Dominare il vostro mercato

Se volete

DOMINANO IL TUO MERCATO
Devi

distinguersi dalla
CONCORSO

Se si vuole differenziarsi devi realmente

BE DIFFERENT

che la concorrenza
dominare il vostro mercato

Quando l'innovazione radicale è necessario, la maggior parte delle persone sono solo interessati a piccoli passi. La maggior parte della gente pensa che, modificando un po 'qua e là, che possono influenzare il cambiamento significativo. Questo pensiero imperfetto è esattamente questo che molte persone mai raggiungere l'eccellenza o il predominio nel loro campo scelto di impegno.

Riconoscendo la necessità di un cambiamento spesso arriva troppo tardi. Coloro che dominano i loro mercati tendono ad innovare presto e spesso. Sembra che il mondo degli affari è diviso in alcune categorie principali:

Pionieri innovative
Adoptors primi
Adopters secondari
seconda ondata
Il Soon-to-be-estinto non -Adopters

Pionieri innovative

Qualcuno ha detto che i pionieri prendono la maggior parte delle frecce. Dalla mia esperienza, posso attestare che economico come generalmente accurate. La maggior parte dei pionieri innovativi di successo saranno d'accordo con me quando dico questo: Il segreto per diventare un pioniere innovativo di successo si trova in un &'; s l'agilità e la padronanza la capacità di schivare la freccia. Il pay off è questo: la maggior parte dei migliori terreni (la posizione di mercato) va generalmente ai pionieri innovativi. Come bonus aggiuntivo, i pionieri tendono a conseguire il massimo compimento a causa della loro capacità di superare gli ostacoli che impediscono il meno intraprendenti o coraggiosi

Le persone più soggette a questo comportamento raro spesso spiegarsi in questo modo.: “ Ho dovuto farlo. Questa nuova direzione era troppo importante e necessario. Ho pensato che qualcuno doveva pur farlo, e sembrava che nessuno stava cercando o almeno perseguire il percorso migliore. Mi sono reso conto che era il mio destino e".

I stava discutendo questo fenomeno con due miei amici, ha osservato gli psicologi Stefano Goldbart e Joan DiFuria, durante la cena di recente. La nostra conclusione non scientifico è stato questo: Pensiamo che possa essere genetica. Forse si spiega così perché Pionieri innovative appena can &'; t sembra smettere di innovare. Raramente “ ritirarsi &"; dal loro comportamento innovativo.

early adopters

Essere in grado di riconoscere una tendenza o nuovo percorso in anticipo e poi agire su di esso è un mezzo ben collaudato per ottenere maggiore quota di mercato. Anche se in genere non è così efficace come ormai tradizione, il pay off è di solito abbastanza alto con il rischio principale è se o non siete abbastanza presto.

early adopters spesso può trarre beneficio seguendo i record o risultati track dai programmi pilota di pionieri innovativi. In alcuni casi, lo fanno più che imitare ciò che i pionieri innovativi hanno fatto. A volte i primi ad adottare interporre alcune innovazioni di loro. Questo produce di solito una delle tre risultati prevedibili.

Il mancato di catturare l'innovativo Pioneer
quota di mercato comparabile con l'innovativo Pioneer
differenziazione di mercato e di mercato superiore grado di Pioneer Innovative

Il più delle volte non i risultati è A. La maggiore probabilità di ottenere una posizione dominante di mercato spetta ai pionieri innovativi. Quota di mercato secondario va quasi sempre a early adopters

Adopter secondari

Un po 'lento di comprendonio, queste sono le aziende e le persone che si trovano spesso pronunciare queste parole “. Oh sì, ci può fare anche questo e "!; o forse, “ Noi &'; re in procinto di presentare una nuova offerta, che si mangia nel loro quota di mercato &";.

Come consumatore, quale compagnia messaggio è più interessante per voi?

Pionieri innovative: “ Abbiamo reinventato l'universo di pensiero e di servizio. Siamo in grado di fornire con che un'innovazione unica che conta di più per voi &";

VS

Early Adopters:.. &Ldquo; Forse non siamo stati primi a introdurre questa nuova cosa, ma ci siamo impegnati a farlo meglio degli innovatori. La nostra offerta si prevede di implementare soli sei mesi da oggi &";

VS

seconda ondata:! &Ldquo; Il nostro messaggio è questo:. Realmente ci preoccupiamo per i nostri clienti il ​​benessere in modo da don &' t basta saltare a destra in nuove aree. Aspettiamo fino a quando gli altri ragazzi lavorano fuori tutti i bug, poi abbiamo roll out una piattaforma ancora meglio. Alla fine, ci sarà ancora migliore rispetto alla concorrenza &";

VS

non adopters:.. &Ldquo; Che &'; s tutto il trambusto circa? Abbiamo fatto affari in questo modo per un lungo periodo di tempo. Se ain &'; t rotto, don &'; t risolvere il problema. Il cambiamento è uno schema rischioso &";.

seconda ondata

giocare sempre rincorrere, queste persone e le aziende sono estremamente improbabile raggiungere una posizione dominante in qualsiasi contesto positivo. Il ruolo di “ sempre in ritardo al ragazzo partito, &"; o come circa, “ il nostro mercato è chi radice per i più deboli, &"; deve fare vita e le imprese più difficile di quanto deve essere

Queste organizzazioni sono composte da &';. C &'; persone di livello, il contenuto di dominare quelle nicchie di mercato meno interessanti a &'; A &'; professionisti di livello o consumatori. Forse il loro motto dovrebbe essere “ La ricerca incessante della mediocrità &";.

non adopters

didn &'; t arrivare dove siamo oggi, seguendo ogni idea di tendenza che viene avanti. L'ultima volta che abbiamo cambiato la nostra piattaforma (1985) ha preso un enorme sforzo per ottenere i cambiamenti reparto passato o legale. Nessuno sano di mente vorrebbe combattere di nuovo quella battaglia.

