*** Capire il processo Piombo

Si può pensare di sapere cosa è qualificato vendite lead sono, ma se lei ha chiesto i venditori e dirigenti aziendali, avrebbero la stessa definizione? Probabilmente no.
Se generazione di lead qualificati in un marketing per-lead programma di business-to-business è quello di riuscire, marketing, vendite e gestione aziendale la necessità di condividere una definizione unitaria di qualificate opportunità di vendita. Se tutti d'accordo fin dall'inizio su ciò che un lead qualificati è, il team di marketing si trova una migliore possibilità di generazione di lead che sarà prezioso per i venditori.
E 'importante per confermare la definizione qualificati-porta, per iscritto, con tutto parti. Questa definizione è diverso per ogni società, quindi è necessario fare un certo lavoro per definire il significato delle vendite qualificati conduce presso la vostra azienda.

Domande generali che devono essere risolte al fine di determinare che un piombo è qualificato includere i seguenti:

Fa la prospettiva hanno un bisogno o una domanda per il vostro prodotto o servizio?

Fa la prospettiva hanno un bisogno o una domanda per il vostro prodotto o servizio?

Qual è il ruolo del potenziale cliente nel processo decisionale?

Che cos'è tempistica del potenziale cliente per l'acquisto o l'attuazione?

Qual è lo stato del bilancio del prospetto?

Qual è la dimensione della possibilità?

Tuttavia, possono essere necessari criteri aggiuntivi o più dettagliate per definire contatti qualificati in alcune aziende. Si inizia con un contatto società, che ammette di un problema di business, sia latente o direttamente, che potrebbe essere risolto da un prodotto e /o servizio che si sta vendendo. Qui ci sono un paio di esempi di problemi /soluzioni da adottare per la generazione di lead qualificati

problema:.. La Società &'; gli attuali sistemi informatici eterogenei s richiedono ai dipendenti di effettuare l'immissione di dati ridondanti, che spreca il proprio tempo e riduce l'efficienza

Soluzione: Il prodotto software consentirebbe singola voce dati

Problema:. La Società &'; s manager sospettano che sta pagando troppo per licenze software inutilizzate, ma non so per certo
Soluzione: Il software di gestione delle licenze software tiene traccia di tutte su una rete in modo le aziende in grado di determinare quale software è concesso in licenza e in uso o no

Oltre ad avere un problema di business che i prodotti o servizi della vostra azienda in grado di risolvere, veramente qualificato cavi devono soddisfare altre condizioni:

Si deve avere un progetto stabilito in gioco. Ciò è evidente se una task force è già stato nominato per risolvere il problema o, per una piccola impresa, se il boss della investigatore lui o lei ha chiesto di trovare una soluzione o una raccomandazione.

Hanno già o credono possono trovare il denaro per acquistare una soluzione al problema. O sono in fase di sviluppo di un budget.

Hanno in programma di acquistare entro un ragionevole lasso di tempo.
Hanno il potere di farti davanti al decisore finale adeguata (s) quando è il momento giusto.

"Creazione di un glossario di piombo di vendita" search

Oltre a definire un lead qualificato, è consigliabile creare un glossario di termini standard che definiscono ciò che l'azienda considera un "sospetto, "a" prospettiva ", una" inchiesta ", una" risposta ", una" sales lead qualificati ", un" sospetto qualificato ", una" prospettiva qualificata "e così via.

Anche in questo caso, le vendite, il marketing e gestione ha bisogno di concordare la definizione di ogni termine, in quanto ciò contribuirà a evitare confusione in seguito durante la generazione di lead qualificati.

"Utilizzare un approccio piombo punteggio" search

Come si sviluppano le criteri di qualificazione di piombo , tenere a mente che portano punteggio può essere un metodo efficace per determinare quale porta sono qualificati e pronti per la vendita di follow-up.

Per segnare un vantaggio, assegnare i punti basato su quanto bene la prospettiva si riunisce ogni vostro piombo criteri di qualificazione. Si consideri il seguente esempio:

Il finanziamento, pronto ad andare 5 punti
bilancio nella formulazione 3 punti