*** I HATE PROSPEZIONI!

Malcom Gladwell, nel suo libro, "
valori anomali", affermato che al fine di ottenere "master" o status di "outlier" ... in qualsiasi cosa ... una persona deve accumulare almeno 10.000 ora che praticano il loro mestiere.

Beh, ho i miei 10.000 ore di prospezione, e, mentre io sono freakishly bravo a farlo, posso dire con tutto il cuore, che " Odio prospezione
.
"

Non è stato sempre così. Per 20 anni, ho appena consideravo una parte necessaria del mio lavoro. ho spostato su per la scala della mia carriera, è stato fondamentale per le mie competenze per sviluppare al livello successivo in modo che potessi continuare a fornire valore ai miei clienti e l'azienda per cui lavoravo.

Poi, dopo aver transizione in settore della vendita diretta, e sono diventato un imprenditore, è stato ancora più cruciale per il mio successo di essere il migliore di prospezione che avrei potuto essere.
Dopo tutto, è così che ho fatto il mio denaro, giusto?

ho studiato con maestri cercatori. Ho trascorso 4-5 ore al giorno per più di altri dieci anni Hotel affinare il mio mestiere. Ho avuto l'onore di allenare decine di migliaia di individui sulla loro abilità di prospezione.

Poi, un giorno, mi sono reso conto che ero infelice. Odiavo prendere in mano il telefono, e la maggior parte di tutti, ho odiato prospezione. Ancora peggio, avevo cominciato a odiare le persone che si aspettavano le mie chiamate! Sapevo che non ho mai, mai, volevo prendere il telefono di nuovo.

Ancora peggio, mi sono reso conto che mentre io ero grande a prospezione, la maggior parte delle persone, anche i miei studenti, erano terribili. Mentre ho fatto del mio meglio per formare le persone a fare quello che ho potuto fare, c'erano tre problemi enormi che schiacciate il mio studente &'; s capacità di avere successo:

1. Quasi nessuno gode sollevando il telefono a parlare con qualcuno che non conoscono. Superare "telefono paura" è stato ridicolmente difficile da curare.
   
2. Anche quando uno dei miei studenti superato la loro paura, la rampa di tempo per eccellenza era semplicemente troppo lungo per chiunque di avere successo davvero.
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3. La maggior parte delle persone e le imprese hanno difficoltà a generare abbastanza persone con cui parlare di loro prodotti e servizi che il successo richiede molto tempo e molte persone rinunciare.
   

   Allora, che cosa fare , quando il tuo migliore abilità, quella che hai raggiunto lo stato "outlier" con, è improvvisamente l'ultima cosa che vuoi fare?
   Quello che ho fatto è stato il trasferimento mie competenze per il mondo del marketing online. Mentre io quasi mai prendere il telefono di "prospettiva" più, la capacità di comunicazione e etica del lavoro che mi ha portato a "outlier" status, lavoro nella mia azienda attraverso:
   

   1. Scrivere articoli e post di blog, come questo
      
   2. Comunicare ai miei prospettive tramite e-mail e il video
      
   3. Inspiring miei partner per crescere il loro business
      
   4. La mia capacità di formare chiaramente miei affiliati su come commercializzare i loro business e fare più vendite
      

      Alcune persone credono che la prospezione vecchio è morto. Mentre io non arrivare a tanto, ho certamente stato in grado di utilizzare la tecnologia al punto in cui i miei clienti e clienti mi trovano in primo luogo, sono pre-qualificati in linea e quasi sempre comprare qualcosa da me prima che io abbia mai parlato loro.
      

      ALLORA, prendo in mano il telefono e parlare con un cliente. A quel punto posso usare tutte le mie vecchie abilità e scoprire come posso aiutare a vivere la vita dei loro sogni.
      

      ho odiato di prospezione, ma io non odio prospezione più perché io semplicemente non faccio . esso
      

      Per favore fatemi sapere se avete trovato questo post informativo, o se si verificano alcune delle stesse frustrazioni che ero
      

      Per saperne di più su come vive un Karla “ &" senza prospezione; vita, il suo check out qui:. https://thesilvers.leadpages.net/noprospecting/Hotel