Pensiamo che i nostri clienti vogliono coerenza. Anche se abbiamo haven &'; t condotti fuoco cliente gruppi di rivedere “ fuori dagli schemi &"; idee all'avanguardia, siamo certi che i nostri clienti hanno vinto &'; t loro piace. Inoltre, abbiamo investito una fortuna in di branding in modo da don &';. T hanno un budget per reinventare noi stessi

Per i nostri clienti, presepi e tutti i nostri dipendenti, il nostro obiettivo è quello di “ L'unica costante in un mare del cambiamento &";.

Durante il periodo di massimo splendore di computer Apple, il suo responsabile marketing, Guy Kawasaki, ha un approccio innovativo allo sviluppo di prodotti innovativi. Che cosa ha scoperto attraverso focus group di vari consumatori era questo: La maggior parte dei consumatori non possono articolare che cosa è che vogliono veramente o necessità

A quei tempi l'obiettivo comune di tutte le società di hardware e software era di produrre un'offerta. che era veramente “ user friendly &" ;.

Praticamente ogni focus group da quasi tutti i tipi di consumatori di cui “ user friendly &"; come il loro più grande bisogno. Purtroppo, nessuno dei consumatori intervistati potrebbe davvero definire la traduzione di “ user friendly &"; . in un tipo specifico di prodotto

Fortunatamente per Apple, hanno inciampato su un piccolo “ tipo garage &"; società che aveva messo a punto l'incarnazione esatta del facile da usare. Purtroppo per tutti Apple &'; s concorrenti, nessuno, in qualsiasi società, tranne per Apple pensato che il topo era un'idea praticabile

Dopo tutto, i ragazzi che hanno inventato il mouse erano solo una minuscola società.. Non c'era modo un po 'po' di compagnia dinky potuto realizzare ciò che le grandi aziende saggio stabilite hadn &'; t stato in grado di fare

Una verità che molte grandi aziende fatica a riconoscerlo è questo:. I più grandi innovazioni nel corso della storia quasi mai venire da dentro grandi aziende. . Apparentemente grandi ambienti aziendali in genere non riescono a incoraggiare il pensiero e il comportamento innovativo e imprenditoriale

Di recente, ho detto ad alcuni top manager in un enorme conglomerato che loro “ Baby Steps &"; approccio all'innovazione fallirebbe. Girando una portaerei in una nuova direzione richiede troppo tempo e la distanza. Invece di cercare di reinventare la portaerei attraverso piccoli passi, ho proposto questa alternativa:

In primo luogo, avviare una squadra d'assalto sigillo che attira i migliori, più forti, persone audaci all'interno vostre file. Poi, li potenziare con la propria nave d'assalto (società con capitale azionario) in modo da poter andare posti e fare cose che la portaerei non può. Durante la sua fase di crescita, la squadra sigillo può contare su tutte le risorse della portaerei. Questa squadra sigillo anche reclutare i più forti, audaci, persone migliori di distanza dalla concorrenza corrente. In questo modo si avrà comproprietà una forza d'elite nel mercato. Questa società elite dominare i mercati di élite.

Questa sarebbe non solo più efficiente e tempestivo di piccoli passi, sarebbe anche molto più efficace. In quei rari casi in cui le grandi aziende ottengono enorme innovazione e la vera posizione dominante sul mercato, questo è l'approccio che viene distribuito. Il nome comune per questo tipo di approccio è “ Skunk Works &" ;.

Sfortunatamente, ciò che più le grandi aziende fanno per crescere è questo: Si fondono con le altre grandi imprese non innovatrici poi pronunciare “ La nostra ultima fusione e acquisizioni dimostrano come innovativo siamo &";.

Non è un termine scientifico tecnico per tale pensiero e comportamento. Eccolo: disfunzionale. Per qualche strana ragione, comportamento disfunzionale è di gran moda in questi giorni. E 'prevalente in politica (politici ed elettori), religioni, aziende, enti di beneficenza e tutti i livelli di governo

La mia teoria è che l'intera infrastruttura del mondo è tenuto insieme da una percentuale relativamente piccola del mondo &'; s popolazione. La prossima volta che si guarda la propria azienda, cerchia di amici, contatti di lavoro, chiesa, ecc, chiedete qual è la percentuale di persone abbastanza forte, abbastanza audaci, abbastanza competenti e impegnati abbastanza per essere grande a qualcosa?

predominio del mercato e veramente grande innovazione è spesso preceduto dalla audace, coraggioso, visionario, comportamento persistente di una piccola manciata di persone. Il coraggio di lottare per la grandezza o più, di essere il migliore in qualcosa porta sempre i gelosi, scettici sprezzanti. Possono essere il più grande ostacolo per il successo dell'innovazione. Ogni portaerei ha troppi di questi tipi di persone a tutti i livelli. Che &'; s perché la squadra di tenuta è la scelta migliore per scattare fino posizione dominante sul mercato Hotel  .;