Come si fa a stabilire le spese di consulenze

Una delle domande più frequenti che ricevo da coloro che stanno cercando di avviare o far crescere la propria attività di consulenza è: "Come e cosa si carica i clienti per i vostri servizi di consulenza"

Le vie della fatturazione clienti sono numerosi. Ci sono tariffe orarie, by-the-job tassi fissi, dispositivi di emergenza o di prestazioni, quota fissa più le spese, tassa più le spese ogni giorno, e molti altri metodi di tariffazione per i propri servizi di consulenza. Qual è il migliore?

Prendiamo in considerazione alcuni modi di fatturazione per il vostro tempo.

1. Oraria o Tariffa giornaliera

Molti consulenti caricare a ore o giorni. Per stabilire una tariffa oraria o giornaliera, si cerca di calcolare il numero di ore fatturabili in un anno. Molte ore saranno spesi marketing e nelle funzioni amministrative e di altro, quindi questa volta non è a carico del cliente. Come pure, tempo di vacanza, vacanze, giorni di malattia, e così via, non può essere direttamente addebitato al cliente.

Consulenti, come le altre imprese, deve pagare abbastanza per coprire le loro spese generali e anche guadagnare un profitto. Se un consulente vuole guadagnare venticinque dollari per ogni ora di lavoro, lui (o lei) potrebbe essere necessario pagare cento dollari l'ora per il cliente. Ciò presuppone una mezza ore fatturabili e il cinquanta per cento in testa e di profitto.

La tua tariffa oraria o giornaliera può essere limitata da ciò le vostre spese di concorrenza, soprattutto se non avete posizionato se stessi come diversi da loro.

2. Fisso o Flat Rate

Alcuni consulenti carica dal lavoro o di un importo forfettario. Ad esempio, un consulente fiscale potrebbe pagare trecento dollari per preparare una dichiarazione dei redditi per voi e il vostro coniuge, compreso il conto economico non certificata per il vostro business dalle informazioni fornite da voi. Se il consulente richiede solo un'ora per fare questo, egli grosses trecento dollari l'ora. Se, però, il consulente fiscale calcola male il tempo necessario, ma si può venti ore per completare il lavoro e fare soltanto quindici dollari l'ora.

Naturalmente, consulenti possono anche realizzare un profitto dal lavoro dei propri dipendenti o subappaltatori.

Molti consulenti affermano di fare più in un tasso fisso che su una base oraria. I vantaggi includono la possibilità di dare un preventivo al cliente in anticipo e meno dispute sul prezzo (come il conto totale è stato concordato in anticipo).

Per proteggersi sulle assegnazioni forfettarie, sempre limitare l'ambito della impegno a qualcosa che si può calcolare.

Ad esempio, se vi viene chiesto di dare un preventivo per la creazione di un sito web per un business, si potrebbe rompere questo progetto in compiti più piccoli.

In primo luogo, si potrebbe dare un preventivo per la ricerca e le raccomandazioni preliminari. Stimare il tempo necessario per soddisfare con il cliente, conoscere la sua attività e gli obiettivi, sviluppare strategie e un budget, e preparare le raccomandazioni su come procedere. Quindi, dare al cliente un preventivo (forse sotto forma di un accordo di lettera di una pagina o di proposta). Dopo l'accettazione dell'offerta da parte del cliente in forma scritta, si può procedere con questa fase del progetto.

Alcuni consulenti raccolgono la metà della loro quota iniziale e mezzo al termine di assegnazione per ogni fase del progetto di consulenza .

Se il cliente non gradisce le vostre raccomandazioni, almeno vieni pagato per il lavoro che avete fatto. Forse lo si può caricare di preparare proposte alternative.

Se il progetto sito web non è stato rotto in piccoli passi o incarichi, si potrebbe scoprire che hai speso molto più tempo sul progetto del previsto.

Inoltre, non si potrebbe trovare fuori fino a quando si presenti la bolletta per l'intero progetto che il vostro cliente non pagherà, o perché non è soddisfatto dei risultati o perché non è in grado o non vogliono pagare.

Ultime giù un progetto in compiti più piccoli aiuta a stimare più accuratamente e limita l'esposizione finanziaria.

3. Di emergenza o di prestazione Accordi

A volte i clienti vi chiederà di diventare loro partner. Se lo fai, non sei più un consulente oggettiva.

Che cosa succede se il tuo cliente ti chiede di fare consulenza direzionale per il venticinque per cento degli utili netti? Ci persino essere alcun profitto per il momento egli scrive fuori la sua macchina, ufficio casa, intrattenimento, viaggi, gli stipendi ai membri indipendenti e familiari, e le altre spese?

D'altra parte, se sei un consulente di marketing che è assolutamente certo che si può aumentare le vendite di un cliente, si può sentire sicuri carica di una tassa in base al maggiore volume delle vendite del cliente. Sei sicuro che il tuo cliente collaboreremo con voi nel raggiungimento di questo obiettivo?

Alcuni consulenti addebitato un importo forfettario più una percentuale di proprietà o profitti per i loro servizi.

Tasse basano su dispositivi di emergenza o di prestazioni sono rischiosi. La maggior parte dei consulenti sono meglio pagare un prezzo equo per i loro servizi e lasciando il rischio di business del cliente al cliente.

4. Valore commissioni di

A volte i consulenti può giustificare le tasse in base al loro valore per il cliente. Ad esempio, se si salva un cliente un milione di dollari in tasse, il canone può essere superiore al normale per riflettere il valore dei servizi resi.

Si potrebbe pagare un commercialista o un avvocato una tassa di millecinquecento dollari basato in tempo per alcuni servizi fiscali connessi. Cosa sareste disposti a pagare per salvare legalmente un extra di milione di dollari in tasse? Diecimila dollari, centomila dollari, o più?

Si può applicare queste informazioni alla propria pratica di consulenza? C'è qualche servizio particolarmente prezioso che si può rendere tale da giustificare i tassi di premio Hotel  ?;