The Bone e carni di Lead Generation attraverso Telemarketing

Uno dei modi migliori per generare vendite è attraverso lead generation per telemarketing. Si tratta di un processo di marketing di ricerca di prospettive di vendita che sono interessati ad acquistare i prodotti e /oi servizi di una particolare azienda. Attraverso freddo chiamata, queste opportunità di vendita sono selezionati per determinare chi nella lista sono ritenuti come lead di vendita qualificati. Sono loro che hanno il bilancio, necessità, l'autorità e il tempo di acquisto. Un setter appuntamento poi pianifica un incontro tra il identificato cavo di vendite qualificati e il rappresentante di una società.

Lo scenario di cui sopra vetrine brevissimo generazione immagine-lead dalla prospezione a chiudere una vendita. Tuttavia, nel vero e proprio processo di vendita, non è così semplice né quella breve. Nonostante queste ragioni, il fascino di lead generation per aumentare le vendite hanno spinto le aziende, di piccole dimensioni o di lavoro giganti, nuovi o millenari, di affinare continuamente le loro tecniche invece di cadere fuori. Inutile dire che, lead generation è un rivestimento anteriore in strategie di marketing.

Tutti sono d'accordo che portano generazione è una situazione win-win, non solo per i venditori, ma anche per gli acquirenti. Abbastanza vero, le prospettive che hanno problemi esistenti, ma non sanno che cosa è la soluzione giusta può essere servita dai prodotti e servizi offerta di una società particolare. Questo è valido per coloro che attualmente utilizzano merci non soddisfacenti che volevano cambiare il loro abbonamento anche. Nella parte della ditta, il tradizionale, esaustivo e costosa blatera porta a porta di vendita è una cosa del passato. Dal momento che i cavi sono pubblico mirato della società, allora è più facile, più veloce e più conveniente per le vendite chiuse.

Non si può negare che ci sia un grande raccolto in attesa di un ente commerciale quando si utilizza lead generation. Alcune delle innumerevoli frutti che una impresa prevede di raccogliere sono i seguenti:

• Generazione continua di nuove opportunità di vendita, aumentando la fidelizzazione dei clienti nel pipeline di vendita Hotel • Appuntamenti qualificati con i decisori Hotel • Maggiore produttività del personale di vendita proposto da una migliore percentuale vicino Hotel • Minimizzare i costi e allo stesso tempo aumentare le vendite e dei ricavi Hotel • Shorter ciclo di vendita

La più grande sfida di lead generation è il processo stesso. Tuttavia, quando un'impresa è armato con una forza lavoro competitiva, tecnologia avanzata, formulazione ermetica e attuazione di strategie, ci potrebbe essere meno o affatto un problema. Se fatto correttamente, da teleprospecting a regolazione di appuntamento, il successo è più vicina che mai.

Un altro punto chiave che ogni società dovrebbe prendere in considerazione è l'idea di outsourcing. Il significato di dire, i servizi di lead generation sono fatte da un fornitore di servizi di telemarketing. Perché c'è un bisogno di farlo? Generalmente, ci sono due grandi ragioni. Il primo è il costo. Quando una organizzazione aziendale è assistito da una società di telemarketing, i costi sono ridotti. Questo è perché solo un pagamento fisso, a seconda del contratto, è outlaid. Al contrario di outsourcing, pesanti costi possono essere sostenuti se una società optare per costruire un call center in-house. Spese comprese le infrastrutture, utilities, l'assunzione, la formazione e gli agenti che utilizzano, i costi generali, sono da aspettarsi. Il secondo riguarda l'efficacia. Molto probabilmente, le aziende di telemarketing hanno i lavoratori qualificati, i progressi tecnologici e le buone pratiche di gestione per gestire in modo efficace lead generation. D'altra parte, team di vendita di una società ha il vantaggio di tempo di concentrarsi sul core business.

Per così dire, lead generation per telemarketing dimostra di essere una centrale elettrica di vendita e marketing. Il grado di successo dipende in larga misura dalla capacità di un'impresa di scegliere le giuste decisioni, i piani accurati e le azioni più pratiche Hotel  .;