Channel Partner Marketing visite

programmi di canale hanno bisogno di evolversi, non solo in risposta a situazioni di mercato continuamente, ma in aggiunta, in previsione da parte di nuove esigenze dei consumatori e richieste. I produttori che non riescono a rimanere avanti nel pericolo curva faccia diventare lasciato in una nuvola di polvere concorrente-generated.

Ma di fronte a voi fretta di implementare un sistema nuovo o ottimizzato, si sarebbe molto meglio prima esecuzione è dal vostro partner di canale. Le vostre nuove idee possono eventualmente davvero ben essere il più grande fattore considerato che fette di pane, ma le probabilità di loro ad angolo retto l'incontro richiede dei propri partner e, in definitiva agli utenti finali senza il loro input sono rischiosa, in meglio.

Il cambiamento è molto buono. Tuttavia l'introduzione di trasformazione per il gusto di cambiare, senza feedback da parte dei partner che possono fare o rompere il vostro ultimo successo di vendite, è miope e sciocco. Non farlo! Invece, creare nuovi programmi di cooperazione con i vostri rivenditori, i consulenti di fiducia e di valore aggiunto agenti di vendita si è arruolato per migliorare la reputazione della vostra azienda, così come "valore utilizzatori finali dei vostri prodotti occhi. Questi utenti finali, dopo tutto, hanno il potere ultimo sui tuoi ricavi e la redditività della linea di fondo.

Più non è necessariamente di gran lunga migliore. Nuovo, in quanto si riferisce al canale programmi, non è necessariamente maggiore. Ascoltando per i vostri partner esigenze e aiutandoli migliorato vendere i vostri beni come parte di una suite di risposta o su base stand-alone favorirà continuato (e, si spera più forte) legami con quelli che inizialmente ha portato le vostre offerte nei confronti degli utenti finali 'danza. Basta chiedere a loro!

Ha fatto i dirigenti della Coca Cola chiedono generazioni di consumatori fedeli indipendentemente dal fatto che la "vecchia Coke" dovrebbero essere sostituiti? Molte generazioni prima, ha honchos Ford Motor Organizzazione seriamente pensare il automobilismo pubblico americano chiedeva a gran voce per la Edsel? Forse le esigenze dei propri partner e gli utenti finali sono diametralmente opposti agli elementi chiave del nuovo sistema di canale proposto.

Non prenda tale probabilità. Se i vostri ricavi sono in ritardo, o se ci sono prove che i partner hanno perso interesse nella pubblicità vostre offerte, non chiamare o e-mail. Piuttosto, pagare loro un dare un'occhiata a. Siate sinceri, ma piuttosto che l'applicazione di un contatto accusatorio, chiedere loro di condividere le loro sfide aziendali e le loro preoccupazioni in cui riguardano il vostro articolo.

E prima di effettuare una marca sistema nuovo editto della vostra azienda, cospargere iniziale all'interno di un poche campagne promozionali. I risultati dovrebbero dare un tesoro di fatti circa del vostro prodotto di mercato: chi esattamente sta ottenendo, esattamente dove, e in tandem con quali altri prodotti o soluzioni. Questi dati offrirà un corretta misurazione della capacità o la volontà dei partner di sfruttare il marketing, la pubblicità, o la promozione di fondo per lo sviluppo (MDF) di dollari.

In questa fase e ancora una volta, prima di intrattenere dei consigli di casaccio il lancio di un nuovo programma di cura misurare come i partner utilizzano ciascuno dei propri strumenti di promozione e come questo realmente sta traducendo per la generazione di reddito. Condividi le tue scoperte con loro, non li brandisce come un bastone, ma li penzoloni come una carota. L'obiettivo è sempre quello di acquisire un feedback prezioso su come si esibiranno e soddisfare i loro desideri in quanto Market Place vostro articolo a, il vostro consumo reciproco finale utenti finali.

Solo così si è in grado di iniziare a iniziare a elaborare un sistema di canali nuovo di zecca. Ci sono punti di vista di marketing partner di canale in realtà distinte e opinioni su internet e alcuni di loro sono estremamente utile per acquisire le tecniche avanti in azienda globo Hotel  .;