Come Restringendo tuo mercato di nicchia può aiutare il tuo business

Uno degli errori più comuni proprietari di piccole imprese fanno è cercare di essere generalisti. Invece di concentrarsi su una sola area di competenza, cercano di essere tutto per tutti. Il risultato è che i loro sforzi di marketing e pubblicità sono distribuite troppo sottili, che stanno cercando di riparare una troppo ampia base di clienti, e non sono in grado di fornire prodotti e servizi superlativi.

Può sembrare controproducente, quando tutti si sta facendo sta cercando di ottenere il più commercio come possibile, ma restringendo la vostra attenzione verso il basso per un mercato di nicchia può effettivamente rendere il vostro business più successo.

Quali sono i mercati di nicchia, si potrebbe chiedere. E 'abbastanza semplice, in realtà. Un mercato di nicchia è un particolare gruppo di destinatari che hanno esigenze specifiche, vuole, o richieste. Prendiamo, per esempio, il settore pet. All'interno di tale settore più grande, ci sono diversi mercati di nicchia, come i proprietari di gatti, i proprietari di cani, i proprietari di anziani, proprietari di animali domestici con esigenze speciali e così via. Il più stretto il vostro mercato di nicchia è la meglio attrezzata si sta per raggiungere il tuo target di mercato con il tuo messaggio di marketing, e meglio si sarà in grado di servirli. Esistono

Mercati di nicchia per entrambi su e imprese non in linea, ma credo che i motori di ricerca sono uno dei modi migliori per spiegare quello che un mercato di nicchia è.

Diciamo che siete alla ricerca di una società che fornisce servizi di marketing, con un focus specifico sul settore dei servizi finanziari. Se si digita &'; servizi di marketing &'; nel browser web, si sarebbe ottenere milioni di risultati di ricerca, ma se si dovesse digitare &'; servizi di marketing per il settore dei servizi finanziari &'; i risultati della ricerca potrebbero essere notevolmente ridotti. Tale riduzione nei risultati di ricerca è la stessa cosa nel mondo reale – quando si target una specifica nicchia di mercato, si ha meno concorrenza, e un target di mercato che hanno bisogno i vostri servizi

Che &';. s il motivo principale per cui la creazione di mercati di nicchia è così importante per il piccolo imprenditore – mentre ci possono essere meno persone in cerca di vostro particolare prodotto o servizio, ci sono anche un minor numero di persone in competizione con voi per il loro business, e che, come qualsiasi imprenditore vi dirà, è una ricetta per il successo.

I vantaggi per i proprietari di piccole imprese, quando si tratta di mercati di nicchia, sono molto chiari. Essi consentono di concentrare tutta la vostra attenzione sul creare il miglior prodotto possibile, o fornire i servizi di prima qualità che si può, che a sua volta le palle di neve, quando i clienti felici parlano il vostro business.

Essi consentono inoltre di trascorrere la vostra pubblicità e marketing di bilancio sui metodi che raggiungeranno solo il mercato di riferimento, invece di diffondere fuori, cercando di coperta l'intera comunità, e non riuscendo a raggiungerli!

Trovare una nicchia significa anche che non si avrà molta concorrenza, se del caso, e si può prendere il tempo per stabilire se stessi come un leader nella tua nicchia. Questo significa anche che non potrà mai avere di competere sul prezzo, che è un problema che devono affrontare molti proprietari di piccole imprese.

Per quanto controintuitivo come può sembrare a concentrarsi sulla vendita di prodotti e servizi di nicchia a un piccolo gruppo di acquirenti, può essere un modo molto efficace per fare affari, e significa che si può restringere il campo. Saprete esattamente chi sono i vostri clienti target sono, e che cosa vogliono. Sarete in grado di sviluppare prodotti e servizi che soddisfino le loro esigenze, e non dovrete preoccuparvi di competere con decine di concorrenti più affermati per il loro business. Inoltre, non dovrete competere sul prezzo, il che significa che i margini saranno più sani, prima, e la vostra attività sarà meno probabilità di affrontare i problemi di profitto che molte nuove imprese fanno.

Stabilire una nicchia è sicuramente un ottimo modo per garantire che il vostro piccola impresa è competitivo e produttivo, ma ci sono alcune cose che dovete tenere a mente.

Il primo è che la tua nicchia di mercato ha bisogno di avere abbastanza di una domanda per sostenere il vostro business. Non vi è alcun punto di partenza in una boutique di design, per esempio, in una piccola città che ha praticamente non ci sono visitatori, in quanto non sarà in grado di vendere abbastanza per coprire le spese generali, per non parlare di realizzare un profitto!

La prossima criterio fondamentale è che non ci dovrebbero essere troppi manutenzione già quella nicchia. Quando un mercato di nicchia diventa inondato di fornitori e prestatori di servizi, non c'è abbastanza attività per andare in giro, e alcune di queste aziende diventeranno vittime. Assicurarsi di fare il vostro lavoro, e garantire che la vostra nicchia è sotto piuttosto che su servito. Se si è convinti che si desidera impostare il business in quella nicchia, quindi provare a creare un micro nicchia per quel settore. Ad esempio, se il mercato è il settore del golf e la vostra nicchia è Golf Coaching allora forse guardare diventare il miglior allenatore Mettere nella tua nicchia, in questo modo è stata creata una nicchia micro e una differenziazione da tutti gli altri allenatori di golf.

Un altro fattore chiave sarà la pubblicità. Mentre la domanda di un prodotto di nicchia o di un servizio può essere elevato, la vostra azienda potrebbe ancora soffrire se non lasciare che le aziende si spera di vendere la gente o per sapere che esiste il vostro business.

Sia che siate già in attività, e lottando per competere, o in cerca di un'idea di business che è garantito per avere successo, concentrandosi su un mercato di nicchia ristretta (o, meglio ancora, un mercato di nicchia micro) potrebbe essere la risposta . Basta fare in modo che fare il vostro lavoro prima, e si dovrebbe trovare che essere uno specialista è spesso molto più redditizio che essere un generalista Hotel  !;