Il segreto per trovare una nicchia redditizia

L'altro giorno mi è stato scambiato e-mail con un potenziale cliente che stava lottando per trovare una nicchia redditizia per la sua attività di coaching /consulenza. Era stato tastando il terreno, ma temeva che non stava facendo qualcosa di giusto. Che gli mancava qualche passaggio segreto che avrebbe magicamente dirgli se la sua idea di business veramente aveva le ali.

Ho voluto condividere ciò che ho condiviso con lui, perché so che non è il solo. Credo che molte persone pensano che ci deve essere una formula magica o passo segreto per scoprire se la idea che hanno per un business è uno che può effettivamente fare loro i soldi.

In tutti i miei anni di attività, ecco il segreto Ho scoperto.

Si deve uscire e di ricerca e /o di testare il mercato.

La ricerca del mercato.

Ricerca significa scoprire se il mercato si intende per servire e vendere a, sta già pagando per aiutare risolvere lo stesso problema che si intende risolvere.

Sono già assumere allenatori o consulenti, pagando per la formazione o le classi, pagare per partecipare a conferenze o seminari, l'acquisto di prodotti o servizi, o pagando per aiutare in qualche altro modo?

Questa è la chiave.

Non è sufficiente che il mercato ha bisogno dell'aiuto, o che si ritiene ne hanno bisogno. Devono vogliono ed essere disposti a pagare per questo.

Se si tratta di un mercato robusto dove le persone stanno già investendo in aiuto, c'è una buona probabilità che si può avere successo se si può trovare un modo per distinguersi, essere diversi , e connettersi con loro.

Quando ho iniziato il mio marketing consulenza aziendale nel 1998, la mia ricerca era costituito da ciò che avevo imparato a lavorare nel mio lavoro precedente. Ho avuto conoscenza di prima mano che ci sono stati clienti che avevano bisogno di servizi di marketing, ma non avevano il budget richiesto per lavorare con una grande agenzia. Sapevo di poter offrire gli stessi servizi a un prezzo inferiore, operando una agenzia di marketing virtuale fuori dalla mia casa e subappalto per i servizi per i clienti su una base alle necessità. Minori costi significava prezzi più bassi queste piccole imprese potevano permettersi. E la mia rete di collaboratori esterni con esperienza mi ha permesso di offrire gli stessi servizi di alto livello

Bottom-line:. Ho visto un bisogno e mi riempì

E 'possibile anche fare la ricerca facendo informativo. interviste all'interno del settore per vedere se le persone stanno già pagando, o sono disposti a pagare per i servizi che si intende offrire.

Basta tenere a mente, spesso la gente dice che pagheranno per qualcosa e poi quando arriva il momento di mettere i loro soldi in cui la loro bocca, non seguono sempre attraverso (è più facile dire che stai andando a fare qualcosa che lo fa).

Test del mercato.

È possibile testare il mercato per uscire e offrire i propri servizi al mercato e vedere se qualcuno morde.

È possibile farlo in diversi modi, tra cui parlando ad un gruppo di vostri clienti ideali e fare un'offerta , incontrando i vostri clienti ideale a eventi di networking e fare offerte, a pubblicare annunci per vedere se qualcuno risponde, o in qualsiasi altro modo è possibile trovare in modo rapido ed economico uscire davanti al mercato e di fare un'offerta.

Non c'è nessuna salsa magica o segreto coinvolto qui. E non è di solito qualcosa che qualcun altro può fare per voi. Hai solo bisogno di essere disposti a fare un po 'noia, curiosare un po' intorno, e testare le acque.

Queste sono le uniche due modi che conosco per scoprire se la nicchia o di lavoro che hai scelto è praticabile.

Ecco perché io consiglio ai miei clienti di mettere insieme un programma e un messaggio e poi appena arrivato là fuori e provarlo, prima di investire un sacco di tempo e di denaro costruzione di un business intero, sito web, ecc

Se si può ottenere alcuni clienti sai di avere un'attività redditizia, e quindi si può investire nel resto.

Se non è possibile ottenere alcuni clienti da solo ottenere là fuori e battendo il cespugli, significa di solito una delle due cose: o non si dispone di un'attività redditizia, o non sei che impegnata a fare tutto il necessario per farlo funzionare Hotel ..