Come professionisti di vendite sono pagati

Entrare nel mondo delle vendite significa che vi sarà anche entrando nel mondo della commissione. Avere uno stipendio che è parzialmente o totalmente legato a una commissione significa che le prestazioni di lavoro è direttamente collegato al tuo stipendio. Questo significa che come un dipendente, si ha un maggiore controllo sul vostro potenziale di guadagno.

In base al contratto, può anche essere possibile guadagnare un importo scoperchiato in base a come bene di un venditore si è, e quanto successo sono in esecuzione di obiettivi di vendita del proprio datore di lavoro.

Tuttavia, chiave per guadagnare soldi su una struttura delle commissioni è conoscere e comprendere le differenti strutture di commissioni. Trovare il piano della Commissione giusta per voi implica conoscere i punti di forza e di debolezza, di valutare la vostra etica del lavoro a lungo termine, e negoziare con cura un contratto che meglio soddisfa le tue esigenze di stile e di compensazione.

Di seguito sono la commissione più comuni strutture in vendita, e professionisti di ogni struttura e dei contro.

1. Stipendio dritto:

Con questo metodo di compensazione, la quantità di denaro che può essere guadagnato ogni anno è determinato in anticipo. Retribuzione di un dipendente non può essere modificato a meno che il contratto sia rinegoziato

Pro:. Il tuo stipendio è in alcun modo influenzato dalla vostra performance di vendita, e si può contare su avere una certa quantità di denaro in banca ogni mese .
Contro: Non vi è alcun incentivo a eccellere, ed è facile diventare compiacenti del tuo lavoro. Un grande venditore può anche rendersi conto che lui /lei potrebbe guadagnare di più con una struttura basato su commissione.

2. Stipendio più l'indennità:

Questa è una delle strutture retributive più affidabili al mondo di vendita. Un dipendente che accetta di questo metodo di compensazione riceverà uno stipendio predeterminato ogni periodo di paga. A intervalli specifici (s), un dipendente riceverà anche un bonus aggiuntivo se colpi di prestazioni o supera guadagnando obiettivi

Pro:.. Pay non è influenzato dalle prestazioni
Contro: I guadagni sono un po 'tappate. Un dipendente di talento che ha successo nel completare le vendite potrebbero guadagnare di meno con questa struttura che con una struttura basato su commissione

3. Base Inoltre Commissione /Stipendio più provvigione:

Questa è la forma più comune di compensazione nelle vendite. Con questa struttura, un venditore riceverà un salario base annuo predeterminato e fisso. Commissione guadagnato è basato sul numero di vendite completate

. Pro: Sei sempre garantito un flusso costante di reddito dal tuo stipendio basso
Contro:. Il tasso di commissione sarà probabilmente inferiore al tasso di commissione legato ad uno stipendio che è mandato dritto.

4. Etero Commissione:

commissione rettilineo significa che non c'è stipendio base. Un dipendente guadagna una percentuale di ogni vendita, ma questo è l'unico modo per fare soldi

Pro:. L'importo del reddito si guadagna è completamente sotto il vostro controllo
Contro:. Pay non è legata a ore lavorato. Se non è possibile chiudere le vendite, non sarà guadagnare soldi.

5. Variabile Commissione:

commissione variabile è simile alla commissione dritto. Tuttavia, il tasso di commissione va su e giù a seconda se gli obiettivi di vendita sono state superate e di quanto

Pro:. Sarete motivati ​​a svolgere per il vostro potenziale, dal momento che la migliore è la performance è, tanto più soldi guadagnati. In altre parole, i premi sono direttamente collegate alla performance
Contro:. C'è a volte l'accento sulla quantità sulla qualità, il che significa che la soddisfazione del cliente non può essere una priorità per il vostro datore di lavoro. E 'anche difficile determinare quanto la vostra commissione sarà prima della fine di un periodo di guadagno.

6. Pareggio contro Commissione:

Questo piano stipendio è completamente basata su commissione. All'inizio di ogni periodo di paga, un dipendente viene avanzata una specifica quantità di denaro, noto come "tiraggio predeterminato." Questo disegno viene poi detratto dal vostro incarico alla fine di ogni periodo di paga

Dopo aver pagato indietro il pareggio, il dipendente mantiene il resto del denaro

Pro:.. Un pareggio ti dà i soldi per iniziare e costruire su
Contro:. (., che spesso può essere pagato indietro in una successiva, più redditizio, pagare periodo) Se non si può guadagnare più di vostro progetto in un periodo di paga, si dovrà versare denaro al datore di lavoro Tuttavia, se si dispone di diversi periodi cattivi, si potrebbe presto incorrere in debiti significativi.

7. Commissione residua:

Fino a quando un account sta generando entrate per il datore di lavoro, il lavoratore continuerà a ricevere commissioni per questo motivo ogni periodo di paga. In un periodo di tempo, questo diventerà un reddito costante che può essere fatto valere

Pro:. Un dipendente sarà raccogliere i frutti di un rinvio per un periodo di tempo prolungato, e il denaro può aggiungere rapidamente. Come base di vendite crescono, le vostre commissioni residue aumenterà anche
Contro:. Perdere un account può drasticamente ridurre il salario. Lavorare su commissione residua significa un dipendente deve prendere il tempo per sviluppare grandi capacità di comunicazione, al fine di costruire e mantenere relazioni durature con i gestori Hotel  .;