I 5 elementi più importanti da affrontare in modo completo per gli imprenditori durante la scrittura di Business Plan

da: Geoff Ficke

I 5 elementi più importanti da affrontare in modo completo per gli imprenditori Quando redazione di Piani

Una buona parte del mio lavoro è dedicata alla scrittura e la lettura di Business Plan. Il mio sviluppo dei prodotti di consumo e Marketing Consulting società lavora molto con le piccole imprese, le imprese straniere che cercano di vendita degli Stati Uniti e di distribuzione, inventori e imprenditori. Il Piano Industriale solido è la chiave di volta che è essenziale in con successo alla guida di una nuova impresa di successo.

Purtroppo, la stragrande maggioranza delle osservazioni del piano di business che io revisione sono scartati. Ci sono molte ragioni per questo. Un grande Business Plan è il “ finestra per l'anima &"; della vostra azienda pianificato. Ha bisogno di distinguersi, essere croccante, emozionante e rendere il lettore vogliono saperne di più sul progetto, e, soprattutto, si.

Nel tentativo di fornire una guida mirata a preparare e presentare un business plan che sarà essere data adeguata considerazione da parte degli investitori, Venture Capital, banche di investimento, Partner e Alleanza strategica possibilità, le seguenti cinque regole inconfutabile devono essere considerati e inclusi nel documento.

1. Conosci il tuo costo delle merci-ASSOLUTAMENTE!

Se non sai cosa la rete morti, atterrato costo finale delle merci è per la Consumer Product o del servizio che il Piano Industriale mira nessuna delle ipotesi finanziarie avrà senso o sopportare lo scrutinio. Ne elenco l'importanza di questo primo, perché il resto del Piano Industriale infrange completamente senza questo numero così importante.

Non posso dirvi quante volte vediamo piani che indovinare, o peggio non conoscono costo effettivo di Merce. Strategie di marketing, modelli di vendita, i bilanci di promozione, il margine lordo, prezzi e molti altri proiezioni finanziarie che non possono essere inchiodati a meno costo delle merci è stato completamente controllati e sono supportati con il particolare e mostre. Non sapendo cosa definitivamente vero costo di produzione è per il vostro prodotto è un disqualifier immediata. Non scorciatoia questo punto.

2. Scrivi un vivace, emozionante Executive Summary

Hai mai letto un romanzo di Ken Follett o Robert Ludlum? Mai preso in un film d'azione da Jerry Bruckheimer prodotte? C'è sempre una costante che questi artisti consumati prevedono:. Eccitazione nel primo capitolo o scene

La sintesi deve fare lo stesso per il vostro lettore di destinazione. Ricordate, leggono decine di piani aziendali ogni settimana. Molto pochi sono professionalmente o adeguatamente scritto. Coloro che vengono eliminati immediatamente. È necessario, e meritano, di avere il vostro Business Plan leggere. Mantenere la sintesi breve, non più di 2 pagine, che scorre, emozionante (non sgorga) e sul punto. Esso dovrebbe riassumere le principali caratteristiche ei vantaggi del vostro prodotto di consumo /progetto, la struttura di gestione, piani di marketing e modelli di vendita, finanziari e Harvest. Alla fine, mi vogliono esplorare l'occasione ulteriormente se la sintesi ha fatto il suo lavoro.

3. Il team di gestione è
Crucial

Una delle carenze più comuni che vediamo è la mancanza di considerazione data alla gestione della nuova società viene proposto. Se non avete mai gestito un business, ma hanno un prodotto commerciabile o di opportunità, è necessario mettere insieme un gruppo di manager di base in grado di fornire le competenze necessarie per eseguire post-finanziamento aziendale. Chi sono questi gestori, loro un nome? Che si occuperà Vendite e Marketing, Logistica, Produzione, Finanza? Quali sono le loro bona fides-? Includere il proprio curriculum vitae e' s in Mostre.

Non cercare investimento se non è possibile fornire una lista di esperti, persone di talento per gestire l'impresa. Sarete congedato.

4. Identificare chiaramente il Progetti Unique Selling Proposition (USP)

Ci sono opportunità di prodotti di consumo Convergent e divergenti. I prodotti convergenti sono miglioramenti sui prodotti esistenti. Questi sono spesso considerati “ prodotti di nicchia e " ;. Occhiali da lettura con luci notturne integrate nel telaio è un esempio di un prodotto di nicchia.

prodotti divergenti sono più rari. Questi prodotti creano nuove categorie di prodotti e alterano esistenti di promozione delle vendite al dettaglio e distribuzione Models. Il George Foreman griglia, Mr. Coffee o computer portatili sono esempi di prodotti divergenti.

L'elemento più importante per il vostro nuovo prodotto di consumo di possedere è un USP identificabile. Devi essere in grado di differenziare il vostro progetto dalla concorrenza esistente ed essere in grado di dettaglio caratteristiche uniche e vantaggi si offrire ai consumatori. Questo è anche uno dei primi operatori.

5. Sono i vostri Financials convincenti agli Investitori

Un correttamente controllati Business Plan includerà tre anni (non cinque) Cash Flow, Stato Patrimoniale e Conto dichiarazioni. Queste proiezioni, per progetti di start-up, si basano sempre su best-Assunzioni. Questo è il tallone d'Achille nella maggior parte dei piani. Le ipotesi non sopportare lo scrutinio degli investitori.

La maggior parte Venture Capital (VC) investimenti non restituiscono il capitale investito. Un tasso di successo del 10% circa alla media del settore. Al fine di essere considerati si dovrà dimostrare che la vostra occasione offre almeno un 35% di ritorno sull'investimento (ROI), a partire dal mese 24 e 36 delle operazioni post-investimento. La mancata essere in grado di sostenere questa ROI è un disqualifier.

Ricordate, la definizione di un grande Business Plan è un quadro di parola sulla base di ipotesi che si qualificano, quantificare e Narrare. Non confondere un grande, ingombrante, documento verboso con un forte piano. Tenere il Business Plan breve, non più di 20 a 25 pagine, prima di aggiungere Assunzione di supporto Mostre, come molti come necessario Hotel  .;