Vendite Lead Generation nel settore IT

Le vendite di lead generation nel settore IT può essere molto complesso. La cosa buona è imprese IT possono esternalizzare la loro campagna di lead generation per venditori professionali per guadagnare tonnellate di benefici. Continuate a leggere per saperne di più.

Lead generation è molto efficace in quasi ogni settore di attività. Tuttavia, ciò non significa che tutte le campagne di lead generation sono facili. Ci sono prospettive che sono un po 'più difficile da raggiungere rispetto ad altri. Tale è il caso in IT vendite lead generation. A causa della complessità delle soluzioni tecnologiche aziendali e lunghi cicli di vendita, entrando in contatto con i decisori IT di livello superiore a commercializzare un particolare prodotti e servizi IT per può essere molto difficile per la solita persona di vendite.

Questo è il motivo per cui nelle prime fasi di una campagna di lead generation IT, è fondamentale per iniziare il profiling dei dati. Questo è dove il business si accumula l'elenco delle prospettive che essi hanno intenzione di mettersi in contatto durante la loro campagna di lead generation. E 'anche il luogo dove la verifica dei dati dei clienti entra in gioco in modo che le informazioni contenute nella lista può essere aggiornata in qualsiasi momento.

Una volta che il profiling dei dati è stato fatto, la generazione di lead IT può procedere con le altre fasi della ciclo di vendita. Il prossimo passo che si dovrebbe fare per il loro lead generation IT è quello di determinare le capacità decisionali del loro prospettiva. L'acquisto di soluzioni di supporto della tecnologia non possono essere decise dall'esecutivo comune. Nella maggior parte delle operazioni IT, telemarketing devono cercare e parlare con il seguente:

* Amministratore Delegato
* Capo delle Operazioni
* IT Director
* Chief Information Officer
* Chief Technology Officer

Sapere chi la persona giusta per parlare con iniziati i progressi per l'acquisizione di un rapporto a lungo termine di affari con loro. In questo modo, i rappresentanti di vendita di lead generation possono quindi mettere la loro piede migliore in avanti per rendere le fasi successive alla campagna molto più semplice da realizzare.

Dopo la prospettiva IT è stato raggiunto con successo, il passo successivo è quello di introdurre il prodotto o il servizio che l'azienda sta offrendo. Rappresentanti di vendita IT devono avere una grande quantità di comprensione, la conoscenza e l'esperienza nel settore IT, al fine di stabilire una eventuale necessità di loro prospettive. Una volta che la necessità è stato stabilito, gli interessi di un potenziale cliente si concentreranno verso il 'prodotto o servizio di business. Ciò porterà ad un tempo molto prima di qualificare questi cavi che porterà nel compimento di operazioni commerciali con loro.

La chiave per il successo della campagna di lead generation per il settore IT è la corretta classificazione di prospettive. Senza questo metodo, un team di vendita si spendono il loro tempo e fatica con poca o nessuna speranza di un risultato vantaggioso per la campagna. Mancata individuazione la decisione giusta produttore può causare caldo porta a scivolare da e compromettono le opportunità di vendita di alta ricavi.

In realtà, tutti questi processi non può essere fatto in un solo giorno. La maggior parte delle campagne di lead generation nel settore delle imprese può essere eseguito fino a più giorni, settimane e anche mesi alla volta. Pertanto, per mantenere il loro vantaggio competitivo, le aziende IT possono esternalizzare le loro campagne di lead generation per esperti rappresentanti di vendita. In questo modo, una padronanza immediata su tutta la campagna e verso l'industria può essere raggiunto immediatamente dal business. Questo li risparmiare un sacco di tempo e denaro ad avviare la propria campagna di lead generation da zero.

Ci sono tonnellate di altri vantaggi per l'outsourcing IT lead generation vendite. Le possibilità della campagna di avere il risultato più redditizio può essere meglio raggiunti il ​​compito è delegato a venditori professionali. In questo modo, le aziende IT ottenere un approccio più veloce e più conveniente per raggiungere le loro prospettive Quantità Hotel  .;