Gestione del credito in una recessione

Nel mio articolo sintesi, Top 10 Business Issue Per il 2009, ho dichiarato che la crisi economica globale ha cambiato le cose in modo strutturale, e non tornerà al modo in cui abbiamo fatto affari in il passato. La prossima serie di articoli si espanderà sulla top 10 originariamente pubblicato.

Ovviamente, il punto di partenza è con il credito.

Ogni azienda ha bisogno di credito per operare. Alcuni si affidano a credito più di altri e che ora è un luogo meno comodo per essere. Così qui sono alcune cose a cui pensare quando si prendono decisioni in materia di gestione del denaro e del credito.

Ridurre il bisogno di credito, per quanto possibile. Ora è il momento di guardare duro al vostro flusso di cassa. Ma, attenzione a dove si taglia la spesa. Alcuni posti non possono permettersi di essere tagliati fuori. Ad esempio, dovranno essere finanziati, in particolare il marketing e tutto ciò che può portare l'innovazione al tuo prodotto o servizio di linea le operazioni di base. I vostri clienti si trovano ad affrontare nuovi problemi. Mostrare loro alcune soluzioni innovative. Quando questa recessione finisce, e sarà, è necessario essere in una posizione più forte competitivi quindi siete in questo momento.

Un modo sottoutilizzata per risparmiare il flusso di cassa è quello di monetizzare prodotti o servizi non utilizzati attraverso il baratto. Si stima che oltre 350.000 imprese negli Stati Uniti sono coinvolti in attività di scambio baratto. Ci sono centinaia di aziende baratto commerciali e aziendali che servono ogni parte del mondo. Si sono limitati qui solo dalla vostra immaginazione.

Rivalutare le vostre fonti di credito. La tua banca non è più il ritratto della salute finanziaria avrebbe potuto essere la prima volta che applicato per una linea di credito. Rivalutare la linea di credito e le condizioni. Quindi, cercare le linee secondarie di credito se la continuità operativa è un problema. Se il vostro gruppo di imprese non dispone di un banchiere o due, fare un po 'di networking strategico di fare conoscenza con i banchieri commerciali che possono essere più stabile. Parlare con loro su quale linea potrebbe essere necessario.

rivalutare il vostro piano di compensazione. Assicurarsi che si sta incentivando la cosa giusta. Ad esempio, sono al personale di vendita pagato di più per quello che vendono, o per portare in nuovi clienti? Avrete bisogno di nuovi clienti, al fine di far crescere il vostro business. Non si paga premi al personale per la riduzione dei costi e l'innovazione, o semplicemente per il profitto l'azienda fa? Il tuo piano di compensazione dovrebbe guidare strategicamente le persone nella direzione della crescita dell'organizzazione.

Non pensate che il vostro taglio di prezzo sarà stimolare le vendite. Uno studio di McKinsey rileva che in una tipica società di medie dimensioni, una riduzione di prezzo del 5% dovrebbe generare un aumento del volume delle vendite del 19%, al fine di rimanere il flusso di cassa neutrale. Questo tipo di aumento di vendite non accade quasi mai da un taglio di prezzo da solo. A meno che non ci sia un motivo valido per una riduzione dei prezzi, è meglio tenere la linea di prezzi e, eventualmente, l'esperienza ha abbassato di vendita per un po ', poi per cercare di recuperare il vostro flusso di cassa dopo che l'economia benefici accessori in su. E &'; s sempre più difficile aumentare i prezzi poi abbassarli Hotel  .;