Eliminare Altri costi generali

Che cosa è un costo in testa? Le definizioni variano, ma la maggior parte delle persone concordano sul fatto che qualsiasi costo non utilizzato direttamente per produrre o di fornire un'offerta a un cliente è un costo ambientale.

Perché iniziare questa lezione di analisi a base zero con l'eliminazione dei costi di struttura? Tali costi non sono solo grandi, ma le attività aeree aggiungono molti altri costi non necessari. Ecco un esempio. Un sondaggio ha mostrato che, in seguito su osservazioni casuali e domande da CEO spesso occupato più del 20 per cento di tutte le ore di lavoro all'interno di una società. Un effetto simile si verifica anche tra i dipendenti che si trovano in basso nella catena di comando ogni volta che una persona più anziano in azienda (dal CFO fino al supervisore di livello più basso che ha persone che lavorano sotto di lui o lei) fa un commento o fa una domanda .

Inoltre, la maggior parte delle persone vorrebbe avere più persone che riportano a loro. Quando più persone riferiscono di un supervisore, la maggior parte delle organizzazioni pagare di più per la persona addetta alla supervisione. Ogni volta che si aggiunge ad una persona di una organizzazione per supervisionare qualcun altro, costruzione di imperi è incoraggiata e costi inutili sono suscettibili di essere aggiunti.

C'è anche un sacco di auto-soddisfazione tra dirigenti aziendali che credono che, perché sono in prossimità o superiore dell'organizzazione, devono essere bravi in ​​quello che fanno. Destra? Non necessariamente. Qualcuno che ha semplicemente eseguito imprese sane in periodi di congiuntura spesso sorge in una società veloce come qualcuno che ha fatto un buon lavoro di affrontare le sfide più difficili.

In un'organizzazione dove ci sono alcuni problemi, la promozione segue per lo più popolarità. Come molte persone descrivono che è promosso, è come essere di nuovo al liceo cercando di emergere come il ragazzo più cool o ragazza.

Un insieme particolarmente dannosa di comportamenti spesso si verifica quando i leader aziendali pensano che sono ben al di sopra la media in termini di prestazioni, ma non sono. Quando si verifica una tale vittoria di fiducia in se stessi sulla realtà, la porta è di solito chiusa al taglio dei costi, outsourcing, e nuove strategie. Una convinzione più utile per i leader aziendali per tenere è che tutti gli altri sa molto più che il leader fa, ma che il leader della società può scoprire ciò che gli altri sanno facendo i compiti a destra.

Qual è il massimo in termini di riduzione spese generali? Non avendo tali costi. Non troverete molte aziende che si avvicinano questo ideale, ma in questi giorni è possibile venire molto più vicino di quanto non lo sia.

potrebbe essere scettici sul fatto che si può fare molto di ridurre i costi generali, perché ti chiedi come costi di adeguamento alle normative governative possono essere evitati. Beh, in molti paesi i costi di regolamentazione sono inevitabili. Ma non c'è bisogno di operare in tutti i paesi. Nei paesi con una minore regolamentazione, si può essere in grado di ristrutturare le operazioni così che molti, se non tutti, tali costi di regolamentazione può essere eliminato.

Ecco un esempio. Si potrebbe pensare che opera nel paese A. Se il costo della regolamentazione è l'unico motivo per non essere lì, si può avvicinare governo del paese di A con un'offerta di apertura di un operazione se i costi di regolamentazione possono essere eliminati. Mentre la legge può richiedere conformarsi a tali normative, il governo può ancora avere la flessibilità necessaria per concedere crediti di imposta o fornire altri incentivi che hanno compensato i costi di regolamentazione di operare lì.

Le aziende possono anche spesso di ridurre il numero minimo di i dipendenti devono svolgere attività ambientali necessarie. A titolo di esempio, si potrebbe aiutare il più efficace dei vostri dipendenti chiave per stabilire le imprese che forniscono tali attività critiche per l'organizzazione. Attraverso accordi contrattuali, si potrebbe ottenere condizioni favorevoli e anche limitare tali imprese dal servire i vostri concorrenti.

