 1 ° anno di vendita = $ 3.840.000

Ovviamente le variabili si muovono selvaggiamente basati sulla ricerca di mercato per ogni categoria. Se condurre questo lavoro con diligenza, e le ipotesi di base su verificabili, le realtà storiche questo confermerà che la vostra offerta di licenza è prezioso, serio e di essere presentati da professionisti.

Il più grande errore che vediamo aspiranti licenziatari facciamo è pensare che possono vendere un'idea non-controllati. Semplicemente non c'è spazio in questo mercato super-competitivo per quelli che prendono scorciatoie. Non sprecate il vostro tempo a meno che non siete disposti a fornire un pacchetto professionale che interesserà ed emozionare licenziatari destinatari circa le caratteristiche uniche e vantaggi del vostro prodotto di consumo. Ognuno di questi 6 punti è altrettanto importante quando si cerca di investimento, venture capital o di alleanza strategica considerazione Hotel  .;