Nuove opportunità commerciali richiedono una croccante lucidato Elevator Pitch

da: Geoff Ficke

Ogni settimana riceviamo un certo numero di proposte commerciali non richieste nella nostra attività di consulenza di marketing. Alcuni sono presentate per posta, alcune e-mail e un numero sono il risultato di contatti telefonici. Abbiamo sviluppato una metodologia di pesare rapidamente la redditività commerciale di ciascuno. Questo è importante in quanto ci sforziamo di gestire il nostro tempo, e potenziali clienti possono ricevere una guida appropriata iniziale da noi mentre perseguono i loro obiettivi e sogni.

L'indicatore iniziale chiave valutiamo nel valutare un Business Plan recentemente presentato è il Sintesi. Questo è in genere la prima parte di un Business Plan e fornisce al lettore una panoramica mirata della proposizione che viene offerto. E 'fondamentale che la sintesi sia concisa, emozionante ma credibile, e guida il lettore &'; s curiosità di approfondire all'interno del Piano Industriale. Il sommario &' esecutivo; s che di solito rassegna di solito non lo fanno. Tutti troppo spesso non riflettono la qualità effettiva del prodotto, nuovo servizio o concetto di business che si sta descrivendo. Questa è un'occasione persa.

Molti dei nostri primi contatti arrivano via telefono. Ricordate, abbiamo quasi mai incontrato il chiamante raggiungere per telefono per presentare la loro proposta. Questa presentazione verbale, al fine di creare e mantenere l'interesse, deve contenere anche una sintesi. Al telefono, però, questa sintesi cruciale assume la forma di un ascensore discorso.

Che cosa è un ascensore discorso? In poche parole, un ascensore è un condensato di discorso, il punto descrizione verbale del vostro concetto, lo sfondo ed i vostri obiettivi per il progetto. Si storicamente chiamato un ascensore Speech perché dovrebbe sempre presumere che la consegna avverrà in uno spazio o lasso di tempo stretto. La capacità di trasmettere l'importanza di un potenziale di idee deve essere in grado di presentare in modo coerente, conciso, chiaro e con slancio professionale da parte del presentatore.

Un po 'come scritto esecutivo Sintesi, l'ascensore Discorsi che sentiamo sono quasi sempre consegnati in una, imbranato, escursioni, modo incoerente arresto. Gli imprenditori hanno spesso investito tempo considerevole, energia, e spesso i soldi in loro concetto. Si tratta di una realtà interessante che molti non prendono il tempo per le imbarcazioni correttamente e perfezionare la consegna del loro Ascensore Discorso, l'importante Sintesi verbale per la loro opportunità.

Ci sono molte ragioni che i potenziali inventori e imprenditori dovrebbero avere un potente Elevator Speech. Ricordate, si ottiene solo una possibilità per fare una buona prima impressione! Make it conta. Il telefono è più personale di posta elettronica o e-mail. A ben fornito Elevator Speech è un aprire gli occhi positivo per i decisori. L'ascoltatore sarà ottenere una forte impressione mentale, più definito del presentatore e la proposta commerciale in offerta.

Ecco un altro motivo per l'Elevator Speech è cruciale. C'è un enorme universo di prodotti e idee di business che inseguono una quantità limitata di fondi, licenze, partnership, alleanze strategiche e opportunità di collocamento. Quando si presenta l'opportunità di presentare la vostra idea, devi essere pronto e in grado di fornire i dettagli e lasciare “ una buona prima impressione &" ;. Non si sa mai dove o quando la situazione per presentare se stessi e il vostro concetto di un decisore si verificherà.

Tutti gli imprenditori di successo sono sempre vendere. Su un ascensore, un altro paio di maniche a, ad una fiera, in un centro commerciale o in rete a una funzione aziendale, non si sa mai quando si potrebbe incontrare qualcuno che può cambiare la traiettoria della vostra vita. Praticare e perfezionare una breve, emozionante Ascensore Discorso potrebbe essere la chiave per sbloccare una grande opportunità commerciale. Non perdete la possibilità Hotel  .;