Se avete ancora dipendenti, è possibile passare da una compensazione per lo più fisso di retribuzione variabile che è legato a prestazioni che ogni dipendente può direttamente influenza. Tale interruttore di compensazione potrebbe significare incentivi alla produzione per il personale di produzione, una maggiore enfasi sulle commissioni per i venditori, e bonus per la riduzione dei costi e l'aggiunta di clienti per coloro che possono influenzare le attività.

Anche se tali modi di eliminare le spese generali suonano bene in astratto, come pratica sono? Nucor, il pioniere nella produzione di acciaio da materiali di scarto, ha avuto molto successo con tali metodi. Nucor ha iniziato, cercando in requisiti minimi dei clienti. Per molte applicazioni, in acciaio utilizzando materie prime vergini aveva alcun vantaggio rispetto acciaio fatto con meno costosi materiali riciclati. Naturalmente, se si può semplicemente sciogliere vecchi acciaio, è molto più economico che se si inizia con il minerale di ferro, coke, minerali traccia, un sacco di ossigeno liquido, e le strutture enormi.

La maggior parte delle acciaierie pagano i loro dipendenti alti salari. Nucor ha avuto un'idea diversa. I suoi dipendenti avrebbero ricevuto bassi salari e una grande percentuale del valore di eventuali incrementi di produttività che hanno fatto. Questo approccio ha fatto sì che anche una spazzatrice piano avrebbe guadagnato più di metà del suo stipendio sotto forma di premi di produttività piuttosto che dalla retribuzione oraria.

A causa Nucor è stato spesso l'aggiunta di nuovi impianti, la società è stata in grado di negoziare per il risparmio d'imposta da parte dei governi locali e statali, fornendo offset per i costi della regolamentazione e dei dipendenti a benefici. Le loro strutture, inoltre, non inquinano tanto quanto le operazioni tradizionali in acciaio.

Che cosa succede se si dispone di un business di marketing? I costi di aggiunta clienti possono essere più del costo delle merci. Oggi, anche il marketing è diventato un settore in cui i conteggi delle prestazioni. Molti media oggi non fanno pagare per la quantità di pubblicità visualizzata, ma, piuttosto, dai risultati ottenuti dalla pubblicità. In sostanza, sempre più i media operano come agenti di vendita si paga solo quando viene effettuata una vendita.

Le offerte che impiegano il marketing meno evidente sono spesso più successo di quelli che utilizzano i metodi tradizionali. Metodi di marketing più recenti potrebbero includere un'offerta di marca sponsorizzando un concorso che la maggior parte delle persone sosterranno durante il tentativo di ottenere l'attenzione per l'offerta. Se volete saperne di più su questa alternativa, dare un'occhiata a Buying In (Random House, 2008) di Rob Walker. Sarete divertito per scoprire come spesso i clienti più esperti oggi deliberatamente scegliere l'offerta meno cara che non pubblicizzare.

Quali sono i costi del contenzioso? Eliminare gli errori e non avrete quasi come molte cause. Comprare l'assicurazione giusta o auto-assicurarsi per gli errori che restano, e si può tagliare alcuni dei costi rimanenti. E 'quasi sempre più conveniente per risolvere legittime rivendicazioni che a contestarli. Ci sono anche molti programmi risoluzione alternativa delle controversie che possono risparmiare denaro. Se si va a processo, gli studi legali sono sempre più disposti a lavorare su una base di contingenza legata ai risultati che possono essere ottenuti attraverso di regolamento o contenzioso.

E il quartier generale aziendale? Metti su un pezzo di terra che va fino in termini di valore, e sarete finalmente in grado di pagare per la costruzione dell'edificio attraverso la vendita del terreno sottostante

Sono sicuro che apprezzerete il punto:. Mirare a zero overhead. Dopo minimizzare la vostra offerta di base, riducendo i costi diventa molto più facile da fare. Sarete stupiti di come molti costi generali sono tenuti a svolgere attività che non sono necessari per la vostra offerta di base.

Qual è il punto chiave di eliminare in testa? È possibile utilizzare base zero analisi per creare 2.000 per cento soluzioni di riduzione dei costi per l'eliminazione in testa per contribuire a ridurre i costi di oltre il 96 per cento o aumentare le prestazioni sociali da più di venti volte per tutte le parti interessate in cui essi credono che essi ottenere il massimo profitto e cash flow Hotel  .;