I modi nuovi salienti per il B2B Marketing di successo - Blue Mail media

Alcuni parametri accettabili rimangono tra i mercati business-to-customer e business-to-business, come i cicli di acquisto B2B sono più lunghi, l'ispirazione acquisto è distintivo, e la spesa di una vendita sta aumentando.

Tuttavia, per alcuni versi chiave, le linee in mezzo B2B e B2C pubblicità sono oscurate. Gli acquirenti commerciali sono di arrivare a essere come abilitato come loro partner dei clienti. Si aspettano gli stessi profitti e gli incontri di marchi B2B mentre ottengono dai segni dei clienti nella loro vita individuale, ha detto Glen Hartman, in tutto il mondo la supervisione capo di cambiamento avanzata per Accenture Interactive.

Puoi essere il
cliente Come suggerito da Hartman di Accenture Interactive, porre fine, «se si difendono una iniziativa che non ha l'obiettivo di comprendere e coinvolgere il cliente".

B2B promozione inizia oggi e termina con quello che vuole il cliente. Così, simpatia è diventato un fondamentale capacità. La promozione non è più una cosa si sta facendo per un cliente, è qualcosa che si sta facendo con loro, dice Hartman. Smettere di usare termini come bersaglio, la cattura, e convertire, e sostituirli con avere una interazione, partecipare, e di aiuto.

La cosa più importante, non perdere tempo prezioso del cliente. In questo scenario attuale, di marketing sono altrettanto efficaci come eseguono innovazioni sensibili che permettono loro di ascoltare e reagire a clienti su un mix di canali, ha detto Morten Hjelmsoe, CEO e autore di Agnitio, un produttore di programmazione pubblicitaria per il settore farmaceutico.

costruire relazioni:
Quando un client crede che il marchio, non è tempo di andare per uccidere e fare l'affare; piuttosto, è un segno per fabbricare una relazione. B2B di oggi promuovere deliberazioni è meno di vittorie effimere e di tutti i più su Long profitti raggio.

In realtà, marketers devono stabilire connessioni con i clienti, soprattutto nel marketing B2B, dove le vendite sono in genere da capogiro, Ferguson di Teradata incluso . "Devono indicare prospettive, sostenere le connessioni consigliere di fiducia, e sinceramente a capire la parte fondamentale della componente umana gioca dalla pubblicità a condurre generazione. La verità della questione è, quando gli inserzionisti sanno tanto più sui loro clienti, che possono ottenere di più per servirli in modo importante e serio "search

Mettere dati to Work:.
B2B gli inserzionisti hanno una grande varietà di transazioni e informazioni amministrazione dei client su cui costruire capacità di analisi premonitrici

Informazioni per il cliente. ha stima migliore rendicontazione prospettiva specchio indietro; potrebbe essere utilizzato per distinguere le migliori prospettive, rivelano le opportunità di cross-offerta, migliorare la valutazione, e di acquisire agitate cliente

Organizzare e Energize-Around Risultati:.
Dimostrare la stima del capitale marketing B2B è stata affidabile test. Tuttavia, con il piano vincolata e le richieste di espansione, è più importante che in qualsiasi momento nel passato per mostrare l'effetto uso pubblicitario.

inserzionisti B2B dovrebbe riconsiderare tutto il loro ambiente di offline e punti di contatto digitali di marca i clienti si incontrano in tutti i canali (cellulare, tablet, desktop, sociale, rappresentante di vendita, call center), prima di tutto, come si incorporano Hotel  .;