Come un acquirente determina il valore di una piccola impresa

Così avete deciso di Compravendita di business. Ma come realistico è la sua opinione del valore del tuo business? Che cosa è una piccola impresa vale la pena? Un business vale esattamente quello che qualcuno è disposto a pagare per questo e non un centesimo di più. Ci sono momenti in cui la stessa azienda avrà offerte multiple e il proprietario vedrà differenze drastiche nel buyer &'; s la valutazione del business.

Perché questo?

La valutazione di una piccola impresa è per lo più un riflesso di rischio. La maggior parte dei venditori hanno una stima che è in genere superiore a quello degli acquirenti. Questo perché la maggior parte dei venditori conoscere e capire il loro business &'; s pro e contro. I venditori in genere credono nella loro attività e le sue prospettive di crescita. I venditori conoscono i loro dati finanziari dentro e fuori. Non c'è alcun mistero.

Ma gli acquirenti non hanno questa storia o attaccamento emotivo. Maggior parte dei compratori stanno imparando sulla tua attività come vanno. Questo significa che gli acquirenti saranno valorizzare il business basato su un multiplo standard industriale – ma che più è determinato dal compratore &'; s percepita rischiosità dei flussi di cassa futuri

Si vede, il rischio e la valutazione sono una relazione inversa.. Esempi di fattori che possono ridurre il rischio percepito e aumentare il valore percepito sono:

• Se l'azienda ha una lunga storia di ricavi e della redditività Hotel • Se il lavoro &'; s documenti finanziari sono in ordine e sono coerenti con le operazioni finanziarie del business Hotel • Se l'azienda ha una grande varietà di fedeli clienti Hotel • Se l'azienda ha una vasta gamma di fornitori di supporto
• Se l'azienda ha una buona posizione e può rimanere al suo posto attraverso un leasing immobiliare a lungo termine Hotel • Se la transazione commerciale può essere finanziato attraverso un SBA ha approvato prestatore Hotel • Se il venditore ha personale di supporto adeguato e non è un &'; one man show &'; Hotel • Se il venditore lascia il settore e firmerà un accordo di non concorrenza Hotel • Se l'acquirente ha competenze simili come il venditore

La maggior parte delle imprese saranno valutati sulla base di un multiplo del vostro flusso di cassa in base a precedenti transazioni comparabili nel proprio settore; tuttavia, questi multipli (in genere tra 1,5x e 3x) può variare notevolmente. La chiave per massimizzare il valore del vostro business è quello di ridurre al minimo il rischio percepito per l'acquirente. Prendetevi il tempo nella fase iniziale di mettersi nei panni del compratore. Rivedere i punti elenco di cui sopra e mettere insieme una storia (con documentazione di supporto) del business che si rivolge a ciascuno degli argomenti.

Lasciate che il vostro commercialista calcolare la redditività. Fare il vostro lavoro su vendite comparabili. Calcolare il valore economico del business. Questa è la parte scientifica della valutazione.

Ma vendere un business per la massima è sia una scienza e un'arte. L'arte sta mostrando l'acquirente che la vostra attività è meno rischioso di quello successivo. Ridurre l'acquirente &'; s rischio e sarete pagati profumatamente per i vostri sforzi Hotel  .;