Networking è non vendere

Probabilmente avete tutti avuto l'esperienza "venditore di auto usate" a gruppi di rete. Si incontra una persona nuova, e facendo il protocollo normale, educatamente chiedere loro che cosa fanno. Lanciano subito in un campo appassionato di quanto sia meraviglioso il loro prodotto è e vi assicuro che sarai morto la settimana prossima se non si compra. Lei gentilmente non chiedere loro altre domande, sperando che la conversazione si concluderà in modo da poter andare avanti. Oppure si attende per una pausa nella loro diatriba in modo da poter spifferare che è necessario trovare la sala di riposo. Come dopo pensano che potrebbe chiederti quello che fai.

Ok- questo probabilmente suona un po 'di giudizio. Non è destinato a essere. Io in realtà ho pietà per le persone che non capiscono la differenza tra rete e di vendita. Molte persone sono grandi al loro servizio, o sono prodotti meravigliosi, ma fatica a capire come gestire un business. E 'come imparare nulla. Si fanno degli errori in un primo momento e poi riprovare. Uno dei più grandi errori sta cercando di vendere a persone prima hai costruito un rapporto e prima di aver mostrato un interesse
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Se si sente appassionato vostre offerte si vuole dire a tutti, ma se dite tutti troppo si può sentire come un passo di vendite, piuttosto che la costruzione di relazioni. Nel marketing c'è un ordine al processo e quando si seguono le persone di ordine non si sentono spinto.

Reti accade verso l'inizio ed è solo di incontrare persone e fare contatto. Quando non arriva alla parte che-vendita è il modo, alla fine, è facile, perché a quel punto il vostro potenziale cliente ha preso la decisione e vuole le tue informazioni.

Se si desidera utilizzare in rete il modo in cui è concepito per essere qui ci sono alcuni suggerimenti che possono aiutare anche il miglior lavoratore rete essere migliore.

1. Non blab su di te. Venite a conoscere l'altra persona. Scopri cosa hanno bisogno. Se entrambi fai, si dovrà parlare di un bel po ', ma vi sarà molto breve e girare la conversazione verso di loro. Sarà più come un gioco ping-pong senza rimanere bloccati con una sola persona che detiene la palla troppo lunga.

2. Muoversi per la stanza. Chattare con una persona abbastanza per sentire come hai fatto un collegamento e poi andare avanti. Un gruppo di networking tratta di costruire una rete di relazioni lentamente nel tempo. Pensa a te stesso come un ragno la costruzione di un sito web e ogni persona che incontrate aiuta il web per crescere più bella.

3. Evitare di parlare troppo di vostri prodotti o servizi. Se qualcuno ti chiede acutamente, quindi richiedere il loro biglietto da visita e contatto con loro più tardi per chiedere se vogliono maggiori informazioni. Un gruppo di networking non è il posto per ottenere profondamente in essa. Anche se qualcuno dice che sono interessati non saranno davvero in grado di mettere a fuoco.

La rete è di costruire connessioni, i contatti e la ricerca di possibili partner strategici. Una volta che avete fatto bene, il processo di vendita è a metà dell'opera senza di te concentrandosi su di esso tutte le nazioni.